Personal information hidden

БОГДАН ГЛІНКА
Менеджер з B2B-продажів | Технічне обладнання
Львів • [open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section)
Дата народження: 10.11.1996
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Менеджер з досвідом у B2B-продажах, розвитку клієнтської бази та повному супроводі угод. Досвід роботи з будівельними матеріалами, підлоговими покриттями, холодильним і технологічним обладнанням. Володію навичками ведення переговорів, виявлення потреб, роботи із запереченнями, залучення нових клієнтів, технічного підбору обладнання, роботи з CRM, BAS/1С, первинною документацією, дебіторською заборгованістю, логістикою та тендерними майданчиками. Забезпечую супровід клієнта від першого запиту до отримання товару.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Продажі
B2B-продажі; теплі та холодні дзвінки; переговори; заперечення; виявлення потреб; розвиток клієнтської бази; cross-selling
Технічні продажі
Холодильне та морозильне обладнання; технологічне й нейтральне обладнання; технічна документація; підбір рішень
CRM та облік
Bitrix24; BAS; 1С; Excel; Word; PowerPoint; Вчасно
Логістика
ТТН; маршрутні листи; Нова пошта; Delivery; SAT; складський облік; інвентаризація; відвантаження
Документообіг
Первинна документація; рахунки; договори; дебіторська заборгованість; рекламації
Тендери
Prozorro; APS-тендер
ДОСВІД РОБОТИ
Менеджер з продажу нейтрального, технологічного та холодильного обладнання
Липень 2025 — дотепер
• Супровід клієнтських запитів у частині підбору обладнання та опрацювання технічної інформації.
• Робота з різноманітними тендерними майданчиками, зокрема Prozorro та APS-тендер.
• Робота з електронним документообігом у системі Вчасно.
• Робота з дебіторською заборгованістю та контроль відповідних документів.
• Контроль і робота з первинними бухгалтерськими документами.
• Проведення інвентаризації на складах та контроль складського обліку.
• Приймання фур із товаром та обладнанням, контроль надходження товару, його облік та відвантаження замовлень.
• Підбір дверних блоків для холодильних камер та інших приміщень.
• Консультування та підбір нейтрального й технологічного обладнання: індукційні плити, холодильні столи, холодильні та морозильні шафи тощо.
• Консультування клієнтів та підбір холодильного обладнання: моноблоки, холодильні агрегати, повітроохолоджувачі та інші рішення відповідно до технічних потреб.
• Опрацювання різноманітних запитів клієнтів, що включають складну технічну документацію та дані щодо холодильного й морозильного обладнання для підприємств, ресторанів і виробництв.
Менеджер з продажу підлогового покриття
Лютий 2024 — липень 2025
• Робота з теплою клієнтською базою, залучення нових клієнтів та розширення клієнтської бази.
• Проведення переговорів із потенційними клієнтами, визначення потреб та формування пропозицій про співпрацю.
• Повний супровід замовлення: запит → підбір товару → резервування → рахунок → оплата → доставка → отримання клієнтом.
• Підбір супутніх товарів та альтернативних пропозицій для збільшення замовлення й оптимізації умов для клієнта.
• Ведення клієнтської бази та актуалізація даних у Bitrix24; робота в BAS як аналозі 1С.
• Контроль оплат, дебіторської заборгованості, первинної документації та електронного документообігу у Вчасно.
• Інформування клієнтів про новинки, зміни цін та асортимент; ведення звітності за планом продажів.
Фахівець ділянки, Нова пошта
Вересень 2021 — березень 2022
• Сканування та обробка посилок; сортування відправлень за напрямками.
• Перевірка відправлень на наявність пошкоджень.
• Робота в умовах високого операційного навантаження та дотримання точності обробки.
Богдан Глінка • Менеджер з B2B-продажів
ОСВІТА
Магістр — історія та археологія
ДВНЗ «Прикарпатський національний університет імені Василя Стефаника», 2018–2019
Бакалавр — історія
ДВНЗ «Прикарпатський національний університет імені Василя Стефаника», 2014–2018
Аспірантура — історія та археологія
ДВНЗ «Прикарпатський національний університет імені Василя Стефаника», 2020–2024
ДОДАТКОВА ОСВІТА
• Українсько-канадський бізнес центр, Івано-Франківськ — англійська мова, A2 → B1+, березень–вересень 2022.
• Українсько-канадський бізнес центр, Івано-Франківськ — англійська мова, курс B2, січень–березень 2023.
• «Favorit», Виноградів — курси англійської мови, червень–серпень 2020.
• ДВНЗ «Прикарпатський національний університет імені Василя Стефаника» — підготовчі курси англійської мови, березень–травень 2018.
МОВИ
Англійська — B1+
ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
Системність • уважність до деталей • клієнтоорієнтованість • відповідальність за результат • стресостійкість
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Очікувана заробітна плата: 50 000–60 000 грн