Альона

АЛЬОНА КУШНІР
Менеджер із закупівель / Категорійний менеджер / Комерційний аналітик
Тернопіль | дистанційна / гібридна робота
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Фахівець із багаторічним досвідом у закупівлях, постачанні, товарному та бренд-менеджменті, комерційній діяльності, міжнародній логістиці та супроводі будівельних і промислових проєктів.
Маю досвід роботи як із повсякденними закупівлями, так і з великими проєктними закупівлями, технічним обладнанням високої вартості та комплексною комплектацією будівельних і промислових об'єктів.
Сильна професійна сторона — аналіз економіки закупівлі та пошук оптимального рішення: порівняння постачальників і цін, аналіз технічних характеристик, пошук аналогів, оптимізація собівартості, переговори щодо комерційних умов та оцінка впливу закупівельних рішень на бюджет і рентабельність проєкту.
Працювала з товарною матрицею понад 130 000 позицій, великими B2B-проєктами та товарними напрямами з оборотами до 50–100 млн грн на місяць.
Маю досвід роботи з міжнародними виробниками та брендами ABB, Schneider Electric, Legrand, Siemens, OBO Bettermann, IEK, EKF, а також із промисловими генераторами, електродвигунами, перетворювачами частоти, редукторами та іншим промисловим обладнанням.
Є досвід управління командами, координації проєктних підрозділів, роботи з підрядниками, постачальниками та замовниками.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Закупівлі та постачання:
Procurement Management • Strategic Sourcing • Проєктні закупівлі • Пошук та оцінка постачальників • Переговори • Узгодження цін, знижок та комерційних умов • Контроль замовлень і поставок
Комерційна та фінансова аналітика:
Commercial Analysis • Cost Optimization • Аналіз собівартості • Аналіз закупівельних цін • Аналіз рентабельності проєктів • Оптимізація витрат • Порівняння комерційних пропозицій • Аналіз економічної доцільності альтернатив
Товарний та категорійний менеджмент:
Category Management • Управління товарними категоріями • Управління асортиментом • Товарна матриця 130 000+ SKU • Ціноутворення • Аналіз оборотності • Управління складськими запасами • Робота з неліквідами
Технічний продукт:
Електротехнічна продукція • Промислове обладнання • Електродвигуни • Частотні перетворювачі • Редуктори • Промислові генератори • Освітлення • Будівельні та оздоблювальні матеріали • Підбір технічних аналогів
Бренди:
ABB • Schneider Electric • Legrand • Siemens • OBO Bettermann • IEK • EKF
Проєктна та операційна діяльність:
Комплектація будівельних і промислових об'єктів • Контроль бюджету • Координація постачання • Робота з підрядниками • Взаємодія із замовниками та технічними спеціалістами • Договірна та первинна документація
ЗЕД та логістика:
Міжнародні закупівлі • Автомобільні, морські та авіаційні перевезення • Збірні вантажі • Документальний супровід міжнародних поставок
Управління:
Координація команд • Організація роботи відділу • Постановка задач • Контроль виконання • Навчання співробітників
Програми:
MS Excel • MS Word • MS PowerPoint • 1С

