Yana

ЯНА БОРІСОВА
Marketing Team Lead | Head of Marketing

B2B & B2C Marketing · Marketing Strategy · Growth & Performance ·
Team & Project Management

[open contact info](look above in the "contact info" section) (WhatsApp) · [open contact info](look above in the "contact info" section)
English — B1+

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Маркетингова лідерка з 12+ роками досвіду в B2B- та
B2C-маркетингу. Працювала з дослідженнями ринку, запуском
цифрових продуктів, залученням клієнтів і розвитком брендів. Умію
організувати роботу над маркетинговим проєктом від постановки
завдань до оцінки результатів. Координую підрядників і команди,
працюю з рекламними кампаніями, партнерствами та комплексними
офлайн- і онлайн-активностями.

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ
Маркетингова стратегія: аналіз ринку й конкурентів,
позиціонування, GTM, Product–Market Fit.

Залучення клієнтів: лідогенерація, побудова й оптимізація
маркетингових воронок, performance-маркетинг, ремаркетинг, аналіз
CAC і результатів рекламних кампаній.

Дослідження та розвиток продукту: CustDev, глибинні інтерв’ю,
сегментація аудиторії, JTBD, перевірка гіпотез.

Бренд і комунікації: розвиток бренду, контент і PR, соціальні
мережі, партнерства, робота з професійними спільнотами.

Управління маркетингом: планування й координація проєктів,
робота з підрядниками та бюджетами, організація виставок і заходів,
постановка завдань командам.

ДОСВІД РОБОТИ
Dolya Solar Energy
Marketing Team Lead | жовтень 2024 — листопад 2026

Українська компанія у сфері сонячної енергетики, систем
накопичення енергії та резервного живлення. Відповідала за
реалізацію маркетингових проєктів, лідогенерацію, розвиток бренду
й дилерської мережі, цифрові канали, виставки та взаємодію з
підрядниками.

1. EcoEnergy Expo 2026 — управління виставковим проєктом
повного циклу

Очолила організацію участі компанії у профільній виставці: від
концепції стенда й технічного завдання до забудови, логістики,
координації команди та роботи з відвідувачами.

● Організувала роботу стенда площею 72 м²: координувала
забудовників, логістику, хостес і внутрішню команду.
● Розробила клієнтський шлях (CJM), сценарії взаємодії з
відвідувачами та механіки збору й кваліфікації лідів.
● Координувала підготовку маркетингових матеріалів,
брендованих подарунків і VIP-наборів, а також забезпечення
стенда.

Результат: понад 200 кваліфікованих B2B-лідів, контакти
представників ДТЕК ВДЕ та Ощадбанку, численні запити щодо
реалізації сонячних електростанцій потужністю від 2 МВт.

2. Розробка та запуск брендованого мерчу

● Організувала створення лінійки брендованої продукції від
концепції до виробництва: енергетики, шкарпетки, дріп-кава,
солодощі, стікери, текстиль, рулетки й брендоване пакування.
● Координувала дизайн, технічні завдання, пошук виробників,
погодження зразків і контроль якості.

Результат: створила комплексну систему мерчу для виставок і
роботи з партнерами. На EcoEnergy Expo 2026 за два дні
використали 300 брендованих банок енергетика. Інші позиції мерчу
також привертали увагу відвідувачів і отримували позитивні відгуки.

3. Лідогенерація та performance-маркетинг

● Залучила понад 4 000 лідів за два роки через різні
маркетингові канали та воронки.
● Розробляла й оптимізувала багатокрокові воронки для різних
категорій продуктів, координувала рекламні кампанії та
аналізувала результати.
● Кейс Dyness DH200F: понад 2 млн грн у сумі замовлень за
два тижні завдяки воронці просування без додаткових витрат
на рекламу.

4. Розвиток бренду та цифрових каналів

● Брала участь у побудові бренду з нуля, розробці візуальної
айдентики та брендбуку.
● Розвивала Instagram: зростання приблизно з 200 до 1 654
підписників за шість місяців; згодом аудиторія перевищила 4
600 підписників.
● Координувала рекламні креативи, PR-матеріали та комунікацію
партнерств, зокрема просування статусу дистриб’ютора Deye.

