Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/10548527/

Work experience

Менеджер з продажу

from 11.2024 to now (2 years)
Геранос кемікалс ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продаж ЛФМ
Технічний супровід клієнтів
Пошук та спілкування з постачальниками
Досягнення:
Запуск інтернет магазину
Запуск нового направлення

Керівник напрямку акустичні матеріали та монтажні системи

from 09.2022 to 08.2024 (2 years)
ТОВ "Мегатрейд СМ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток напрямку акустичні матеріали та монтажні системи
Розвиток напрямку полімерних матеріалів для промислових підлог
Продаж матеріалів для монтажу підлогових покриттів.
Продаж будівельніх матеріалів

Менеджер з розвитку території

from 12.2018 to 05.2022 (3 years 6 months)
HELIOS Україна, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Обов'язки:

Розвиток оптово-роздрібної торгівлі у регіоні
Формування асортименту товарів
Розвиток нових напрямів
Розширення клинської бази.
Підготовка комерційних пропозицій.
Консультування клієнтів щодо продукції.
Технічне супроводження продукції.
Відрядження до клієнтів.
Участь у виставках.
Навчання
Презентації

Досягнення:

Запуск напрямку промислових покриттів для деревини в нової філіі
Вихід на самоокупність протягом 10 місяців
Сама висока моржинальність в напрямку по всьому підприємству
Запуск нових напрямків
Розробка та впровадження нових каталогів
Привів на підприємство кліента який займав перше місце по продажу протягом 12 місяців.

Менеджер по роботі з клієнтами

from 09.2016 to 11.2018 (2 years 3 months)
ТОВ "Шліфарб", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розширення клинської бази.
Підготовка комерційних пропозицій.
Консультування клієнтів щодо продукції.
Просування в Інтернеті.
Відрядження до клієнтів.
Участь у виставках.

Керівник відділу продажу

from 05.2015 to 04.2016 (1 year)
ТОВ "ФурМарт" (http://furmart.com.ua/), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обязанности:

Розробка мотивації працівників.
Розробка планів продажу.
Надання звітності.
Складання заявок для постачальника.
Участь у розробці курсу розвитку компанії.
Пошук нових клієнтів.
Переговори із VIP клієнтами.
Відрядження (клієнти, виставки).
Підбір персоналу.
Контроль роботи складу.
Робота в CRM.
Досягнення:

Протягом місяця розробив та впровадив нову систему мотивації співробітників.

Розробив помісячний план продажу та графік поставки товару на рік.
За 3 місяці відділ продажу збільшив клієнтську базу на 30%.
Разом з комерційним директором склав річний бюджет компанії.
Розробив оптимізацію роботи складу.
Залучив регіональних 2-х дилерів та 3-х великих виробників.
За останні 2 місяці довів до позитивного результату переговори з клієнтами підлеглих менеджерів що збільшило продажів на 24%.
Брав активну участь у результативних переговорах із новими постачальниками.

Менеджер по продажам В2В

from 10.2014 to 05.2015 (8 months)
ФОП Марш (http://shlifarb.com.ua/), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:

Розширення клинської бази.
Ведення існуючих клієнтів.
Консультування клієнтів щодо продукції.
Прийом замовлень та виставлення договорівВідрядження до клієнтів.
Участь у виставках.
Досягнення:

Залучення нового сегмента клієнтів
Розширення асортименту нашої продукції має 15% клієнтської бази.
Участь у трьох виставках за шість місяців.

Керівник філіалу

from 09.2012 to 10.2014 (2 years 2 months)
ФОП Елько (http://www.leuco.com.ua), Луганськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:

Керівництво філією
Підбір та навчання персоналу.
Виконання планів продажу.
Продаж та підбір професійного деревообробного інструменту.
Продаж сервісу професійного деревообробного інструменту.
Розширення клієнтської бази та ринків збуту.
Регулярні відрядження Луганської області.
Досягнення:

За 12 місяців збільшення частки ринку з 55% до 87% щодо сервісу інструменту.
За 7 місяців збільшення продажу інструменту на 32%.
За 7 місяців збільшення середнього чека на 27%.
За 9 місяців залучення 5 великих гравців на ринку Луганської області.
За 12 місяців скорочення витрат з філії на 14%

Education

Східноукраїнський національний університет імені Володимира Даля

Механічний. Спеціальність - "Технологія машинобудування", Луганськ
Higher, from 1995 to 2004 (9 years)

Additional education and certificates

Бізнес-тренінг організація дистриб'ютор, "Фёдоров та Партнери"

2005

Ефективні навички та інструменти продажів "PAN &PARTNERS"

2021

Перший ступінь курсу Гештальт терапії.

2022

Knowledge and skills

• Продаж B2B
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Побудова відділу продажу
• Ведення CRM
• Ведення переговорів
• Управління командою