Александр

Вирченко Александр Леонидович
Украина, г. Харьков
Контактный телефон [open contact info](look above in the "contact info" section)
Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Опыт работы:
Феараль2023 и по сегодняшний день
ООО "Гармония"
Директор
- создание торговой команды с нуля, формирование маршрутов, разработка мотивации для ТК, тренинги и обучение ТК
- продажам продуктов питания територія вся Україна
-формирование сбалансированного портфеля продуктов
-формирование структуры, мотивации, стратегии развития предприятия
-ВЭД
-постоянный поиск возможностей для продвижения продукции под ТМ Гармония
-формирование маркетинговой стратегии и разработка новых продуктов

Май 2022 и по Декабрь 2022
Дистрибутор "ВаЮр Групп" (ФОП Ващенко)
Продажа продуктов питания на территории Полтавской обл.
Руководитель отдела продаж
-выполнение плана продаж торгового отдела
-анализ выполнения плана продаж ТО за прошедший период и составлен план продаж на следующий период
-мотивация сотрудников ТО
-тренинги ТО
-взаимодействие с региональными менеджерами и директорами производителей, развитие портфеля брэндов ( ТМ Лимо, ТМ Три Медведя, ТМ Гармония, ТМ Максхолод, ТМ Бащинський, ТМ Легко, ТМ Макей, ТМ АДВ, ТМ Волошковое Поле, ТМ Данон, ТМ Тульчин Мясо, ТМ Чебатурочка, ТМ Знатна Курка, ТМ АгроОвен, ТМ ВМ, ТМ Первомайский, ТМ Киев Хлеб, ТМ Пан Курчак, ТМ Гуляй Поле и т.д.)
-проведение переговоров по условиям сотрудничества и подключение новых ТМ
-контроль работы ТО на подотчетной территории

Июнь 2021 и по Февраль 2022
Кондитерская Фабрика "Волшебная Мозаика" (кондитерские изделия)
Национальный менеджер
-развитие нумирической и качественной дистрибуции
- маркетинг и трейдмаркетинговые мероприятия
- стратегия предприятия
- проектная деятельность(разработка новых продуктов питания)
- поиск и работа с дистрибуторами
- развитие канала сбыта Сети, В2В, опт, розница, HORECA

Сентябрь 2018 май 2021
«Эпикур»(курица и её составляющие)
Региональный менеджер (КАМ)
-развитие бизнеса на территории Харьков, Полтава, Днепр,Суммы
-развитие сетей АТБ, Экспансия(в 3раза), Метро(в2раза), Рост(на уровне), Класс(на уровне), Чудомаркет (на уровне),Посад(в 3раза), Дигма(в 1,5 раза)
-контроль дебиторской задолженности
- оперативный ввод новых продуктов и их дальнейшее развитие
-контроль и мотивация отдела мерчендайзеров, торговых представителей
-маркетинг и трейдмаркетинговые мероприятия
-обучение, тренинги, коучинг торгового отдела
- поиск дистрибуторов на подотчетной территории
-документооборот по всем клиентам
-разрабртка мотивации и закрытие бонусной части по всем клиентам

Опыт работы:
Февраль 2018г.-и по Август 2018г.
ООО "Харьковский Молочный Завод" (молочные продукты)
Коммерческий директор
-Обеспечение должного уровня доходности предприятия
-Проектная деятельность
-Обсуждение бюджета и его расчет совместно с генеральным директором
-Контроль и мотивация всех каналов дистрибуции
-Создание программы по материальной и нематериальной мотивации сотрудников предприятия
-маркетинг и трейдмаркетинговые мероприятия
-Совместно с HR создание новой кадровой политики фирмы
-Создание и контроль отчетности по отделам продаж, логистики, скадского хозяйства и т.д.
-Переговоры со значимыми клиентами, сети, В2В, Horeca, опт
-Разработка коммерческой политики
-Принятие решения по рекламным кампаниям и трейдмаркетинговым активностям
- Управление и контроль торгового отдела и смежных подразделений
-Взаимодействие с акционерами и партнерами
-Обучение, тренинги, коучинг торгового отдела

