Александр

Щербак Олександр
Григорович

Керівник | Проєктний менеджер | Менеджер з продажу
Україна, Київ

[open contact info](look above in the "contact info" section) [open contact info](look above in the "contact info" section)

Понад 20 років досвіду управління комерциійними відділами,впровадження
стратегії, доходами та прибутковістю у всіх командах компаній, включаючи
продаж, розвиток бізнесу та послуг.

Менеджер проекту
ТОВ «Агро Газ Трейдинг» ( Київ, Україна)
Лист 2020 -Груд 2023
ОПЗ-продаж добрив на внутрішньому ринку. Клієнти -
системні холдинги
(Кернел, Епіцентр, Укрлендфармінг, Астарта, МХП тощо -
найбільші трейдери, а також великі аграрні господарства).
Постачальники - світові трейдери та виробники.
Мінімальна партія 48т, відвантаження вагононормами та
залізничними складами.
• повна побудова алгоритму роботи продажів з
нульового циклу та дофінальної фази із закриття
документів;
• формування клієнтської бази;
• холодні дзвінки та зустрічі з клієнтами;
• виявлення потреб;
• підписання контрактів та додаткових угод;
• контроль виконання проектів;
• контроль виробничих циклів;
• контроль міжнародних поставок та здавання готової продукції;
• стимуляція продажів;
• організація роботи відділу (СРМ системи);
• коучинг та підбір персоналу;
• контроль поставок та здачі готової продукції;
• контроль оплат та підписання
актів виконанихробіт;
• підтримка системності роботи клієнтів.
Постійна участь в великих тендерах на різних
майданчиках

-1-
Комерційний директор
ТОВ «АМАДІС ГРУП» (Київ, Укра
Комерційний директор
ТОВ «АМАДІС ГРУП» (Київ, Україна)
Жовт 2012 – Вер 2020
(4 власних виробництва, 178 осіб у штаті)
Крім всіх нижче зазначених функцій на попередній посаді,
безпосереднє відвідування підрядників у Європі та Азії (великі
виробники – фабрики та заводи).
• організація групи (склад,візи,готелі, фабрики,переговори,
підписання міжнародних контрактів- повна координація
візитів,контроль оплат, якості та відвантаження готової
продукції- безпосередньо на місцях);
• оптимізація потоків та оподаткування;
• пошук партнерів з митного оформлення (оптимізація);
• організація та оптимізація логістики міжнародна та по Україні;
• розрахунок потреб складських запасів;
• визначення бюджетування 1/2, рік;
• плани обсягів продажу та закупівель за
напрямками (зарплатний файл, прогноз,
статистика, контроль діловодства);
• безпосередня стимуляція VIP клієнтів.
Постійна участь в великих тендерах
Керівник відділу продажів
ТОВ «АМАДІС ГРУП» (Київ, Україна)
Лип 2010 – Жовт 2012
Робота з рекламно-сувенірною продукцією (Клієнти -
найбільші міжнародні дистриб'юторські компанії, банки,
виробничі компанії, державні структури: Sanofi-Aventis, Bayer,
Berlin-chemie, GSK, Райз, Syngenta AG, Агросоюс, B.A.T.-
Прилуки.JPG, Вітмарк-Україна, PepsiCo, Carlsberg Ukraine, ДП
«АНТОНОВ»,Київенерго, Філіп Морріс Інтернешнл,НАТ, САН
ІнБев, Schwarzkopf, Київстар, Білайн, МТС, Укрсиббанк,
Укрпромбанк, LG, Samsung... більше 300 найбільших компаній,
що здійснюють свою активну діяльність на території України).
(Відділ продажів з 12ти чоловік у прямому підпорядкуванні)
• контроль роботи відділу;
• зустрічі з клієнтами;
• підписання контрактів;
• контроль виконання проектів;
• контроль виробничих циклів;
• контроль міжнародних поставок та здачі готової продукції;
• стимуляція продажів;
• організація роботи відділу (СРМ системи);
• коучинг та підбір персоналу;
• контроль оплат та підписання актів виконаних робіт;
• підтримка системності роботи клієнтів.
Постійна участь в великих тендерах
-1-
 Національний менеджер
ТОВ «Палс» (Київ, Україна)
Жовт 2007 – Лист 2010
(Компанія повного циклу : пошук інвестора, спорудження брендів,
побудова та систематизація продажів, стимуляції ринку)
Деякі проекти компанії: Ензим (продаж Швейцарської компанії
виробництва соняшникової олії «Стожар» , згодом перепродаж)
; LG побутова техніка- покриття; Морозиво "Королівське";
"Київстар"-покриття, промо; "М'ягків"; «Вімм-Білль- Данн»
Red Bull (виведення бренду на ринок України).

