Олена

Севастьянова Олена Олексіївна
Комерційний директор • Керівник відділу продажу • Керівник
комерційного відділу

Дата народження: 10.02.1978 Місто: м. Одеса
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section) Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Кваліфікація

З січня 2002 року та по теперішній час працюю на керівних посадах у сферах, пов'язаних з маркетингом та продажами
нерухомості, експортними операціями, зерновою, овочевою та іншою сільськогосподарською продукцією.

Мета

Отримання гідної пропозиції для роботи, кар'єрного зростання та самореалізації на посаді комерційного директора,
директора з продажу, керівника комерційного відділу, керівника відділу продажів.

Досвід роботи

10.01.24 – 06.04.26
Комерційний директор СК Акварель (функціонал розписаний у додатку)
• Функціонал комерційного директора
• Функціонал керівника відділу продажу
• Функціонал HR

16.11.20 – 31.05.23 (01.03.22 – 31.08.22 Болгарія)
Керівник відділу продажу ЖК «Aqua marine», Odecom development.
Спеціалізація компанії:
Будівництво житлової та комерційної нерухомості та її реалізація.
Керівник відділу продажу (болгарська філія компанії)
Основні обов'язки:
• Участь у формуванні підрозділу компанії у Болгарії, м. Варна.
• Пошук земельних ділянок, незавершених проектів для швидкого входу компанії на ринок.
• Налагодження комунікації власника компанії з місцевими забудовниками, архітекторами, агенствами нерухомості та
ін.
• Аналіз ринку, участь проектування, бюджетування нових проектів
• Створення та організація роботи ВП та ін.
Керівник відділу продажу ЖК «Aqua marine».
Основні обов'язки:
 • Ціновий аналіз об'єктів на ринку нерухомості, аналіз конкурентів.
• Розрахунок кейсів інвестиційної привабливості.
• Спільна участь із відділом маркетингу в Digital просуванні, проведення PR заходів, розробці сайту, рекламна діяльність
у соц. мережах, на інформаційних сайтах, у телеграм‐каналах, відео‐ та радіореклама. Розробка, друк та виробництво
рекламної та іміджевої продукції. Розміщення реклами на бордах. Брендування території у районі будівельного
об'єкта.
• Робота з технічною документацією по об'єкту.
• Розробка та встановлення конкурентного ціноутворення на об'єкти, згідно вимог ринку; розробка шахівниці.
• Контроль роботи з холодними/теплими/гарячими лідами, покази об'єктів, закриття угод.
• Взаємодія із агентствами нерухомості. Проведення для них презентацій, навчань як на території об'єкту, так і виїзні.
• Аналітика процесу продажу. Ведення фінансових питань, пов'язаних із діяльністю компанії, облік кредиторської та
дебіторської заборгованості, збирання фінансових коштів.
Кількість підлеглих: 6 осіб Штат компанії: понад 200 осіб.

11.05.20 – 25.12.20
Керівник відділу продажу «ПРОСТРАНСТВО».
Спеціалізація компанії:
Будівництво житлової та комерційної нерухомості та її реалізація.
Основні обов'язки:
• Організація ОП з нуля та до повного функціонування (визначення місця розташування ОП, погодження та розробка
дизайн‐проекту ОП, благоустрою території, підключення програмного забезпечення CRM, ProfitBase, IP‐телефонія).
• Підбір персоналу, навчання та введення в робочий режим.
• Ціновий аналіз об'єктів над ринком, аналіз конкурентів.
• Розрахунок кейсів інвестиційної привабливості.
• Digital просування, PR заходи, розробка сайту, рекламна діяльність у соц. мережах, на інформаційних сайтах, у
телеграм‐каналах, відео‐ та радіореклама. Розробка, друк та виробництво рекламної та іміджевої продукції.
Розміщення реклами на бордах. Брендування території у районі будівельного об'єкта.
• Робота з технічною документацією по об'єкту.
• Розробка та встановлення конкурентного ціноутворення на об'єкти, згідно вимог ринку; розробка шахівниці.
• Контроль роботи з холодними/теплими/гарячими лідами, покази об'єктів, закриття угод.
• Взаємодія із агентствами нерухомості. Проведення для них презентацій, навчань як на території об'єкту, так і виїзні.
• Аналітика процесу продажу. Ведення фінансових питань, пов'язаних із діяльністю компанії, облік кредиторської та
дебіторської заборгованості, збирання фінансових коштів.
Кількість підлеглих: 8 осіб Штат компанії: понад 450 осіб.

