Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1075886/

Work experience

Старший фахівець з продажу

from 01.2025 to now (7 months)
Абінбев Ефес Україна, ПРАТ, Одеса (Харчова промисловість)

У своїй ролі старшого фахівця з продажу я відповідав за активний пошук потенційних клієнтів, ведення переговорів та укладання угод. Забезпечував підтримку існуючим клієнтам, вирішуючи їхні запитання та проблеми. Мої зусилля призвели до збільшення обсягу продажів та розширення клієнтської бази. Також залучався до розвитку стратегій продажу та вдосконалення процесів відділу продажів.

Regional Supervisor Project JTI

from 06.2020 to 10.2023 (3 years 4 months)
Маркетинговое агенство "Pulse", Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управление торговой командой. Построение нумерической дистрибьюции на территории. Подбор, обучение и мотивация ТМА. Контроль за выполнением трейд-маркетинговых активностей. Подотчетная территория : Одесская, Николаевская, Херсонская, Кировоградская и Винницкая области.

Региональный менеджер

from 08.2019 to 03.2020 (7 months)
ООО "ТОРГОВЫЙ ДОМ"СТОРЧАК", Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Планирование продаж по территории. Разработка и реализация маркетинговых активностей. Подбор, обучение, мотивация торговых команд и СВ. Ведение переговоров и заключение маркетинговых договоров, а также коммерческих соглашений. Подотчетная территория: Черкасская, Винницкая, Житомирская, Ровенская, Львовская, Херсонская и Николаевская область

Территориальный менеджер

from 08.2018 to 02.2019 (6 months)
Торговый Дом "Львовская Табачная Фабрика", Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Планирование продаж по территории. Разработка и реализация маркетинговых активностей. Подбор, обучение, мотивация торговых команд и СВ. Ведение переговоров и заключение маркетинговых договоров, а также коммерческих соглашений.

Торговый Супервайзер

from 11.2016 to 06.2018 (1 year 7 months)
ООО АВК КОНФЕКШИНЕРИ, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управление торговой командой, планирование объемов продаж на ввереной территории, достижение показаталей качественной и количественной дистрибьюции. Выполнение КПР, установка ТО, заключение коммерческих соглашений и торговых условий. Вверенная территория г. Черноморск и территория Одесской области, радиус 70км.

ЭТА

from 11.2015 to 11.2016 (1 year)
ООО АВК КОНФЕКТШИНЕРИ, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Работа с ключевыми клиентами и оптовому каналу сбыта.
За период моей работы на территории, мною было установлено 7 единиц ТО, заключил договора поставок с 10 ТП, добился позитивной динамики продаж на территории по сравнению с аналогичным периодом, что составило +22% в денежном выражении. Провел переговоры и добился положительного результата по расширению доли присутствия ТМ в сетевых ТП (специализированные кондитерские магазины). Подключил ряд нетрадиционных ТП.
Вверенная территория – город Одесса (рынок Привоз, Черноморский рынок оптовой торговли).

Супервайзер по области

from 07.2014 to 11.2015 (1 year 4 months)
АО ПО "Конти", Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

За период моей работы мною было сделано следующее:
1.Найм, отбор, обучение и постановка на маршруты 5 ЭТА (на момент приема территории команда была разукомплектована).
2.Выполнение плановых показателей в тоннаже и денежном выражении.
3.Увеличение АКБ на 47% (на момент принятия территории АКБ с 534 ТТ до 785 ТТ).
4.Перемаршрутизация и ввод 6-го ЭТА, с целью более качественного обслуживания ТТ, а также минимизации передвижения ЭТА от одной ТТ к другой (min времени на дорогу, max в ТТ). В результате нагрузка на каждого ЭТА составляла в среднем по 25 ТТ в день.
5.Увеличил объемы реализации продукции по сравнению с аналогичным периодом в тоннаже на 9,3%, в денежном выражении на 24%.
6. Была произведена работа с ТО на предмет соответствия базы установки ТО и фактического его местонахождения, а также перезаключение договоров аренды.
Вверенная территория – Одесская область (Коминтерновский, Березовский, Ивановский, Великомихайловский, Беляевский, Овидиопольский, Раздельнянский районы).

Торговый представитель

from 10.2011 to 07.2014 (2 years 9 months)
АОПО "Конти", Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

За время работы на вверной мне территории, мною было установлено 52 единиц торгового оборудования (стационарные стеллажи, напольные витрины, витринные комплексы, стеклянные кубы). Заключил договора поставки с 32 торговыми точками (в итоге АКБ выросла с 112 ТТ до 144). Существенно увеличил объемы реализации продукции за счет заключения коммерческих соглашений, а также проработке нетрадиционного канала сбыта (прирост в тоннаже составил-35%, в деньгах-62%). Опыт работы с сегментами - розница, рынок, специализированные кондитерские магазины, СМ, профсоюзы, государственные учреждения. Вверенная территория – Одесская область (Коминтерновский р-н, Овидиопольский р-н, Беляевский р-н, Ивановский р-н).

Ст. официант-администратор

from 06.2008 to 08.2011 (3 years 2 months)
Кальянная 1, Одесса (Готельно-ресторанний бізнес)

2008-2009 – работа официантом в кафе-бутик «Кальянная 1»
2009-2010 – работа ст. официантом в кафе-бутик «Кальянная 1»
2009-2010(лето) – занимал должность ст. официанта-администратора в кафе-бутик «Кальянная 1» Аркадия
2010-2011 - работа ст. официантом в кафе-бутик «Кальянная 1»

Education

Одесский государственный институт измерительной техники

«Качество, стандартизация и сертификация», Одесса
Higher, from 2004 to 2011 (6 years 8 months)

В июне 2007 года окончил Одесский колледж стандартизации, метрологии и сертификации на общеобразовательном уровне младший специалист (диплом с отличием):
-факультет электротеплотехнические измерения
-тема дипломной работы «Измерение расхода при помощи многопараметрического расходомера модели Multivariable 3095MVTM».
В июне 2009 года окончил Одесский государственный институт измерительной техники на общеобразовательном уровне бакалавр (диплом с отличием):
- факультет «Метрология и измерительная техника »
- тема дипломной работы «Операционные системы смартфонов».
В июне 2010 г. окончил Одесский государственный институт измерительной техники
- факультет «Качество, стандартизация и сертификация»
- тема дипломной работы «Повышение качества обслуживания на основе внедрения автоматизации расчета и введение системы тайного покупателя (Mystery Shopping)»

Knowledge and skills

• 1С
• MS Office
• Пользователь Internet
• Windows

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent
• Bulgarian — advanced

Additional information

Димитриев Михаил Михайлович
Телефон [open contact info](look above in the "contact info" section)
e-mail- [open contact info](look above in the "contact info" section)
ЦЕЛЬ
Желаю профессионального и карьерного развития. Ищу работу в сфере торговли с возможностью профессиональной самореализации.
ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ
Дата рождения- 22.09.1986
Семейное положение - женат, есть дети
Наличие водительских прав категорий А, В
Адрес – Одесса, ул. Высоцкого ,2