Даріна

ДАРІНА ЖЕЛЄЗНЯКОВА
Категорійний менеджер

[open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)

Досвід категорійного менеджменту, закупівель і комерційної аналітики в «Сільпо», Goodwine та OKwine.
Управління асортиментом, ціноутворенням, промо та оборотністю; переговори з виробниками й
постачальниками, включно з імпортними партнерами. Поєдную аналіз продажів із пошуком можливостей
розвитку категорії та координацією їх реалізації.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

Асортиментна стратегія Ціноутворення та маржинальність Планування промо

Аналіз продажів і залишків Управління закупівлями Переговори з постачальниками

Аналіз ринку та конкурентів Міжфункціональна взаємодія Excel, Power BI, Tableau

ДОСВІД РОБОТИ

2026 Менеджер із закупівель
Wine Bureau / Goodwine

• Управління закупівлями та портфелем 122 виробників і понад 1 300 товарних позицій, зокрема
виробників проєкту SBTG Wine.
• Розрахунок і розміщення замовлень з урахуванням прогнозу попиту, покриття запасів та термінів
поставок.
• Контроль дефіциту й надлишкових запасів; розрахунок точки замовлення, цільового запасу та планової
оборотності.
• Підготовка звітності щодо запасів і ризиків відсутності товару; перевірка та коригування прогнозів
спільно з MySales.
• Формування пропозицій щодо стимулювання продажів товарів із низькою оборотністю та
надлишковими залишками.

2025 Маркетинг на івент менеджер
Wine Hunters Ukraine / OKwine

• Розробка та реалізація маркетингових кампаній, креативних концепцій, контенту й позиціонування
брендів.
• Розвиток партнерств із HoReCa та роздрібними мережами; координація партнерів, підрядників і
внутрішніх команд.
• Організація дегустацій, гастровечерь та участі у фестивалях KWF, BeWine, Barometer і Food Fest.

2022-2024 Керівник / менеджер проєктів із розвитку категорії «Вино»; старший
категорійний менеджер
Сільпо

• Управління розвитком категорій «Вино» та «Вермути»: асортимент, маржинальність, ціноутворення,
промо й оборотність.
• Оптимізація асортиментної матриці; аналіз ринку, конкурентів і трендів для виявлення можливостей
зростання продажів.
• Розробка маркетингової стратегії та позиціонування категорії; планування й реалізація
промоактивностей.
• Проведення річних переговорів із виробниками та постачальниками, погодження умов співпраці; пошук
нових виробників та укладання контрактів, зокрема імпортних.
• Координація комерційного відділу, маркетингу, логістики, операцій та імпорту під час реалізації
категорійних проєктів.

ДАРІНА ЖЕЛЄЗНЯКОВА

ДОСВІД РОБОТИ / ПРОДОВЖЕННЯ

Ключові проєкти в «Сільпо»: запуск партнерства з Vivino; «ТОП 24 українських вин» за участі Masters
of Wine; розвиток напряму безалкогольних альтернатив; навігація у винних відділах; колаборація з
мережею «Чорноморка».

2022 Проєкт тимчасових логістичних рішень
Сільпо

• Керівництво командою з 6 осіб; координація постачань в умовах кризи та логістичних обмежень.
• Визначення пріоритетів постачання з урахуванням доступності товарів, витрат на логістику й потреб
бізнесу.

2020 Категорійний менеджер
Ігристі вина, вермути, частково тихі вина
Сільпо

• Формування асортиментної стратегії, аналіз причин зростання й падіння продажів; робота з річними KPI
та планами маржинальності.
• Переговори з постачальниками, погодження промо та планування акцій для продукції власного
імпорту.

2019 Аналітик, спільний проєкт із McKinsey
Сільпо

• Аналіз продажів, маржинальності та структури асортименту в Excel, Power BI й Tableau; визначення
драйверів змін і пріоритетів категорій.
• Підготовка аналітичних матеріалів і презентація рекомендацій керівництву для формування стратегії
розвитку категорій.

ОСВІТА ТА ІНСТРУМЕНТИ

Національний авіаційний університет | Прикладна математика | 2014-2018
Projector | Brand Strategy | 08.2024
Інструменти: Excel, Power BI, Tableau

ДАРІНА ЖЕЛЄЗНЯКОВА