ДОСВІД РОБОТИ
04.2020 — 07.2022
Менеджер із проєктних закупівель → Заступник директора → Директор із будівництва
Будівельна компанія
Проєктні закупівлі та комплектація
• Повний супровід закупівельної та комерційної частини будівельних проєктів.
• Робота з проєктами від капітальних ремонтів окремих об'єктів до будівництва житлових комплексів, заводів, промислових об'єктів та міні-містечок.
• Бюджети проєктів — від близько 1 млн грн до кількох сотень мільйонів гривень.
• Аналіз технічних завдань, специфікацій та потреб об'єкта.
• Пошук необхідних матеріалів, обладнання та постачальників.
• Порівняння цін, технічних характеристик, умов постачання та строків.
• Формування оптимального варіанта комплектації з урахуванням бюджету та вимог проєкту.
• Повний супровід закупівлі від пошуку постачальника до поставки на об'єкт.
Оптимізація собівартості
• Пошук можливостей зменшення вартості проєкту без втрати необхідних технічних характеристик.
• Аналіз можливості заміни матеріалів та обладнання на економічно доцільні аналоги.
• Погодження технічних замін із відповідальними спеціалістами та замовником.
• Аналіз відповідності альтернатив вимогам проєкту та нормативним вимогам.
• Робота з альтернативами в категоріях будівельних матеріалів, електротехніки, оздоблення, освітлення та інженерного обладнання.
• У конкретних категоріях оптимізація могла давати зниження закупівельної вартості на 40–50% і більше.
Приклади задач:
• пошук альтернативи комерційному Tarkett із суттєво нижчою вартістю;
• аналіз альтернатив підвісних стель європейського та азійського виробництва;
• заміна електротехнічного обладнання ABB на економічно доцільнішу серію з урахуванням технічних характеристик;
• підбір альтернативної плитки, освітлення та інших матеріалів;
• робота зі спеціалізованими рішеннями для медичних об'єктів.
Комерційна аналітика
• Підготовка порівняльних таблиць та аналітичних матеріалів.
• Аналіз закупівельної вартості та впливу закупівельних рішень на бюджет.
• Аналіз рентабельності проєктів.
• Виявлення позицій, що створювали ризик перевищення бюджету або зниження маржинальності.
• Пошук рішень для збереження або відновлення прибутковості проєктів.
• Оптимізація цінових рішень та структури витрат.
Постачальники та переговори
• Пошук та розвиток бази постачальників.
• Переговори щодо закупівельних цін, знижок, строків та умов постачання.
• Робота з офіційними представниками міжнародних брендів.
• В окремих випадках — прямий вихід на виробника та узгодження спеціальних комерційних умов.
• Порівняння пропозицій декількох постачальників.
• Організація постачання спеціалізованого обладнання та матеріалів.
Управління
• Координація команди з 3 співробітників.
• Координація роботи близько 8 прорабів, їхніх помічників та будівельних бригад.
• Загалом — координація роботи близько 25–30 робітників на об'єктах.
• Контроль організаційних та фінансових питань, пов'язаних із командами.
• Координація закупівель, логістики, оплат та поставок.
• Взаємодія із замовниками, технічними спеціалістами, прорабами та підрядниками.
Документація та супровід
• Підготовка та контроль договорів.
• Робота з додатковими угодами.
• Закриваюча документація.
• Акти виконаних робіт.
• Документальне оформлення замін матеріалів та обладнання.
• Контроль оплат та взаєморозрахунків.
• Супровід проєкту до завершення робіт.

09.2019 — 03.2020
Керівник відділу закупівель / Підвищення
Промисловий відділ електротехнічної компанії
• Управління напрямом закупівель промислового обладнання.
• Закупівля промислових генераторів та дорогого електротехнічного обладнання.
• Робота з обладнанням ABB.
• Закупівля електродвигунів, перетворювачів частоти, редукторів та іншого промислового обладнання.
• Робота з одиницями обладнання вартістю $30 000–50 000+.
• Підбір обладнання під конкретні виробничі потреби.
• Взаємодія з технічними спеціалістами та виробниками.
• Організація закупівель стандартного та нестандартного обладнання.
• Пошук закордонних постачальників.
• Переговори щодо цін та умов поставки.
• Організація закупівель світлового та акустичного обладнання із залученням іноземних постачальників та представників.
• Контроль замовлень, поставок та документації.
• Оптимізація закупівельних процесів.
• Управління складськими запасами.
• Аналіз та реалізація неліквідної продукції.
• Оптимізація товарної номенклатури.
• Робота з 1С.
• Розробка внутрішніх регламентів.
• Навчання та координація співробітників.

07.2019 — 09.2019
Спеціаліст із постачання
Будівельно-ремонтний відділ електротехнічної компанії
• Комплектація об'єктів матеріалами та обладнанням.
• Пошук постачальників.
• Порівняння комерційних пропозицій.
• Узгодження цін, знижок та строків.
• Підбір аналогів.
• Контроль замовлень та поставок.
• Робота з підрядниками.
• Контроль оплат.
• Документообіг.
• Взаємодія з клієнтами та внутрішніми підрозділами.

05.2018 — 06.2019
Менеджер відділу закупівель / Товарний менеджер / Підвищення
Дистрибуція електротехнічної продукції
Товарний менеджмент
Робота з провідними міжнародними та українськими брендами:
ABB, Schneider Electric, Legrand, Siemens, OBO Bettermann, IEK, EKF та інші.
• Управління товарними категоріями.
• Формування та оптимізація асортименту.
• Робота з товарною матрицею понад 130 000 позицій.
• Аналіз продажів, оборотності та складських запасів.
• Робота з неліквідами та поверненнями.
• Оптимізація структури номенклатури.
• Робота з ціноутворенням.
• Аналіз закупівельних та продажних цін.
• Підготовка комерційних пропозицій.
• Підбір товарів та технічних аналогів.
Закупівлі
• Пошук постачальників.
• Переговори щодо цін та комерційних умов.
• Робота з представниками виробників.
• Узгодження знижок.
• Організація замовлень.
• Контроль поставок.
• Робота з рекламаціями.
• Контроль документообігу.
Комерційна діяльність
• Робота з великими B2B-проєктами.
• Підтримка проєктних продажів.
• Участь у формуванні комерційних рішень.
• Робота з оборотами окремих брендових напрямів, які в межах діяльності компанії могли досягати 50–100 млн грн на місяць.
• Підготовка навчальних матеріалів для менеджерів із продажів.
• Консультації щодо технічних характеристик продукції та взаємозамінності.

