Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, address and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1636360

Work experience

Руководитель продаж

from 05.2018 to now (6 years 1 month)
ООО "Эверест компани", Харьков (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Профиль компании: изготовление перил и поручней из нержавеющей стали.

- управление отделом продаж (5 территориальных менеджера, 2 офис менеджера)
- создание и руководство отдела продаж
- создание стратегий работы
- ведение переговоров на всех уровнях от прорабов до собственников
- выстраивание работы производства, логистики, отдела продаж
- поиск новых клиентов
- работа с клиентами: строительные организации (ЖС1,2,3, Строй-Сити, Авантаж; супермаркеты АТБ, РОСТ; поликлиники)
- создание дилерской сети
- работа с медицинскими учреждениями
- продвижение товара, создание новых товарных групп
- работа с тендерами

Руководитель регионального развития

from 01.2015 to 04.2018 (3 years 3 months)
ООО "ВО ОВЕН" https://owen.ua/, Харьков (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Профиль компании: Завод промышленной автоматики.
- управлением отделом отраслевого и регионального развития продаж (7 менеджеров)
- Разработка стратегий отраслевого развития
- Управление структурой продаж по региону
- Управление и обучение персонала
- Наращивание объемов продаж,
- Стратегическое планирование (написание бизнес планов и стратегий по направлению)
- Построение клиентской сети в регионе
- Управление дилерской сетью
- Участие в выставках, проведение семинаров
- Анализ эффективной работы отдела, проверка и ведение отчетности
- Работа с тендерами

Руководитель направления

from 09.2012 to 12.2014 (2 years 3 months)
ООО НПО «Укринтех» http://ukrintech.com.ua/ua/, Харьков (оборудование для промышленных лабораторий (приборы неразрушающего контроля))

- активный поиск и привлечение новых заказчиков;
- подготовка и участие в выставках, конференциях, презентациях;
- проведение переговоров, оформление договоров, отслеживание дебиторской задолженности, ведение документации;
- сопровождение заказа от момента заключения договора до полного расчета заказчика за отгруженную продукцию.
Результаты: привлечение новых клиентов – увеличение базы клиентов на 30 %, выполнение финансовых и маркетинговых показателей.

РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР

from 01.2010 to 08.2012 (2 years 7 months)
ТД «АКВАПРОМ» http://aquaprom.ua/, Харьков (Производство и продажа ППР и МП труб и фитинга)

-прямые крупно-оптовые продажи (регионы: Чернигов, Житомир, Николаев, Одесса, Сумы); (продажи В2В)
-поиск новых клиентов,
-организация и контроль отгрузки товара,
-контроль дебиторской задолженности,
-работа с базой данных 1С;
-контроль остатков склада, участие в формировании производственного плана.
-работа с жалобами и рекламациями;
-аналитика и конкурентный анализ; участие в ценообразовании; планирование продаж и продвижения ТМ;
-бюджетирование продаж. Отчетность
Результаты: наработана база постоянных клиентов, заключение договора на дистрибуцию в Житомире, Чернигове, Измаиле. Повышение валового оборота – 20 % в месяц

Директор

from 09.2008 to 12.2009 (1 year 3 months)
SWISS BUSINESS SERVICE ТОВ "Швейцарский бизнес сервис институт", Харьков ((предприятие с иностранными инвестициями) Объекты для отдыха)

Организация работы – 3-х баз отдыха (Харьковская, Полтавская обл., Азов),
планирование, организация, управление контроль всех процессов:
-маркетинг (анализ рынка, конкуренты, планы выхода на рынок и продвижения)
-бюджет (планирование затрат и доходов)
-продажи (услуг), организация и проведение тренингов, бизнес-курсов, путевок
-работа с персоналом (подбор, расстановка, управление)
-взаимодействие государственными и контролирующими органами;
Результаты деятельности: успешная реализация проекта «АВС British Language Camp» в детском летнем лагере «Буревестник». Проведено 5-ть фестивалей для студентов на б/о «Импульс». Подготовлен персонал для SPA курорта «Буймеровка» и др.

НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛА ЗАКУПОК и ПРОДАЖ

from 05.2007 to 07.2008 (1 year 2 months)
ООО «Компания Полиграфсервис XXI», Харьков (Производство и продажа деревянных поддонов.)

-руководство и контроль направления;
-продажа товара (В2В);
-организация продаж отдела прямых продаж;
-поиск новых поставщиков и клиентов (закупка и продажа товара);
-управление персоналом отдела
-взаимодействие с логистикой (контроль отгрузки);
-планирование и контроль расходов;
-взаимодействие с поставщиками
Результаты: наработана база новых поставщиков и постоянных клиентов, налажена четкая работа всего отдела.Харьковский Жировой Комбинат, Хим. Пром., Завод «СеБек», Украинская Пивная Компания, Плиточный завод, Типография «Фолио», завод «Winbau».

