Артем Veteran

Агієнко Артем Ігорович

02217 Київ, вул. Закревского 13, кв.113
моб. [open contact info](look above in the "contact info" section)
e-mail [open contact info](look above in the "contact info" section)

Дата народження: 09.04.1985
Ціль: робота в проекті з E-commerce або керівником з продажів з можливістю розкрити свій потенціал, саморозвиток та самореалізація, постійне навчання та при можливості навчання інших, робота в дружній та позитивній команді, яка об'єднана місією та метою.

Досвід работи:

15.03.2024-по теперішній час компанія «Нові Продукти» керівник E-commerce проекту
- Створення інтернет магазину.
- Маркетинг.
- Розробка бізнес стратегії.
- Втілення бізнес процесів по продажам через е-ком канал збуту.
- Підтримка всіх електронних ресурсів компанії.
- Розробка стратегії виходу на Е-ком ресурси інших країн.

16.05.2023-29.12.2023 компанія «БТУ-Центр»
- Аналіз роботи інтернет-магазину, пошук слабих сторін, аналіз підрядників, аналіз налаштувань реклами. Підготовка на перехід на сучасну платформу.
- Маркетинг на E-commerce. Постановка задач, контроль виконання.
- Робота з клієнтами E-commerce. Контент, умови співпраці, дебіторська заборгованість, договірні умови, робота зі складом.
- Вихід з новим брендом на ринок Східної Європи.
- Представленість на заходах/виставках Європи
- Робота з маркетплейсами Європи і України.

27.02.2022-3.11.2022 служба в ЗСУ

1.09.2020- 27.02.2022, Компанія Interior, керівник E-commerce каналу

- Відновлення роботи інтернет-магазину. На сьогоднішній день вийшли у плюс, проект повністю окупився.
- Організація SMM, постановка завдань, контроль виконання.
- Організація роботи проекту, логістика, персонал, розподіл фінансів з маркетингу, вибір підрядників та інше.
- Планування та виконання планів продажів.
- Складська програма, вибір стратегічних брендів, аналіз ринку та конкурентів.
- робота з прайс-агрегаторами.
- Ціноутворення на весь асортимент.
- Підтримка по IT офісу.

01.02-2019- 21.06.2020 Офіційне представництво компанії Hansgrohe в Україні, менеджер по развитку Ecom каналу збуту і інтернет проекту shop.hansgrohe.com.ua

- Робота з інтернет майданчиками та маркет плейсами. Розробка, розвиток, стратегія нового каналу збуту.
- Запуск та підтримка магазину shop.hansgrohe.com.ua а також підтримка SMM (Instagram 12.300 фоловерів на піку, інтернет-магазин увійшов за 9 місяців у ТОП-1 з продажу сантехніки Hansgrohe).
- Моніторинг цін на інтернет майданчиках, прайс агрегаторах та пошукових системах.
- робота з асортиментом на сторінках клієнтів. (Банера, нагороди, набори і т.д.)
- надання якісного контенту для інтернет-магазинів, у т.ч. на новинки.
- визначення умов роботи клієнта з дилером.
- Отримання та аналіз ринку E-commerce у розрізі конкурентів. Акції та дод. Асортименти для конкурентних пропозицій.
- Розподіл маркетингової активності від Hansgrohe в інтернет каналі.
- Консультації з асортименту та сумісності продуктів клієнтів E-commerce.
- Планування та виконання плану продажу у відділі E-commerce (20% від річного обігу)
- Ціноутворення на території України по Hansgrohe та AXOR, розробка та впровадження в роботу, контроль виконання.
- Участь у переговорах з імпортерами з питань ecommerce та ціноутворення.
- Підтримка по IT офісу.

