Денис

ДЕНИС ЛІТВІНЕНКО
H E A D O F S A L E S / C B D O

[open contact info](look above in the "contact info" section)
ПРОФІЛЬ
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Керівник відділу продажів із понад 6 роками досвіду в B2B та B2C.
Kyiv Масштабую і будую відділи продажів з нуля, впроваджуваю CRM,
автоматизовувую процеси, розробляю стратегії виходу на ринок
нових продуктів і створюю скрипти, які працюють.

ОСВІТА НАВИЧКИ

KHARKIV MOTOR TRANSPORT • Побудова відділів продажів з нуля і реконструкція у різних нішах
COLLEGE
(товарка, маркетинг, InfoBiz, EdTech, будівельна сфера,
junior logistics specialist
виробництво, дистрибуція)
2012 - 2016
• Вихід на ринки та запуск нових продуктів
KHARKIV ACADEMY OF • Впровадження CRM (NetHunt, HubSpot, Pipedrive, Key, Keeping)
MUNICIPAL ECONOMY
• Скрипти продажів, playbooks, методології
Bachelor of International Logistics
• Управління SDR / BDR
2016 - 2019
• KPI, аналітика, прогнозування
• Управління командами 20+ осіб
• Адаптація, онбординг, менторство, гейміфікація
• Холодні продажі: дзвінки, email, LinkedIn

ВОЛОНТЕРСТВО • Тендери, контракти, переговори
• Автоматизація процесів і впровадження додаткових
інструментів (ШІ, телефонія, LMS)
ГО KHLIB

Head of logistics
2022 СОФТ СКІЛИ
• Продуктове мислення
ATLAS WEEKEND
• Лідерство через приклад
Адміністратор
• Наполегливість і системність
2021
• Займаюсь власною творчістю, що допомагає не “черствіти” в
роботі і шукати свіжі підходи

ДОСВІД РОБОТИ

SALES DIRECTOR
VESPER ADVISORY
2025

Створено скрипти першого контакту по заявці (листування +
дзвінок призначення зустрічі)
Створено та впроваджено скрипт проведення зустрічі
Впроваджено регламент ведення CRM
Змінено систему мотивації та KPI
Впроваджено роботу по базі
Впроваджено планерки і калібрування зустрічей
Створено систему адаптації та онбордингу
Найнято і адаптовано 2 менеджери
Поставлені рекорди по касі та показникам конверсій 🙂

HEAD OS SALES/CBDO
NDA / AFFILIATE MARKETING TEAM
2024-2025

• Провів аудит та реструктуризацію відділу продажі, скоротив
нецільові витрати на ВП на 20% за рахунок автоматизацій
• Розробив та впровади стратегію запуску на ринок 4 нових
продуктів
• Розробив та впровадив системи мотивації, адаптації та
навчання для усіх підрозділів ВП
• Розробив скрипти та регламенти під усі етапи комунікації з
клієнтом
• Вів комунікацію з ключовими партнерами та рекламодавцями

SALES DEPARTMENT DEVELOPMENT
CONSULTANT
GDC
2024

• Провів аудити 5+ відділів продажів, виявив вузькі місця та
запропонував покрокові рішення
• Співпрацював безпосередньо з власниками бізнесу як trusted
advisor
• Впровадив системи мотивації, адаптації та навчання новачків
• Розробив скрипти та шаблони комунікацій → підвищення
конверсії
• Проводив калібрування дзвінків і листування, створив єдині
стандарти продажів

HEAD OF SALES
NDA
2022-2024

• Розробив систему онбордингу
• Створив з нуля команду sales-відділу на 20+ людей з чотирма
підвідділами і тімлідами
• Розробив методологію продажів, адаптовану під продукт
• Написав скрипти, які стали основою для всієї команди
• Побудував воронку продажів і систему прогнозування
• Забезпечив системне зростання за ключовими метриками
• За рік вийшли на 100к$+ обороту

HEAD OF SALES
IQ CONSTRUCTION
2019 - 2022

• Керував будівельними проєктами в комерційній нерухомості
• Вивів B2B-продукт на ринок, сформував клієнтську базу
• Побудував і масштабував відділ продажів із 0 до 6 осіб
• Займався холодним пошуком та залученням ключових клієнтів (мережі
ресторанів, коворкінги і тд)
• Приймав участь у тендерах, координував підрядників, контролював
бюджети
• Відвідував тематичні виставки, де закривав клієнтів в холодну
• Особисті продажі на понад 300 000$