МЕНЕДЖЕР ОПТОВЫХ ПРОДАЖ

from 11.2006 to 04.2007 (5 months)
ООО «Брайт ИТ», (ФОКСТРОТ IТ Харьков, Корпорация «Экватор-холдинг»), Харьков (Дистрибуция мониторов ТМ Samsung, LG, PHILIPS. Оптовая продажа компьютерной техники.)

•поиск новых клиентов по Харькову и области;
•активные оптовые продажи;
•контроль дебиторской задолженности.
•работа с базой данных 1С; Отчетность
Результаты: расширена база постоянных клиентов.

МЕНЕДЖЕР-НАПРАВЛЕНИЯ

from 04.2002 to 09.2006 (4 years 5 months)
ООО «КАПИТАН», Харьков (Розничная и мелко оптовая продажа товаров для офиса.)

•поиск площадей для открытия новых торговых точек;
•управление товаром розничного магазина и торговой точки (закупка товара, работа с поставщиками, отслеживание товарного запаса, поиск новых с более выгодными условиями);
•работа с базой данных,
•исследование рынка; ценообразование;
•продвижение новых направлений, участие в выставках;
•проведение рекламных акций и мероприятий по стимулированию продаж;
•продвижение в сети - работа с Internet магазином.
Результаты деятельности: увеличен ассортимент товара, 3 новых направления (опт. продажа бумаги, переплетное оборудование, рекламная продукция), увеличены продажи в 2 раза, улучшено качество обслуживания клиентов за счет развития сервиса. Наработана база постоянных клиентов. Увеличена прибыль за счет снижения закупочных цен.

ИНЖЕНЕР-МЕХАНИК (конструктор).

from 12.2000 to 07.2001 (7 months)
Научно-производственная фирма «ТИТР» ООО, Харьков (Исследования и разработки в области естественных и технических наук, монтаж, установка и пуско-наладка машин и аппаратов специального назначения, изготовление химической продукции для промышленных целей.)

конструирование и расчет сосудов работающих под давлением; оформление конструкторской документации.

Education

City Business School EDLEA

Бизнес-образование, ЕС
Higher, from 2019 to 2020 (1 year)

Степень МВА

Национальный технический университет "Харьковский политехнический институт"

Менеджмент, Харьков
Higher, from 2017 to 2020 (2 years 7 months)

Доктор философии в области Менеджмента Ph.D in Management

Национальный Технический Университет «ХПИ»

Економический, Харьков
Higher, from 2015 to 2017 (1 year 9 months)

Магистр менеджмента организации и администрирования

Киевская школа практической психологии

Практический психолог, Харьков
Higher, from 2006 to 2010 (3 years 2 months)

Национальный Технический Университет «ХПИ»,

Химического Машиностроения, Харьков
Higher, from 1996 to 2002 (5 years 5 months)

Магистр инженерной механики. (биотехнология)

Харьковский Гидро-Метеорологический Техникум

Аэрологический, Харьков
Specialized secondary, from 1992 to 1996 (3 years 9 months)

Радиотехник

Additional education and certificates

«Инвестиции». «Логистика». «Франчайзинг». «Бизнес лидеры». «Ораторство». «Маркетинг». Семинары Европейской Бизнес Ассоциации.

2008-2009

Семинар "Франчайзинг глазами практиков" "ТРИАРХ"

май 2009

Семинар "Управление стоимостью компании. Стратегические альянсы" Эрнст энд Янг Ernst & Young

апрель 2009

Семинар «Международный валютный рынок». Международная Академия Биржевой Торговли FOREX.

октябрь 2008

Психология эффективного общения. Управляющий конфликт. Переговоры под давлением. Коучинг в жизни и в бизнесе» Международный Цент

сентября 2008

«Продажи с человеческим лицом». Тренинговый Центр «ВЕРШИНА».

июнь 2008

«Психология в бизнесе. Кризис менеджмент» МИЭМ.

май-сентябрь 2007

«Тренинг личной профессиональной эффективности». Тренинговый центр «BRAIN».

апрель 2007

«Технология успешных коммуникаций в активных продажах». Бизнес-тренер Громницкий Ю.Н.

октябрь 2007

Курсы активных продаж./Курсы продаж по телефону. (ТМ “BiC”).

август/ноябрь 2003

Тренинг «Пути развития компании»

октябрь 2014

Тренинг «Эффективные продажи».

сентябрь 2014

Курсы активных продаж по телефону

2015

Продажи с человеческим лицом

2016

"Как продавать умному клиенту. Проблемы, Стратегия, Решения. " Тренер: Харский Константин (г. Москва)

2015

Мастер-класс "Мотивация" Adashevsky Consulting Group

2016

Knowledge and skills

Language proficiencies

English — average

Additional information

-наличие автомобиля, водительское удостоверение категории В;
-наличие открытого ФОП;
-наличие загранпаспорта;
-семейное положение – холост, детей нет; ограничений по здоровью – нет, не курю;
-увлеченье: фото, практическая психология, восточная философия.
-легко обучаем, ответственный, способен самостоятельно принимать решения, энергичен, креативен, стрессоустойчив, хорошая интуиция.