Результати роботи:
Обіг у каналі збільшився на 30% на рік, маржинальність дилерів піднялася на 4%, інтернет магазинів та роздріб на 20% + зросла привабливість бренду, з легкістю виконали річний план продажів, порядок з ціноутворенням на полицях та в ІМ.
Виведення каналу збуту в окремий підрозділ із виділенням свого асортименту.
Якісна та продумана робота з імпортерами за нашим асортиментом (позитивний зворотний зв'язок з ринку)

01.09-2016- 04.09.2018 MAXUS International Corp. Провідний спеціаліст інтернет каналу.

- Контроль асортименту.
- Бюджетування та контроль виконання плану продажів.
- Пошук нових клієнтів.
- Робота з клієнтською базою.
- Створення та впровадження системи роботи з «дропшипінгу».
- Розробка індивідуальних умов та ціноутворення.
- Контроль ДЗ.
- Маркетинг.
- ВО керівника відділу.

Результати роботи:
– Кількість клієнтів зросла на 100% до 70.
- Оборот у каналі збуту зріс на 140%
– Кількість маркетингових програм збільшилася на 300% до 15 на місяць.
- відвідування клієнтів на їх території (2-3 зустрічі на тиждень, на початковому етапі роботи, 2-3 на місяць через рік роботи)
- Ініціював зміна бізнес процесів у компанії з урахуванням специфіки інтернет каналу (логістика, інкасація, робота складу тощо)

17.02-2012- 31.08.2016 ООО "Джей. Бі. Ем Дистрибьюшн" керівник гуртового відділу продаж.

- Пошук нових клієнтів та каналів збуту
- Контроль ДЗ
- Бюджетування та контроль виконання
- представленість асортименту
- Маркетинг
- Ціноутворення
- Створення порталу B2B
- Переговори
- Підбір, мотивація та система оцінки досягнень співробітників
- Корпоративні заходи

Результати:
Компанія вийшла в лідируючі позиції з продажу ТМ Panasonic.
Розширення портфеля товарів до 5 брендів, переговори із вендорами, у т.ч. з маркетингу.
Створено логістику з доставки по Києву та Україні.
Представленість у всіх великих мережах та інтернет-магазинах, за асортиментом.

Є рекомендації з минулих місць роботи, у т.ч. з представництва Hansgrohe.

Тренінги и семінары:
Тренінги: Філософія продаж, Майстер переговорів, Тайм-менеджмент, ораторське мистецтво, курси SMM, Повний курс Daigital marketing (100 годин)
Семінари: Panasonic, Sony, Canon, UFO, Samsung, Olympus, Casio.

Освіта:
• 1991-2001 ср. школа №3 м. Славутич.
• 2001-2007 Національний Авіаційний Університет, спеціальність - ремонт и експлуатація авиаційних двигунів.

Професійні навички:

• Навички переговорів різних рівнів.
• Розробка як власної, так підлеглих мотивації.
• Створення каналу збуту з нуля.
• Вміле застосування маркетингових інструментів для продажів B2B та B2C.
• Вміння приймати складні рішення та брати на себе відповідальність.
• Навички лідера у команді, робота командою.
• Постановка та досягнення цілей.
• Досвід прямих продажів.
• Знання послідовності продажу «в довгу».
• Навички складання комерційних пропозицій та проведення зустрічей.

Особисті якості:
• Сильні сторони: комунікабельність, вміння бачити все з позитивної точки зору, вміння працювати в команді, бажання та вміння вчитися, навички ведення переговорів, аналітичні здібності, стресостійкість, старанність, висока працездатність, орієнтований на результат, гнучкість, планування робочого часу, без П/З, управління та мотивації співробітників.

• Слабкі сторони: пунктуальність (дозволяю собі спізнюватися на роботу 1-2 рази на місяць через пробки на дорогах, намагаюся компенсувати затримками на роботі, якщо це можливо).

Володіння мовами:
• Украинска – вільно.
• Англійска – зі словарем, відвідую курси.
• Польська – початковий рівень

Водійське посвідчення: категорія «В», є власний мінівен бізнес класу на 8 місць.
Захоплення: сноубординг, кайтинг, велосипед, спортзал, професійний яхтсмен (маю посвідчення на керування яхтою зразку IYT)