Дмитро

Гогольчук Дмитро Вадимович

Місце проживання: Бровари, Київська область
Дата народження: 29.10.1990
Сімейний статус: одружений, двоє дітей
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Мета: отримання посади комерційного директора / директора з продажів

Про себе:

10 років досвіду роботи в сфері продажу логістичних послуг, пошуку нових клієнтів по оренді та комплексу логістичних послуг, формування стратегій розвитку, організації роботи відділу продажу, реалізації нових проектів.
Основні компетенції:
• навички ведення перемовин
• бюджетування/прогнозування
• управління командою

• управління ризиками
• аналітичне та стратегічне мислення

Професійний досвід:
2018 (червень) – по теперішній час: ТОВ «РЛЦ» (https://rlcenter.com.ua/), комерційний директор
Обов’язки:
• управління комерційною діяльністю компанії, в управлінні якої знаходяться складські об’єкти загальною площею 300 000 м2;
• визначення короткострокової та довгострокової стратегії по залученню/розвитку клієнтів з метою підтримання 100% заповненості об’єктів протягом кожного року;
• планування доходів в розрізі рік/місяць та щотижневих надходжень від клієнтів;
• формування вартості логістичних послуг для кожного клієнта;
• організація роботи відділу продажів;
• розробка системи мотивації менеджерів з продажу;
• участь у внутрішніх розробках (нового сайту, електронної системи погодження всередині компанії, електронної карти заповнюваності складських об’єктів та ін.);

Досягнення:
• виконання річного бюджету на рівні не менше 99,6%;
• рівень заповненості складських об'єктів 100% протягом останніх 5 років;
• укладання договорів складського обслуговування та надання високоякісного сервісу з дотриманням вимог ланцюга холодної логістики для Данон, Лакталіс, Три Медведі, РУДЬ, Молокія, МХП, КОЛО, Хлібпром та ін
• особиста участь в укладанні договорів оренди на загальну площу близько 100 000 м2 з такими компаніями як: АТБ, Успот, Укрлогістика, Бізнес Груп, UFC, Нова пошта, Бергер Карго, Гейт Лінк та ін.;
• рівень задоволеності клієнтів складського обслуговування не менше 95%;
• відсутність судової дебіторської заборгованості

2017 (червень) – 2017 (грудень): ТОВ «РЛЦ», керівник відділу продажів

2015 (червень) – 2017 (червень): ТОВ «РЛЦ», менеджер з продажу логістичних послуг

2013 (жовтень) – 2014 (жовтень): Транспортна компанія «САТ», менеджер з продажу логістичних послуг
Обов’язки:
• пошук нових клієнтів;
• підписання договорів з клієнтами, робота з протоколами узгоджень;
• виконання плану продажу;
• утримання існуючих клієнтів компанії, робота з претензіями;
• контроль дебіторської заборгованості;
• підключення клієнтів до онлайн-сервісів компанії, інформаційна підтримка;
• підготовка індивідуальних комерційних пропозицій, участь у тендерах;
• розробка нових послуг компанії та їх ціноутворення, розробка прайс-листів;
• комунікація з усіма відділами компанії для оперативного вирішення проблем з клієнтами.

2012 (серпень) – 2013 (жовтень): ЗАТ "УВК Україна", менеджер з продажу логістичних послуг
Обов’язки:
• пошук нових клієнтів, формування і ведення власної клієнтської бази;
• підписання договорів з клієнтами, адаптація клієнта на початковій стадії роботи;
• ведення переговорів з клієнтами, участь у конференціях;
• проведення розрахунків для клієнта, формування індивідуальних умов співпраці;
• виконання плану з продажу;
• контроль дебіторської заборгованості;
• своєчасне подання розгорнутих звітів про виконану роботу для керівництва;
• вирішення спірних моментів з клієнтами;
• комунікація з усіма відділами компанії для оперативного вирішення проблем з клієнтами.

2011 (лютий) – 2012 (серпень): Компанія "Електро-Пульс", менеджер з продажу
Обов’язки:
• пошук нових клієнтів;
• супровід продажів;
• підписання договорів з постачальниками, з клієнтами;
• зустріч з клієнтами;
• перевірка якості продукції перед відправкою клієнтам;
• контроль дебіторської заборгованості.

Освіта:
2007-2012 рр: Національний транспортний університет, факультет інформаційних та транспортних технологій, спеціалізація - транспортні системи міст.
Диплом магістра з відзнакою за професійним спрямуванням: інженер з транспорту.
Знання мов:
Українська - рідна, російська – не використовую, англійська - intermediate.