5. Розвиток дилерської спільноти та галузеві виставки

● Створила й налаштувала закриту дилерську спільноту, яку
після запуску передала відділу продажів. Згодом спільнота
зросла до 638 підписників.
● Організувала участь компанії у 7 галузевих виставках.
● EcoEnergy Expo 2025: 533 B2B/B2C-ліди та +564 підписники
Instagram.

● Green Expo: 86 кваліфікованих B2B/B2C-лідів і +228
підписників Instagram.
● Poultry Farming: 13 цільових B2B-лідів з аграрного сектору та
публікація в галузевому виданні «Наше птахівництво».
● Координувала маркетинговий супровід інших галузевих заходів
— Pigs Farming Industry, Dairy Farming Industry, Security 2.0, —
роботу з підрядниками, бюджетами та виробництвом
матеріалів.

Sovtes
Marketing Research Lead | серпень — грудень 2024 · контракт

Провела комплексне дослідження для цифрової платформи
оптимізації логістики з метою перевірки Product–Market Fit та
визначення напрямів розвитку продукту.

● Провела понад 100 глибинних інтерв’ю із замовниками
перевезень, логістичними менеджерами, перевізниками та
водіями.
● Дослідила поведінку користувачів, бар’єри впровадження,
конкурентне середовище та очікування щодо ціноутворення.
● Підготувала рекомендації щодо позиціонування, моделі
ціноутворення, онбордингу й покращення користувацького
досвіду.

SpiceLand
Marketing Research Lead & Marketing Team Lead | квітень —
липень 2024 · контракт

Дослідила потенціал виходу преміального бренду спецій Fucks із
B2B у B2C-сегмент України через цифрові канали.

● Провела понад 50 глибинних інтерв’ю, проаналізувала
споживчу поведінку, конкурентів, цінові сегменти й бар’єри
преміального позиціонування.
● Підготувала рекомендації щодо асортименту, структури сайту,
SEO та контентної стратегії.

● Координувала інтеграцію бренду в трьох випусках
YouTube-проєкту «Польова кухня» за участю Олі Полякової;
оновила позиціонування та стиль комунікації в Instagram.

envit
CMO & Co-founder | 2023

Співзаснувала мобільний застосунок для пошуку компанії на подіях.
Відповідала за маркетинг, дослідження ринку, UX і перевірку
Product–Market Fit.

● Дослідила український і польський ринки, тестувала MVP та
маркетингові воронки; залучила 250 перших користувачів із
середнім CAC близько $0,50.
● Стартап пройшов відбір до 1991 Accelerator. На основі
досліджень і аналізу юніт-економіки ухвалила рішення
припинити розвиток продукту на обраних ринках.

Backstage United
Marketing Team Lead & Co-founder | 2022–2024

Співзаснувала медіаплатформу та професійну спільноту для
кінематографістів.

● Запустила MVP в Instagram: 1 000 підписників до кінця 2022
року, згодом — майже 3 000; розвивала цифрову платформу,
партнерства та контент.
● Проєкт пройшов відбір до New Media Incubator від International
Press Institute (IPI); залучила перше грантове фінансування.

ДОДАТКОВИЙ ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Marketing Writer — Racket One | 2023 — дотепер

Створення маркетингового контенту для тенісної індустрії.

Marketing Lecturer & Course Author — Performance Business and
Technology University, Georgia | 2022

Розробка навчальних матеріалів і викладання маркетингу.

Попередній досвід | 2014–2022

Netpeak, WebPromo, Phubber, Finmap, Posh та інші компанії. Досвід у
B2B- і B2C-маркетингу, цифрових продуктах, агенціях і контентних
процесах. Серед результатів — 4 000 користувачів для Phubber, 10
000 користувачів для Finmap до запуску та 750 підписників
Telegram-спільноти за два тижні.

ОСВІТА
Dnipro National University — спеціалістка з філології | 2010–2015

ДОДАТКОВЕ НАВЧАННЯ
● Google AI for Business — 2025
● Google Grow with Google: Small Business Program — 2024
● Thomson Foundation School Video Formats — 2024
● International Press Institute New Media Incubator — 2023–2024
● 1991 Accelerator Next Batch — 2023
● Y Combinator Startup School — 2022