Лара

РЕЗЮМЕ
Ашадзе Лара
Дата рождения: 03 мая 1984 года
Телефон: моб. [open contact info](look above in the "contact info" section) e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Профессиональные навыки:
Украинский – свободно;
English – Upper – Intermediate ;
Работа с ПК: пакет Microsoft Office, 1C: Предприятие;
Опыт управления людьми;
Умение планировать и прогнозировать;
Умение находить выход из сложных ситуаций.
Опыт работы
ООО «ШАБО» (ведущий производитель и дистрибьютор винодельческой продукции Украины)

Июнь 2024 – апрель 2026г., Одесса
Национальный менеджер по продажам в сегменте HoReCa.

• Разработка и реализация национальной стратегии продаж, направленной на увеличение доли рынка и укрепление позиций бренда;
• Управление ключевыми клиентами компании, дистрибьюторами на территории Украины;
• Проведение переговоров на уровне собственников бизнеса, коммерческих директоров и руководителей закупочных подразделений;
• Формирование и развитие эффективной системы реализации продукции по всем каналам сбыта;
• Выполнение и перевыполнение плановых показателей по объему продаж, дистрибуции и прибыльности;
• Руководство региональными командами продаж, постановка задач, контроль KPI и оценка эффективности работы персонала;
• Подготовка, согласование и сопровождение коммерческих контрактов с ключевыми партнерами;
• Разработка и внедрение мероприятий по развитию бренда, повышению лояльности клиентов и увеличению объемов продаж;
• Анализ рыночной ситуации, конкурентной среды и потребительского спроса с последующей разработкой рекомендаций для руководства компании;

ООО «__Фудимпорт__» (Производитель, импортер, дистрибьютор алкогольной продукции)
Январь 2014 – июнь 2024р., Одесса Руководитель отдела HoReCa
• Развитие клиентской базы «с нуля» (крупные рестораны, ресторанные сети и т.д.);
• Переговоры с ключевыми клиентами HoReCa;
• Подготовка, подписание и имплементация контрактов с ключевыми клиентами;
• Контроль исполнения договорных обязательств;
• Разработка и проведение маркетинговых и трейд – маркетинговых мероприятий;
• Выполнение ежемесячных планов по дистрибуции; • Взаимодействие с поставщиками (производителями).

ООО «Баядера Логистик «Элит» (Производитель, импортер, дистрибьютор алкогольной продукции)
2011 – 2014, Одесса
Региональный менеджер HoReCa (Юг Украины)
• Организация и развитие системы дистрибуции в южном регионе Украины;
• Сбор и анализ информации о рынке региона;
• Сопровождение и обучение торговых команд дистрибьютора;
• Заключение договоров, обеспечение своевременности и качества выполнения договорных обязательств;
• Непосредственная работа по продвижению продукта с торговыми точками;
• Выполнение плана продаж;
• Разработка и реализация стратегии развития бренда.
ООО «DISNA» (Импортер, дистрибьютор алкогольной и безалкогольной продукции)
2008-2011, Одесса
Бренд менеджер HoReCa ТМ "Kartuli Vazi"
• Проведение регулярных исследований имиджа компании;
• Анализ конкурентов, трендов, новинок, рынка в целом;
• Управление ассортиментом товаров и/или услуг, участие в ценообразовании;
• Разработка стратегий развития бренда;
• Организация и проведение различных маркетинговых мероприятий
(рекламных кампаний, презентаций);
• Работа с производителями и поставщиками;
• Вывод новых продуктов и торговых марок на рынок;
• Работа с менеджерами (обучение, тренинги, консультации, презентации).
ООО «Гарант»
2002-2007, Одесса
Старший Логист Международных перевозок
• Привлечение новых партнеров (включая работу с потенциальными клиентами, переписку, переговоры тендерная работа);
• Работа с существующими клиентами;
• Организация международных перевозок;
• Привлечение исполнителей заключение и оформление договоров, заявок;
• Отслеживание перевозки, урегулирование спорных вопросов и конфликтов, нештатных ситуаций.
Образование
Одесский национальный экономический университет (ОГЭУ)
Факультет международной экономики
Специальность Маркетинг (вечерняя форма обучения) сентябрь 2001- июнь 2007
Магистр
Тренинги (дополнительное образование):
«Management skills» - 2024 г.
«От конфликта к сотрудничеству» - 2014 г.
«Уверенность в себе» – 2012 г.
«Эффективное управление и лидерство» Галина Сивкова - 2011г.
Личные качества
• лидерство
• активная жизненная позиция;
• нацеленность на результат;
• уверенность в себе;
• стрессоустойчивость;
• стратегическое мышление;
• стремление к развитию и росту;
• настойчивость;
• умение выстраивать отношения и создавать команду; • умение подать себя и располагать к себе.
Дополнительная информация
Личный автомобиль,водительское удостоверение категории«В»