Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1049948

Work experience

Регіональний менеджер із збуту в західному регіоні

from 03.2021 to 10.2023 (2 years 7 months)
ТОВ «Вінницький комбінат хлібопродуктів № 2»,ТМ "Вінницький млинар", Вінниця (Сільське господарство, агробізнес)

ТОВ «Вінницький комбінат хлібопродуктів № 2»- найбільший в Україні млин по переробці зерна та виготовленню готової продукції.
Основними напрямками діяльності підприємства є виробництво високоякісного борошна, манної крупи, гречаної крупи та цукру.
Продукцію високої якості, підприємство реалізує під своєю власною торговою маркою "Вінницький млинар".

В зоні відповідальності три області:

- Тернопільська обл.;
- Хмельницька обл.;
- Чернівецька обл.

Посадові обов'язки :

- Підготовка проектів, планів з продажу продукції на тиждень, місяць та організація забезпечення виконання затверджених планів з продажу продукції підприємства в розрізі напрямків продаж за закріпленими територіями.
- Встановлення та розвиток ділових стосунків з партнерами підприємства, розробка пропозицій щодо розширення каналів збуту та постачання товарів.
- Проведення переговорів з ключовими покупцями на всій території відповідальності.
- Підготовка та надсилання комерційних пропозицій для залучення нових клієнтів по співпраці.
- Укладання договорів та усіх невід’ємних частин договору на постачання продукції і узгодження умов постачання з клієнтами.
- Організовувати надання зразків продукції за вимогою клієнтів в разі необхідності.
- Контроль відвантаження продукції та забезпечення своєчасного повернення коштів за поставлену продукцію.
- Співпраця з командою дистриб'юторів,постановка планів та цілей, приймання участі у зборах відділу збуту дистриб’юторів, налагоджування та підтримання високого рівня співпраці та комунікацій.
- Доведення короткострокових цілей та задач підприємства до дистриб'юторів, гуртовиків, партнерів, фасувальників та пекарень. Надання інформації по мотиваційним заходам та акціям.
- Формування аналізу статистичних даних відвантаження на клієнтів та їхніх вторинних продажів за звітний період.
- Своєчасне подання систематичної звітністі встановленого зразка про діяльність по своєму напряму роботи за підсумками виконаної роботи (аналіз показників роботи за період).

Руководитель отдела продаж

from 12.2019 to 12.2020 (1 year)
ТОВ "АДК ЛЛіР", Чернівці (Пищевая промышленность)

Дистрибьюторская компания занимается распространением продукции в закрепленном за ней регионе в продуктовой сфере направления FMCG.
В зоне ответственности алкогольное направление Черновицкого филиала
ТОВ «АДК ЛЛіР» , которая работает с такими заводами и поставщиками как:
«Амбассадор Трейд», «Баядера», «Олимп», «Роял Фрут Гарден», «Пилснер Украина», «Перша приватна броварня».
В подчинении 2 торговых отдела, которые покрывают город Черновцы и Черновицкую область.

Должностные обязанности:

-Анализ работы компании в регионе ;
-Разработка стратегии продаж в регионе;
-Реорганизация работы алкогольного направления компании;
-Управление торговыми командами, постановка задач, контроль выполнения, оценка эффективности работы сотрудников;
-Составление и оптимизация маршрутов торговых представителей по городу и области;
-Активное развитие региона ,подбор и обучение сотрудников;
-Выполнение плановых показателей на вверенной территории;
-Управление ассортиментом, а также контроль остатков продукции на складах;
-Поиск поставщиков продукции, а также управление закупками;
-Увеличение количественной и качественной дистрибуции;
-Контроль за соблюдениями сотрудниками стандартов компании ,а также маркетинговой активности на вверенной территории;
-Контроль дебиторской задолженности;
-Разработка системы мотивации сотрудников, утверждение основных KPI;
-Проведение сторчеков и аудитов территории, контроль выполнения поставленных целей и задач;
-Планирование ,расчет и проведение утвержденных акций ;
-Предоставление отчетности как для руководства компании так и для поставщиков;
-Взаимодействие со всеми подразделениями компании с целью выполнения всех задач дистрибьютора.

