Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6370916/

Work experience

Регіональний менеджер з розвитку В2В / Business Development Manager

from 09.2025 to now (8 months)
Аутсорсинг, Київ, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт, Київ (Оборонно-промисловий комплекс)

Розробка стратегій розвитку В2В-напрямків компаній
Аналіз ринкового потенціалу регіонів
Визначення зон росту, перспективних клієнтів та партнерств
Побудова стратегії виходу на нові канали збуту
Розвиток оптового, дистриб’юторського, корпоративного та державного напрямків
Проведення стратегічних переговорів з ЛПР
Впровадження моделі WIN-WIN перемовин
Навчання, супровід та наставництво менеджерів
Розробка партнерських програм та програм лояльності
Побудова систем клієнтського сервісу та підтримки
Робота з власниками бізнесу щодо розвитку та масштабування компаній

Керівник відділу розвитку В2В ювелірне направлення м. Київ

from 11.2024 to 08.2025 (10 months)
Сільвекс 925, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розробка стратегії розвитку ювелірного В2В-напрямку по всій Україні
Побудова партнерських умов співпраці з національними та локальними ювелірними мережами
Розвиток клієнтської бази та збільшення представленості компанії на ринку
Проведення перемовин з ювелірними мережами та виробниками
Розробка програм лояльності та маркетингових активностей
Побудова системи роботи менеджерів з клієнтами
Розробка та впровадження навчальних програм для В2В-команди
Формування стратегії переговорів та партнерської взаємодії

Регіональний менеджер м. Дніпро, м Київ

from 03.2023 to 11.2024 (1 year 9 months)
Терравет, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток напрямків зоотоварів, ветеринарних препаратів та власних брендів компанії
Робота з дистрибуторами, ветеринарними клініками, зоомагазинами та онлайн-каналами
Розширення клієнтської бази та представленості продукції
Просування кормів, ветеринарних препаратів, амуніції та товарів для тварин
Проведення переговорів з мережами зоомагазинів, клініками та ЛПР
Контроль виконання планів продажів, залишків та термінів реалізації
Підбір, навчання та розвиток територіальних менеджерів
Розробка нових продуктів, асортименту та форматів фасування
Впровадження систем презентації товарів та навчання менеджерів
Розробка систем швидкої комунікації, відеопрезентацій та презентацій новинок
Побудова стратегії розвитку хобі-напрямку та ВТМ
Співпраця з маркетингом щодо просування продуктів

Регіональний менеджер

from 06.2017 to 02.2023 (5 years 9 months)
COLIBRIC, Кременчук (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток власного бренду та оптових продажів текстиль/посуд
Аналіз ринку, конкурентів та пошук нових каналів збуту
Розробка комерційних пропозицій та цінової політики
Робота з дизайнерами, технологами, партнерами та клієнтами
Ведення переговорів та укладання контрактів
Забезпечення дистрибуції брендів посуду/текстилю
Виконання планів продажів та KPI
Розширення клієнтської бази на території
Робота з мережевими та роздрібними клієнтами
Участь у виставках, форумах та галузевих заходах
Підбір, навчання та розвиток персоналу
Побудова системи обліку продукції та адміністрування сайтів
Відкриття торгових точок та розвиток бренду

Регіональний менеджер FMCG

from 07.2007 to 01.2017 (9 years 7 months)
AВ InBev Еfes, Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління торговими командами, супервайзерами, торговими представниками та мерчендайзерами
Робота з дистрибуторами та мережевими клієнтами
Виконання планів первинних та вторинних продажів
Контроль виконання KPI та розвитку території
Постановка цілей торговим командам та контроль результатів
Підбір, навчання та мотивація персоналу
Проведення переговорів з локальними мережами та роздрібними клієнтами
Укладання контрактів та супровід клієнтів
Моніторинг ринку та аналіз конкурентного середовища
Формування комерційних пропозицій
Контроль торгово-рекламного обладнання
Збільшення частки ринку та продажів компанії
Організація ефективної роботи торгових команд

Education

Дніпропетровська академія бізнесу та права ім. Альфреда Нобеля.

Кафедра маркетингу (маркетолог), Дніпро
Higher, from 2010 to 2015 (5 years)

Кременчуцьке медичне училище

Лікувальна справа ( фельдшер), Кременчук
Specialized secondary, from 1996 to 2000 (4 years)

Additional education and certificates

Бізнес школа Наталії Кравченко «Лідерство в управлінні, вплив на результат у житті та бізнесі», «Лідер нової епохи».

2014

Бізнес школа Isaak Pintosevich Sistems "Професійний коуч за системою Новий Код Коучінгу" (2020).

2020
Certificate

"Нейро бум" робота з нейромережами, вивчення AI

1 місяць

"Комерційний директор" бізнес школа LABA

2 місяці

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• Користувач ПК
• MS PowerPoint
• MS Outlook

Language proficiencies

Ukrainian — fluent

References

Кузмінська Інна Олександрівна

Кузмінська Інна Олександрівна

Генеральний директор, SILVEX

Additional information

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Досвідчений регіональний менеджер з продажів, розвитку В2В-напрямків та управління командами з понад 15-річним досвідом у сферах FMCG, дистрибуції, ветеринарного та зоо-бізнесу, ювелірного ринку, легкої промисловості та B2B розвитку партнерств.
Експерт у побудові регіональних стратегій, розвитку територій, роботі з дистрибуторами, запуску нових каналів збуту, проведенні переговорів з ЛПР, розвитку партнерських програм та формуванні систем продажів.
Маю практичний досвід побудови та масштабування В2В-напрямків, навчання команд, розробки KPI, розвитку мережевих клієнтів та запуску нових продуктів і брендів на ринок.

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ
MS Excel, MS Word, MS PowerPoint, MS Outlook
CRM-системи
Бізнес-аналітика
Комерційне планування
Управління продажами
Формування KPI
Проведення переговорів
Побудова дистрибуції
Розвиток регіонів
Побудова партнерських відносин
Навчання персоналу
Стратегічне планування
Робота з дистрибуторами
Управління торговими командами
Формування презентацій та комерційних пропозицій

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
Лідерство
Стратегічне мислення
Комунікабельність
Висока працездатність
Орієнтація на результат
Відповідальність
Аналітичний склад розуму
Самостійність у прийнятті рішень
Креативність
Партнерський підхід
Вміння працювати в умовах багатозадачності
Готовність до змін та швидка адаптація
Готовність до відряджень

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Водійське посвідчення: А, А1, В, В1
Досвід керування автомобілем та мотоциклом понад 20 років

Українська мова — вільно