Сентябрь 2008 — февраль 2018г.
ОАО «Вимм-Билль-Данн Украина»-«ХМК» /Сандора/ПепсиКо (Продукты питания)
Начальник бюро оптовых продаж
-Выполнение плановых показателей в разрезе подотчетных т.т. (прямые продажи: ключевые клиенты (с/м))
-Контроль и обучение команды ТП.
-Переговорный процесс(итог) по условиям работы с клиентами на следующий год.
-Соблюдение и обеспечение работы согласно стандартов компании.
-Контроль дебиторской задолженности.
-Проектная деятельность
-Формирование мотивационных мероприятий и предложений для роста в компании.
-Мониторинг вверенной территории, изучение возможности развития и их реализации.
За время работы увеличил:
объем продаж на 26%
долю полки на 10%
нумирическую дистрибуцию на 3%
качественную дистрибуцию на 30%

Июль 2006 — Август 2008
ООО "Ортес" ( Стройматериалы)
региональный менеджер
-работа с оптовыми и региональными дистрибуторами;
-создание команды, подбор и дальнейшая мотивация персонала
- поддержание существующей клиентской базы, привлечение новых клиентов;
- управление отношениями с дистрибуторами и их мотивация;
- анализ продаж и рынка и конкурентной среды, ротация позиций;
- контроль дебиторской задолженности;
- деловая переписка и переговоры с подрядчиками, различными организациями;
- открытие представительств в регионах (подбор помещения, персонала, оборудования, исследование рынка конкретного региона);
- ежемесячное составление планов и контроль за их исполнением для менеджеров по отделу в целом.
За время работы:
Чистая прибыль составила +30%
Кол-во дистрибуторов +12
региональных представительств +16
расширение торгового отдела +10

08.2003г.-06.2006г.- Брокер-Декларант ООО»Факториал»,
г. Харьков, пл. Конституции 1, п.7
Специализация отдела:
Импорт/экспорт товаров
Основные обязанности:
-оформление ГТД.
-формирование полного пакета документов для подачи ГТД
-взаимодействие с СЭС, Фито, Экология, Лаборатория и другие гос. организации.

02.2001г.-05.2003г.- МенеджерООО “Джамп” (чай,кофе, сухофрукты)
г. Харьков, ул. Проскуры,4.
Специализация отдела:
Продажи опт/розница продуктов питания.
(чай ТМ»Майский чай»,Принцессы……,Мономах, Маброк, кофе, кофейные напитки, сухофрукты: арахис, курага, изюм, инжир;)
Основные обязанности:
-работа с Vip клиентами;
-ведение ценовой политики и проведение маркетинговых исследований рынка;
-контроль и обучение команды ТП.
-формирование оптимального заказа продукции;

Ключевые навыки:
Профессиональные навыки: обеспечение результата, контроль реализации поставленных целей; - участие в формировании и формирование стратегического и тактического планов развития территории ; - организация эффективной деятельности подчиненных структурных подразделений; - подбор и профессиональное развитие персонала; - планирование и контроль продаж в регионе; - управление отношениями с дистрибуторами и их мотивация; - поиск, анализ деятельности в соответствии с определенными критериями и выбор торговых партнеров (дистрибуторов); - формирование торговых команд и обучение торгового персонала; - аналитика продаж и потенциала развития региона; - анализ информации о состоянии рынка, о перспективах развития рынка; - обеспечение целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе. - управление заказами и дебиторской задолженностью; организация маркетинговых мероприятий в регионе.

Личные Данные:
Образование:
09.2002-09.2006г. - Харьковский Национальный Экономический Университет.
09.1998г.-01.2002г. – Харьковский Электромеханический техникум ХДАМГ.
Факультет ЭО


Родился: 22 Апреля 1982г. в г. Харькове.

Дополнительные данные:
Личный автомобиль, права категории В
Свободное владение:
ПК,MS Office и сопутствующие программы;
Офисная техника;
КМС по шахматам
1р. по боксу.