Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1038581/

Work experience

Коммерческий директор

from 03.2021 to 07.2026 (5 years 5 months)
Bio3 implants GmbH, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Стратегическое управление: Разработка и внедрение международной маркетинговой, продуктовой и кадровой стратегии компании; регулярный аналитический аудит рынков ЕС, США, Азии и Ближнего Востока.
•Управление продажами: Развитие и управление международной дилерской сетью (Ближний Восток, Азия) и европейским розничным направлением B2C/B2B. Оптимизация бизнес-процессов департамента продаж, внедрение прозрачной системы KPI и программ развития персонала.
•Маркетинг и экспансия: Запуск бренда на рынке Германии с нуля. Организация участия компании в крупнейших отраслевых выставках (Германия, Дубай), масштабирование SMM и промо-кампаний. Инициирование и контроль процессов сертификации продукции для рынков ЕС и США.
•Финансовый контроль: Полное управление P&L предприятия, оптимизация бюджетов и контроль рентабельности.
Ключевые достижения:
•Увеличил объемы продаж в 3,5 раза, а прибыль компании — в 10 раз за 5 лет.
•Успешно диверсифицировал продуктовый портфель и вывел компанию на новые международные рынки.
•Ликвидировал текучесть кадров в коммерческом блоке за счет реформы системы мотивации, подобрал и выучил людей для новых отделов (продакт, сертификация, логистика, маркетинг)

Коммерческий директор

from 08.2018 to 03.2020 (1 year 8 months)
СЭМЗ, Сміла (Машинобудування)

Обязанности и результаты:
•Управление коммерческой деятельностью завода в секторе тяжелого машиностроения, руководство командой из 15 специалистов (продажи, маркетинг, логистика, развитие).
•Ключевое стратегическое партнерство и удержание крупнейших контрагентов: Укрзализныця, ДТЭК, Латвийская железная дорога. Начало работы с Метинвест и ЮГОК.
•Экспансия на новые рынки: развитие сети в Восточной и Центральной Европе (Польша, Литва, Армения, Грузия), проработка контрактов со странами Азии, Африки, США и Западной Европы.
•Выполнение обязанностей Генерального директора в периоды его отсутствия (операционное управление предприятием).

Нач отдела экспортных продаж

from 05.2014 to 02.2018 (3 years 10 months)
Гидромембрана, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

•Организация экспортного направления компании с нуля: от анализа рынков до подписания новых заказчиков и участия в новых проектах.
•Проведение прямых переговоров на уровне первых лиц (CEO, собственники бизнеса) о дистрибьюции и совместных маркетинговых проектах.
•Успешный вывод продукции на рынки Ближнего Востока, Западной Европы и Скандинавии.
•Обеспечение побед компании в крупных международных тендерах и проектах.

Менеджер отдела экспортных продаж

from 08.2012 to 04.2014 (1 year 9 months)
ДМСГ, Дніпро (Металургійна промисловість, металообробка)

•Управление прямыми B2B-продажами на внешних рынках (Турция, Центральная Азия, Ближний Восток, Европа).
•Координация технических аудитов производства и успешное прохождение сертификации продукции под стандарты европейского рынка.
•Поиск и развитие новых заказчиков (тенедрные клинетские базы, холодные звонки, рекоммендации, выставки)

Коммерческий директор

from 07.2011 to 07.2012 (1 year)
ООО ГП ПромЭлектро, Дніпро (Машинобудування)

• Формирование коммерческой и маркетинговой стратегии машиностроительного предприятия.
• Руководство департаментом сбыта и маркетинга.
• Управление крупными B2B-сделками, сопровождение сложных регламентированных и коммерческих тендеров.
• Операционное замещение Генерального директора компании.

Глава представительства (Германия, РФ)

from 04.2007 to 09.2010 (3 years 6 months)
Pilz GmbH & Co.KG, Інші країни (Машинобудування)

• Go-to-Market Стратегия: Разработал и успешно реализовал бизнес-модель выхода немецкого бренда на Российский рынок.
• Развитие бизнеса: Создал представительство компании с нуля, выстроив процессы прямых продаж, логистики и технической поддержки клиентов.
• Масштабирование: Трансформировал репрезентативный офис в полноценное юридическое лицо (ООО) со стабильным ростом операционных показателей.
• Партнерская сеть: Сформировал эффективную сеть непрямых B2B-продаж через локальных дистрибьюторов, организовал отдел прямых продаж .
• Управление и финансы: Контроль финансовой отчетности перед штаб-квартирой в Штутгарте, управление бюджетами, координация работы финансового аутсорсинга.

Зам. начальника ОМТС

from 05.2005 to 04.2007 (2 years)
ЮГОК, Кривий Ріг (Металургійна промисловість, металообробка)

- Управление закупками и импортными операциями (конвейерные ленты, ГСМ, СИЗ) для обеспечения бесперебойной работы предприятия.
Оптимизация и автоматизация внутренних процессов ОМТС, что повысило операционную эффективность департамента.
- повысил эффективность работы ОМТС, внедрив простые системы автоматизации,
- участвовал в тендерах по закупкам,
- курирование команды 7 чел., составление отчетов и анализ закупок
- месячное и годовое планирование закупок.

Менеджер коммерческого отдела

from 03.2002 to 03.2004 (2 years)
ГК “Укрвыбухпром”, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- проводил комплекс операций по работе с поставщиками и заказчиками
- организация транспорта, работа с гос.учреждениями

Education

Steinbeis University

MBA, Международный бизнес, Штутгарт, Германия
Higher, from 2007 to 2009 (2 years)

Металлургическая академия,

Бакалавр инженер механик, Кривой Рог, Украина
Higher, from 2005 to 2007 (2 years)

Институт международных отношений

Специалист международных экономических отношений, Киев, Украина
Higher, from 1997 to 2002 (5 years)

Additional education and certificates

Бизнес тренинг "Продажи на взлете"

2009, 3 дня, Москва

Бизнес тренинг: Финансы для директоров

2021

Бизнес тренинг: Построение международной дилерской сети

2021

Бизнес тренинг: Построение розничной торговли в Европе.

2022

Knowledge and skills

• MS Office
• CRM
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Ведення CRM
• MS Excel
• Водійські права кат. B

Language proficiencies

• English — advanced
• French — average
• German — beginner
• Arabic — beginner

Additional information

Топ-менеджер с 20-летним опытом управления коммерческими структурами и масштабирования бизнеса на международных рынках (ЕС, США, MENA). Эксперт в разработке Go-to-Market стратегий, построении дилерских сетей и управлении P&L. Обладаю степенью MBA (Германия) и успешным треком увеличения прибыли компании в 10 раз. Свободно владею английским языком, имею опыт управления кросс-культурными командами.