Региональный менеджер (Западная Украина)

from 03.2017 to 05.2019 (2 years 2 months)
Дистрибуционная компания "Стартрек-ойл", Черновцы (Автобізнес та автосервіс)

Компания занимается продажей продукции для автомобильного бизнеса в направлениях В2В и В2С рынка.

Дистрибьюторская компания «Стартрек-ойл» является официальным представителем по Западной Украине таких брендов:
«Total», «Elf», «Hexol», «Felix», «МФК», «Zollex», «K2», «WIX», «AG AUTO PARTS», «Крон-авто».
Работа торговых отделов и логистики покрывает Западную Украину ( 7 областей ).
В зоне ответственности - 3 филиала ( Хмельницкий, Львов, Черновцы ) .

Должностные обязанности:

-Разработка стратегии продаж в регионе;
-Координация и контроль коммерческой деятельности;
-Разработка программ мотивации для всех каналов сбыта;
-Подбор персонала для работы в регионах и их обучение;
-Составление и оптимизация маршрутов торговых представителей и логистического отдела по 3 филиалам;
-Организация и проведение презентаций и тренингов для ТП и партнёров;
-Обеспечение выполнения плановых показателей по объему продаж;
-Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
-Разработка мероприятий по снижению затрат, ускорению возврата оборотных средств;
-Управление бизнес процессом (обеспечение эффективного взаимодействия между подразделениями);
-Составление договоров и коммерческих предложений;
-Поиск поставщиков продукции как иностранных так и отечественных;
-Управление закупками, запасами продукции на складах.
-Повышение рентабельности, маркетинговые исследования на рынке товаров;
-Увеличение количественной и качественной дистрибьюции;
-Отчётность для владельцев ,а также для производителей;
-Планирование, расчет и проведение промо акций. Контроль своевременности запуска и обеспечение планируемого результата по итогам проведения данных акций;
-Контроль возврата документов, рекламных материалов, оценка эффективности их использования.

Территориальный менеджер

from 11.2015 to 12.2016 (1 year 1 month)
«Reckitt Benckiser», Черновцы-Ивано-Франковск (Пищевая промышленность)

Компания занимается развитием бизнеса в следующих направлениях:

1. Бытовая химия ,входят такие бренды как:

«Vanish»,«Calgon»,«Cillit Bang»,«Cillit»,«Tiret»,«AirWick»,«Finish»,«Veet»,«Scholl».

2. Контрацептивы,входят такие бренды как:

«Durex», «Contex», «Gusarskie»,«Evitest».

В зоне ответственности - Черновицкая и Ивано-Франковская области:

-Черновцы(4 торговых агента + эксклюзивный торговый агент и супервайзер);
-Ивано-Франковск(4 торговых агента + эксклюзивный торговый агент и супервайзер).
Должностные обязанности:

-Реорганизация работы с оптовыми Клиентами;
-Ведение переговоров с ключевыми лицами ЛПР (директора, начальники отделов,администраторы) и заключение договоров;
-Прием на работу, обучение персонала;
-Организация взаимодействия с дистрибьюторами;
-Планирование и составление заявок совместно с дистрибьютором;
-Контроль складских остатков дистрибьютора;
-Контроль дебиторской задолженности;
-Постановка целей и задач торговой команде по выполнению плана продаж и обеспечение представленности продукции РБ на полках торговых точек, дополнительном и при кассовом оборудовании согласно стандартов мерчендайзинга РБ и договоренностей с торговой точкой / сетью;
-Создание планограмм размещения продукции РБ в торговых точках согласно централизованных или локальных договоренностей;
-Проведение еженедельных сторчеков для контроля выполнения поставленных целей и задач;
-Мониторинг действий конкурентов в определенных торговых точках (уровня цен, размещения, маркетинговой и иной активности) и информирование о них руководства;
-Ответственность за управление локальными ключевыми клиентами и разработка индивидуальных годовых планов развития по каждому клиенту. Планирование и проведение промо программ согласно календаря активностей;
-Ежегодное, ежеквартальное, ежемесячное, еженедельное планирование продаж по клиентам;
-Систематическое и правильное ведение отчетности по стандартам РБ;
-Еженедельное планирование своей деятельности;
-Координация действий между отделами продаж, маркетинга, финансов с целью выполнения планов продаж;
-Анализ проведения промо акций, направленных на рост продаж, предоставление информации по результатам акции, выявленных преимуществах и недостатках;
-Составление и оптимизация маршрутов торговых представителей и мерчендайзеров;
-Контроль за своевременным (ежедневным) обновлением маршрутов в системе.

Супервайзер

from 03.2015 to 11.2015 (8 months)
«Аскания - Прод», Черновцы (Пищевая промышленность)

Работа с бакалейной продукцией по общему прайсу, в который входило 15 брендов.

Такие бренды как:

"Домашне свято","Мария",Экватор","Фараон","Свитязь","Чемпион","Гурман" и т.д.

-анализ территории;
-расчет количества торговых агентов для достижения запланированных объемов продаж и наилучшего покрытия территории;
-создание команды (6 - торгових агента+1торговый по « vip»сектору + 1 мерчендайзер);
-обучение торговых агентов: проведение тренингов;
-ведение переговоров с новыми клиентами;
-ведение отчетности для дистрибьютора;
-постоянный анализ работы конкурентов на территории;
-повышение продаж ;
-проведение разнообразных акций.

Менеджер по продажам

from 09.2014 to 12.2014 (3 months)
ООО "ПРЕМЬЕР ДИСТРИБЬЮШН КОМПАНИ", дистрибьютор "Торговый Дом Поляков", Киев (Пищевая промышленность)

Розничные продажи продукции компании по Соломенскому району г.Киев.

Алкогольное направление по таким брендам как: "Зеленая марка","Журавли","Талка","Русский стандарт","Zubrowka".



-анализ территории;
-увеличение покрытия торговых точек на территории, ведение переговоров с новыми клиентами;
-повышение продаж ;
-проведение разнообразных акций;
-контроль дебиторской задолженности и предоставления товарных кредитов;
-постоянный анализ работы конкурентов на территории;
-достижение запланированных объемов продаж и наилучшего покрытия территории.

Частный предприниматель

from 06.2011 to 07.2014 (3 years 1 month)
ТМ "Сороконожка", Черновцы (торговля оптовая,дистрибуция)

(Оптовые и розничные продажи мягкой игрушки и сувенирной продукции в 7 регионах западной Украины)



-разработка стратегии развития территории;
-планирование,организация,развитие и координация процессов продаж;
-выполнение плана продаж и обеспечение роста объёма продаж;
-контроль дебиторской задолженности и предоставления товарных кредитов;
-постоянный анализ работы конкурентов на территории;
-контроль выполнения поставленных целей;
-формирование маршрутов.

Education

Чернівецький національний університет ім. Юрія Федьковича

Історичний, Чернівці
Higher, from 1996 to 2001 (5 years)

Отримав повну вищу освіту за спеціальністю "Всесвітня історія" та кваліфікацію історика, викладача.

Additional education and certificates

Основи Управління (Чернівці,Україна) (2011)

Мета тренінгу: Дати базові навички з основ управління.

Тренінги "Nemiroff" (Чернівці,Україна) (2010)

Щорічна практика

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

Additional information

Тимків Михайло Михайлович, м. Чернівці,
т.моб. [open contact info](look above in the "contact info" section).
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Наявність власного автомобіля, права категорії "В",
стаж керування двадцять років.