01.09.04 – 06.11.19
Комерційний директор ТОВ «САН‐ОЙЛ».
Спеціалізація компанії:
Експорт волоських горіхів та іншої сільськогосподарської продукції, а також товарів непродовольчої групи.
Виробництво на власних полях в Овідіопольському районі зерновий та овочевий продукції, реалізація її на території
України, через мережі та ринки, а також на експорт.
Закупівля у сторонніх сільгоспвиробників зернової продукції та збут її через трейдерів експорту.
Надання послуг перевезення зернової продукції власними зерновозами, а також наймання сторонніх перевізників для
потреб.
Купівля, продаж, здавання/зняття в оренду різних об'єктів нерухомості та земельних ділянок
Основні обов'язки:
• Пошук та залучення клієнтів, ведення переговорів, укладання контрактів, ведення клієнтської бази, аналіз стану ринків,
рекламна діяльність, участь у виставках та конференціях.
• Підготовка пакетів документів для експортних операцій, робота з брокерами, різними організаціями із сертифікації
продукції.
• Ведення фінансових питань, пов'язаних із діяльністю компанії, облік кредиторської та дебіторської заборгованості,
збирання фінансових коштів.
• Закупка семенного материала, химии, удобрений, гсм, связанная с производством с/х продукции. Контроль
финансовой отчетности и работы производственного отдела.
 • Робота з мережами, оптовими та роздрібними клієнтами.
• Укладання договорів на купівлю, продаж та здачу/зняття в оренду житлової та комерційної нерухомості, робота з
будівельними компаніями, маклерами та пайовиками.
Кількість підлеглих: 20 осіб Штат компанії: понад 50 осіб.

02.01.01 – 08.07.04
Корівник комерційного відділу ТОВ «ПРОГРЕС‐СТРОЙ».
Спеціалізація компанії:
Будівництво житлової та комерційної нерухомості та її реалізація.
Основні обов'язки:
• Пошук та залучення клієнтів, ведення переговорів, укладання контрактів, ведення клієнтської бази, аналіз конкурентів
та стану ринку, маркетингова та рекламна діяльність, участь у виставках та презентаціях.
• Розробка та встановлення ціноутворення на об'єкти відповідно до вимог ринку.
• Ведення фінансових питань, пов'язаних із діяльністю компанії, облік кредиторської та дебіторської заборгованості,
збирання фінансових коштів.
• Сприяння в оформленні права власності та одержанні технічних паспортів.
• Організація ОСББ, укладання договорів із обслуговуючими організаціями.
Кількість підлеглих: 5 осіб Штат компанії: понад 300 осіб.

03.08.00 – 09.08.01
Інженер комерційного відділу Іллічівського судноремонтного заводу.
Спеціалізація компанії:
Суднобудівництво та судноремонт, виробництво продукції для сільгосптехніки.
Основні обов'язки:
• Пошук та залучення клієнтів, ведення переговорів, укладання контрактів, ведення клієнтської бази, аналіз стану ринків,
рекламна діяльність, участь у виставках та презентаціях.
Штат компанії: понад 1200 осіб.

Освіта

2004–2007 — Одеська національна юридична академія, Цивільне право та підприємництво.
1995–2000 — Одеський державний політехнічний університет, Менеджмент організацій.

Додаткова інформація

• Права водія категорії «В», стаж водіння – 16 років.
• Володіння ПК (Word, Excel, 1С, amoCRM, Profitbase).
• Англійська мова – зі словником; російська та українська – відмінно.
• Наявність закордонного паспорта.
• Власний автомобіль.
• Стресостійкість, комунікабельність, націленість на результат, уміння переконувати, відповідальність, уважність,
акуратність, пунктуальність, прагнення саморозвитку, заняття спортом, без шкідливих звичок.