Борис

Епельбаум Борис Ігорович

Дата народження : 03.01.1983

Контакти
Моб. Тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Місто проживання: Кропивницький

Компетенції
• Маю 12 –ти річний досвід в активних продажах та 10-ти річний досвід керування відділом і філіею;
• Умію організовувати тренінги. презентації для менеджерів;
• Умію працювати з інформвцією: збирати, аналізувати, презентувати та використовувати;
• Умію проводити перемовини з клієнтами;
• Умію проводити польові тренніги для менеджерів та давати зворотній зв’язок;
• Умію орієнтуватися на досягнення поставлених цілей і отримувати результат.

Кар’єра

ТОВ «Агроресурс» з 06.2018 по 07.2020
Керівник відділу імпортної самохідної техніки New Holland:

• Знання техніки закріпленого бренду;
• Розроблення комерційних пропозицій та презентацій, постійне оновлення актуальної інформації та проведення навчання для менеджерів;
• Знання переваг і недоліків конкурентів;
• Вивчати і аналізувати цінову політику конкурентів та надавати пропозиції дирекції для оновлення актуальної ринкової ціни;
• Сприяти менеджерам у виконанні плану продаж самохідної техніки;
• Організація з менеджерами семінарів, днів поля та інших заходів що сприяють підвищенню попиту та збільшенню продаж;
Досягнення:
Організував та провів, 4 семінари для аграріїв, 6 тренінгів для менеджерів з продажу.
Разом зі своїм відділом допоміг менеджерам філії продати в господарства понад 50 одиниць техніки.
За допомогою свого відділу збільшив зростання продажів в 2019 р до 2018 р на 10%.

ТОВ «Долфі-Україна» з 11.2015 по 10.2017
Менеджер з питань регіонального розвитку. Керівник РТП.
• Ведення ключових контрагентів. Розвиток і формування довгострокових стосунків;
• Проведення річних переговорів з ключовими мережами області;
• Введення нових номенклатурних позицій в асортимент мереж ключових контрагентів;
• Контроль роботи складу в м. Кропивницький;
• Контроль роботи бухгалтерії в м. Кропивницький;
• Постановка і контроль завдань торговій команді по засобах МП Фотофакт;
• Постановка команді цілей на місяць, тиждень, день по СМАРТ;
• Аудит території на виконання умов співпраці з ключовими контрагентами;
• Польові виїзди з торговими представниками;
• Проведення міні-тренінгів для торгової команди.
Досягнення:
Збільшив об'єм продажів по території на 61%;
Щомісячна сработка контрагентів ФАРМ - каналу доведена до 90%;
Активізував складних контрагентів по території Кіровоградської області;
Довів АКБ до 97% з усіх можливих по території Кіровоградської області;
Щомісячне виконання плану по заходу дебіторської заборгованості від 95 до 100%;
Виконання плану - продажів по території від 85% 103%;
Приріст 8 місяців 2017р до 8 місяців 2016а на 6%.

ПАТ "Оболонь" з 05.2009 по 05.2015
Супервайзер кегового відділу в Кіровоградській обл.

• Робота з ключовими клієнтами;
• Контроль та аналіз роботи торгових представників;
• Розвиток нестандартних каналів збуту;
• Збільшення об'ємів продажів;
• Виконання планів і доп. завдань.;
• Контроль дебіторської заборгованості;
• Проведення переговорів;
• Звітність про результат роботи;
• Контроль роботи співробітників технічного відділу;
• Розробка маркетингових договорів.
Досягнення:
Збільшена кількість розливного обладнання на віреній території на 25%.
Збільшив якісну дистрибуція.
Збільшив домінування над конкурентами по розливному та холодильному обладнанню до першого мысця в області.
Відкрив нестандартні канали збуту КЕГ - продукції.
Утримання 85% активних клієнтів на осінньо-зимовий період.

Основна освіта

Харківська державна академія фізичної культури. З 2000 по 2007
Тренер
Кіровоградський національний технічний університет.
Економіка підприємства.
Додаткова освіта
Складні перемовони. Компанія Ефективні системи 07.2017
Школа молодого бійця. Тренінг для молодих керівників. Компанія Ефективні системи. 02.2016р
Управління особистою ефективністю. Компанія Ефективні системи. 10.2016р

Додаткові навички
Маю досвід керування авто без ДТП 20 років.
Володію трима мовами: російська, українська та англійська.
Можу швидко освоювати нові професії.