Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/10740842/

Work experience

Координатор

from 02.2023 to now (3 years 10 months)
Board, Міжнародна бізнес-спільнота, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

• Залучив 60 нових мемберів до спільноти.
• Зробив 40 пролонгацій членства з діючими учасниками.
• Пошук нових спікерів і локацій під заходи бізнес-спільноти.

Менеджер партнерської програми

from 12.2022 to 02.2023 (3 months)
Illuminates, Київ (IT)

• Розвиток партнерської мережі з нуля B2B
• Лідогенерація B2B

Старший sales-manager/Team Lead

from 06.2021 to 04.2022 (11 months)
Sell It (Консалтингові послуги для відділів продажу), Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

• Створив на Tilda калькулятор розрахунку рентабельності, як інструмент для збільшення продажів
• Долучив до співпраці більше 50 проектів (сфери: виробництво, дистрибуція, послуги, гуртові та роздрібні продажі товарів).
• Створив шаблон для зручного трекінгу динаміки заробітної плати (%, KPI, бонуси).
• Створив таблицю потенціалів та прогнозування продажів.
• Перший, хто в компанії почав використовувати відеоповідомлення в Viber, Telegram і завчасно записані персональні Zoom-презентації для клієнтів.

Sales-manager/support-manager

from 10.2020 to 05.2021 (8 months)
IT стартап B2B SaaS (NDA), Київ (IT)

• Допоміг виявити і виправити більше 250 системних помилок і багів в продукті.
• Запропонував близько 70 фіч які дозволили збільшити показники LTV, ARPU, Sessions, Stickiness rate.
• Збільшів показники середнього чеку продажів на 52%.

Top-sales/Team Lead

from 06.2016 to 10.2020 (4 years 5 months)
Genius.space (ex. GeniusMarketing - EdTech), Київ (Освіта, наука)

• Перший, хто в компанії зробив обіг понад 50 000$ за місяць.
• Абсолютный рекорд по об'єму продажів за 1 день 26 000$+.
• Приніс для компанії доходу 500 000$+.
• Продавав EdTech-продукти з чеками 2000-5000-12 500$.

Sales-manager

from 07.2015 to 06.2016 (1 year)
Школа Бізнесу Алекса Яновського, Дніпро (Освіта, наука)

• Продаж навчальних бізнес-програм з чеками від 100$ до 2000$

Sales-manager

from 05.2015 to 07.2015 (3 months)
Стартап CaceMoovie Studio, Дніпро (Маркетинг, реклама, PR)

• Виробництво рекламних відеороликів для малогу бізнесу

Гідроеколог

from 10.2014 to 06.2015 (9 months)
ПП "Супремум ЕКО-С", Дніпро (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

• Гідрогеологічні дослідження
• Буріння свердловин

Cashier

from 06.2014 to 08.2014 (3 months)
Domino Group, Дніпро (Роздрібна торгівля)

• Робота в обліковій програмі
• Прийом платежів від клієнтів

Sales consultant/Cashier

from 10.2011 to 05.2014 (2 years 8 months)
ТОВ Боско Дніпро, Дніпро (Роздрібна торгівля)

• За період з 2012-2013 рр. зайняв 2-е місце по виконанню плану продажу серед 80-ти продавців-консультантів роздрібної мережі.

Education

Дніпровський національний університет імені Олеся Гончара

Геолого-географічний, гідрогеологія, Дніпро
Higher, from 2006 to 2011 (5 years)

Additional education and certificates

skillsetter.io: Навчання в симуляторі IT-стартапів

2020

Genius.Space: Sindicate, Телепорт, Комплексний інтернет-маркетинг, Комплексний SMM, Автоматизована воронка продажу

2016-2024

Sell It: Ефективний відділ продажу

2021

Учасник бізнес-спільнот USC (Ukrainian Sales Club) та Digital growth club, постійне навчання та обмін досвідом з колегами

2020-2024

Knowledge and skills

• Активні продажі по телефону
• В листуванні та на зустрічах
• Супровід клієнта до завершення угоди
• Лідогенерація B2B
• Навчання команди
• Розбір дзвінків
• Розбір листувань
• Розбір конкретних кейсів
• Проведення нарад
• Контроль і аналіз показників
• Написання скриптів продажу
• Написання скриптів
• Пошук гіпотез зростання
• Командний гравець
• Комунікабельність
• Аргументація
• Креативність
• Почуття гумору
• Growth mindset

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

Additional information

Growth-підхід – це системний пошук точок зростання. З його допомогою аналізують як взаємодію користувача з продуктом, так і роботу команди, і шукають рішення щодо покращення показників.

Мета фахівця з Growth – покращувати метрики, щоб збільшувати прибуток. Наприклад, знайти спосіб підвищити утримання або конверсію на покупку.

Якщо між відділами регулярно виникають конфлікти через задачі, то Growth також може допомогти. Фахівець проаналізує процеси та запропонує, як змінити формат взаємодії, щоб уникнути проблем.

Ключові навички:

Фанат нових фіч, систематизації, оптимізації, автоматизації, стратегій та усунення недоліків у продукті.

Маю досвід роботи з українським малим та середнім бізнесом (60+ галузей) і україномовними підприємцями з 15 країн світу. Більше 6 років досвіду робити в проектах на стику digital-маркетингу, IT та продажів, а також розуміння їх принципів, дозволило долучити до співпраці декілька сотень бізнесів.

Маю досвід ефективної взаємодії з продакт-менеджерами, маркетологами, IT-спеціалістами, фінансовим відділом, клієнт-сервісом, PR-менеджерами, СЕО і фаундерами.

ІНСТРУМЕНТИ:
• Маркетингові дослідження (Serpstat, Similarweb, Crunchbase)
• CRM (AmoCRM, Zoho, Bitrix24)
• Інше (Google Docs, Fondy, Mindmeister, Chat-gpt)
• Знайомий з інтерфейсом Trello, Notion, Canva, Asana, Скрипт Дизаийнер, Tilda, Midjourney

Захоплення та інтереси:
Вокал, дикторство, історія, політика, фестивалі, MMA, покер, Growth Hacking, інтелектуальні ігри.