• 100-500 осіб на проектах у підпорядкуванні, покриття 5-7 міст
України. Основні завдання - операційна частина за проектами:
• • організація національного відділу прямого продажу та VIP
роздрібу, а також команд мерчендайзерів з нуля;
• • організація непрямих продажів (опт, дистриб'ютори);
• • розробка бази та затвердження (спільно з групою IT
спеціалістів);
• • регулярні зустрічі із замовником (спільно з Аккаунт та Проект
менеджером);
• • систематичні тренінги (спільно з тренером та HR) - відбір
персоналу для кожної системної одиниці (дивізіональний
менеджер, регіональний менеджер, супервайзер, мерчендайзер);
• планування обсягів закупівель, продажів;
• контроль та виконання поставлених цілей;
• проведення переговорів з VIP клієнтами та підписання контрактів;
• контроль роботи команди;
• відвідування регіональних представництв;
• нарахування та виплата заробітної плати та бонусів команді;
• забезпечення клієнтів та ділових партнерів Компанії
адміністративною підтримкою;
• ведення звітної документації з продажу (здавання звітів
замовнику та підготовка брифів для команди на наступний
період);
• організація, проведення та контроль акцій.

-1-
Територільний менеджер Центрального регіону та VIP роздрібу
ТОВ «Мрія» (Укрпромінвест-дрінковий напрямок)
(Компанія виробник та дистриб’ютор соків та алкогольної
продукції),(Київ, Україна)
Лют 2005 – Лист 2007
38 осіб у підпорядкуванні
• рух товару;
• організація відділу прямого продажу та VIP роздрібу;
• організація непрямих продажів (опт, дистриб'ютори);
• планування обсягів закупівлі, продажів;
• розміщення додаткових точок
продажу в ТТ (палетна викладка,
стійки, місця стихійної покупки)
• виконання поставлених цілей;
• проведення переговорів з клієнтами;
• обслуговування та розширення клієнтської бази;
• аналіз потреби клієнтів;
• забезпечення клієнтів та ділових
партнерів Компаніїадміністративною
підтримкою;
• ведення звітної документації з продажу;
• проведення та контроль акцій.

Супервайзер по забезпеченню Центрального регіону VIP
роздрібу ТОВ "ТД«Старий Друже»" (Київ, Україна)
– Вер 2002 - Вер 2005
26 чоловік в підпорядкуванні
• рух товару;
• організація відділу прямого продажу та VIP роздрібу;
• організація непрямого продажу (опт,
дистриб'ютори);
• планування обсягу закупівлі, продажів;
• виконання поставлених цілей;
• проведення переговорів з клієнтами;
• обслуговування та розширення клієнтської бази;
• аналіз потреби клієнтів;
• забезпечення клієнтів та ділових
партнерів Компанії підтримкою;
адміністративною
• ведення звітної документації з продажу;
• проведення та контроль акцій.

-1-
 Менеджер з продажу відділу лінійного роздрібу
ТОВ "Прагматорг" (Київ, Україна)
Жовт 2000 – Серп 2002
• проведення переговорів з клієнтами;
• обслуговування та розширення клієнтської бази;
• аналіз потреби клієнтів;
• ведення звітної документації з продажу;

Вантажник
ТОВ "Київський БКК" (Київ, Україна)
– Вер 1999 - Вер 2000
• контроль розвантаження, завантаження товару;
• контроль кількості, якості товару та оформлення
документів.

Освіта
Київський Національний Університет імені Тараса ГригоровичаШевченка
1995 – 2000
Фізика космосу-астрономія / Менеджер-економіст

Національному лісотехнічному Університеті
країни
2024-по сьогоднішній день
Деревообробні та меблеві технології

Сертифікати та курси
Golden Stuff
Регулярні курси та тренінги з активних продажів

-1-
Навички • Аналітика ринку
• Ведення переговорів • Пошук клієнтів
• Бюджетування • Проведення презентацій та тренінгів
• Аналіз ефективності • B2B, B2C
• Маркетинг • MS Office & MS Project
• Постановка задач • 1C
• Запуск та ведення проектів з нуля
• Заключення угод
• Прийняття непростих рішень в
складні часи

Мови
• Українська: C2 (рівень вільного
володіння другого ступеня)
Російська: C2 (рівень вільного
володіння другого ступеня)
Англійська: B1 (pre-Intermediate)

-1-
-1-
-2-
-1-
-2-
-3-