06.2015 — 05.2018
Менеджер із закупівель / Адміністратор відділу продажу
Дистрибуція електротехнічної продукції
• Закупівля електротехнічної продукції.
• Пошук оптимальних цін та умов постачання.
• Робота з різними брендами та товарними категоріями.
• Підбір аналогів та взаємозамінних позицій.
• Аналіз технічних характеристик.
• Комплектація проєктів.
• Формування комерційних пропозицій.
• Робота з корпоративними клієнтами.
• Переговори з постачальниками.
• Контроль замовлень та поставок.
• Робота з дебіторською заборгованістю.
• Робота з рекламаціями.
• Документообіг.
• Адміністративна координація роботи відділу продажу.

05.2014 — 06.2015
Менеджер відділу прямих продажів
Оптова дистрибуція та імпорт електротехнічної продукції
• B2B-продажі.
• Робота з корпоративними клієнтами.
• Пошук та залучення клієнтів.
• Підбір електротехнічної продукції.
• Робота зі специфікаціями.
• Підбір аналогів.
• Підготовка комерційних пропозицій.
• Переговори.
• Укладання договорів.
• Супровід продажів.
• Контроль оплат.
• Робота з дебіторською заборгованістю.
• Виїзди на об'єкти.
• Робота з проєктними замовленнями.

04.2012 — 08.2013
Начальник відділу продажу / Менеджер із міжнародної логістики
Міжнародна логістика та ЗЕД
• Організація міжнародних перевезень.
• Автомобільні, морські та авіаційні перевезення.
• Робота зі збірними вантажами.
• Пошук та оцінка перевізників.
• Порівняння тарифів.
• Організація доставки.
• Контроль строків.
• Підготовка та перевірка транспортної документації.
• Робота з клієнтами.
• Координація працівників.
• Навчання нових співробітників.

ВЛАСНА ПІДПРИЄМНИЦЬКА ДІЯЛЬНІСТЬ / ФОП
4 роки
Власниця та керівниця власної практики
Самостійно відкрила ФОП та протягом чотирьох років безперервно вела підприємницьку діяльність.
• Повна організація операційної діяльності.
• Самостійне управління бізнесом.
• Планування доходів і витрат.
• Контроль собівартості.
• Закупівля обладнання, матеріалів та витратних матеріалів.
• Пошук і робота з постачальниками.
• Ведення клієнтської бази.
• Робота з клієнтами.
• Планування завантаження та записів.
• Формування вартості послуг.
• Контроль фінансового результату.
• Ведення ФОП та документації.
• Самостійна відповідальність за операційні, фінансові та організаційні питання.
Період після завершення підприємницької діяльності — догляд за дитиною / декрет.

ОСВІТА
Тернопільський національний економічний університет
Магістр фінансів
Спеціалізація: фінанси, міжнародний бізнес та менеджмент.
University of Westminster, London
Курс англійської мови.
Академія астропсихології
Спеціаліст.

ДОДАТКОВА ОСВІТА
Міжнародна академія переговорів
• переговори у жорстких умовах;
• переговорні поєдинки;
• дебати;
• ораторське мистецтво;
• ділові комунікації;
• професійні комунікації;
• продажі;
• просування.

ТЕХНІЧНИЙ ТА ТОВАРНИЙ ДОСВІД
Електротехніка та промислове обладнання:
ABB, Schneider Electric, Legrand, Siemens, OBO Bettermann, IEK, EKF.
Електричні щити та комплектуючі, автоматичні вимикачі, захисна апаратура, кабельна продукція, освітлення, електродвигуни, частотні перетворювачі, редуктори, промислові генератори та інше промислове обладнання.
Будівництво та комплектація:
Будівельні та оздоблювальні матеріали, підлогові покриття, плитка, підвісні стелі, освітлення, електротехнічне обладнання, матеріали для спеціалізованих медичних об'єктів, інженерні рішення.

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ
Excel: робота з таблицями, розрахунками, порівнянням цін, аналітичними даними.
1С: товарна номенклатура, закупівлі, складські залишки, документообіг.
MS Office: Word, Excel, PowerPoint.
Аналітика: закупівельні ціни, собівартість, витрати, рентабельність проєктів, оборотність товарів, складські залишки.

МОВИ
Українська — рідна
Англійська — B1

ДОДАТКОВО
Водійські права категорії B.
Готовність до дистанційної та гібридної роботи.
Бажана зайнятість: повна / часткова, залежно від формату та функціоналу.
Бажаний рівень доходу: від 50 000 грн, залежно від рівня відповідальності, формату роботи та компенсаційного пакета.