Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/10472049/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 06.2013 to 12.2024 (11 years 6 months)
Smart Climate Group, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Позиція: Керівник відділу продажів
Період роботи: травень 2013 – дотепер (11 років 10 місяців)
Компанія: Smart Climate Group, м. Київ
Галузь: будівництво, архітектура, дизайн інтер’єру

Ключові обов’язки:
Розробка та впровадження стратегії продажів: формування довгострокових планів, встановлення KPI для команди, контроль виконання та коригування цілей.

Організація та управління командою: планування структури відділу, найм і адаптація менеджерів, їх навчання та мотивація, регулярний перегляд результативності.

Оптимізація процесів продажу: впровадження CRM-системи, розробка ефективних скриптів і методик ведення переговорів, аналіз воронки продажів.

Планування бюджетів і аналітика: оцінка ринкових можливостей, формування прогнозів продажів, контроль витрат і розробка заходів для підвищення рентабельності.

Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами: проведення переговорів, укладання угод, формування довгострокових партнерських відносин.

Побудова ефективної співпраці з іншими відділами: тісна взаємодія з маркетингом, технічним відділом та відділом постачання для забезпечення безперебійних процесів.
Аналіз ринку та конкурентів: моніторинг тенденцій і нових можливостей, розробка стратегій просування компанії в сегменті B2B та B2C.

Вимірювані досягнення:
Збільшення обсягів продажів на 30% протягом двох років за допомогою корекції воронки продажів та впровадження нових каналів залучення клієнтів.

Розширення географії продажів із локального ринку до кількох регіонів, що підвищило репутацію бренду Smart Climate Group.
Збільшення середнього чека на 15% через розвиток крос-продажів і впровадження додаткових сервісів для клієнтів.
Оптимізація та автоматизація процесів у CRM, що знизило час укладання угоди на 20% і покращило точність прогнозів продажів.
Формування високоефективної команди: з нуля зібрано та навчено відділ продажів, у якому понад 80% менеджерів стабільно перевиконують план.

Роль керівника відділу продажів у Smart Climate Group дала мені змогу застосувати лідерські та стратегічні навички, успішно масштабувати продажі та покращити конкурентні позиції компанії на ринку будівництва, архітектури та дизайну інтер’єрів.

Knowledge and skills

• Стратегия и развитие бренда
• Управление маркетинговой кампанией
• Активний продаж
• Ведення CRM
• Прямий продаж
• Продаж B2B