Віталій

ВІТАЛІЙ ІЛЬЧУК
Директор з продажів | Комерційний директор
[open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section)
Київ • Готовий до відряджень
ПРОФІЛЬ
Керівник комерційного блоку з 20+ роками досвіду у FMCG та B2B-дистрибуції: від торгового представника до ТОП - менеджера у PepsiCo, IDS (Моршинська), «Чумак», SmartSnack, «Хлібпром». Спеціалізуюся на побудові та розвитку систем продажів — стратегія по каналах, KPI, мотивація, звітність і контроль дебіторської заборгованості. Керував командами до 150+ осіб, веду перемовини з національними мережами та першими особами партнерів. Орієнтований на фінансовий результат: прибуток, маржа, оборотність.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Комерційна стратегія та розвиток каналів
• Retail, HoReCa, E-Commerce, дистрибуція, тендери
• Ключові клієнти та національні мережі (KAM)
• Переговори на рівні перших осіб
• Бюджетування, P&L, S&OP, ціноутворення, маржа
• KPI, мотивація, прогресивні бонусні системи
• Управління дебіторською заборгованістю
• Трейд-маркетинг і стандарти представленості
• Підбір, навчання та розвиток команд
• Управлінська звітність і прогнозування
ДОСВІД РОБОТИ
Директор з продажів02.2026 — дотепер
ТОП-гравець ринку пакувальних матеріалів (дистрибуція), Київ + філія в Тернополі
• Керую Департаментом продажів у 4 каналах: Retail/HoReCa, E-Commerce, дистрибуція, тендери.
• Підвищив рентабельність бізнесу на 33% завдяки оптимізації асортиментної, цінової та витратної політик.
• Скоротив прострочену дебіторську заборгованість у 3,2 рази, запровадивши контроль лімітів, відтермінування і платіжної дисципліни клієнтів.
• Впровадив систему планування та контролю KPI (виручка, маржинальність, оборотність ДЗ) і мотивацію з прогресивним бонусом, прив’язану до фінансового результату.
• Побудував систему управлінської звітності комерційного блоку — прозорість і швидкість рішень.
• Розвиваю нові напрями: регіональна експансія, польова команда HoReCa; учасник переговорів з ключовими клієнтами та постачальниками.
Комерційний директор11.2024 — 02.2026
ТОВ «LAUFER»
• Відповідав за весь комерційний блок: продажі, маркетинг, закупівлі, логістика.
• Розробив і впровадив комерційну стратегію, що забезпечила розширення клієнтської бази та зростання обсягів реалізації.
• Побудував систему бюджетування, планування та контролю KPI комерційного підрозділу.
• Реорганізував відділ продажів, сформував команду та нову систему мотивації.
• Підвищив рентабельність продажів через оптимізацію асортименту та цінової політики.
• Розвинув співпрацю з ключовими клієнтами, військовими частинами та постачальниками на рівні перших осіб.
Керівник відділу продажу04.2023 — 07.2024
«Левітрейд», Київ / Львів — оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт
• Вибудував робочі процеси в напрямах продажів, маркетингу та логістики.
• Забезпечив стабільне зростання обсягів реалізації впродовж усього періоду роботи.
Заступник комерційного директора10.2022 — 04.2023
Концерн «Хлібпром», Київ / Львів / Вінниця — харчова промисловість
• Провів річну переговорну кампанію з національними та локальними мережами Заходу України та Києва.
• Розробив програму «Стандарт» для традиційного каналу та впровадив рейтинг підрозділів.
• Створив систему навчання та моніторингу навичок торгових команд, скоригував мотивацію комерційного персоналу.
Директор з продажів03.2019 — 05.2022
IDS AquaService, Київ — ТМ «Моршинська», «Аляска», Borjomi
• Реформував систему продажів на філіях і в каналі франчайзингу; побудував стратегію для кожного каналу.
• Оновив управлінську команду, запровадив моніторинг і контроль KPI, змінив підхід до цілепокладання.
• Команда регулярно перевиконувала бюджет за всіма ключовими напрямами при низькій ротації персоналу.
Директор з продажів01.2018 — 03.2019
ГК «SmartSnack», Київ — виробництво снекової продукції
• Розробив стратегію продажів, що дала +185% продажів vs LY.
• Забезпечив національне покриття: +14 дистриб’юторів і локальні мережі.
• Брав участь у переговорах з АТБ, Сільпо, Fozzy Group, Metro, Auchan, WOG.
• Побудував систему продажів за міжнародними стандартами, нову команду та мотивацію; створив систему обліку, прогнозування і стратегічний план на 3–5 років.
Unit Manager01.2012 — 12.2017
PepsiCo Україна — FMCG
• Вивів підрозділ на лідерську позицію за представленістю, зростанням категорії CSD (AC Nielsen) і пенетрацією холодильного обладнання.
• Отримав національну нагороду за створення високоефективних маршрутів; ініціював нові види торговельного обладнання.
• Сертифікований за програмою TU+ PepsiCo.
Національний менеджер з розвитку ТМ Lay’s02.2011 — 12.2011
PepsiCo Україна — FMCG
• Формував маркетинговий план і бюджет ТМ, проводив національні промоакції.
• Запустив національні програми «Весна з Lay’s», «Запас» і вивів на ринок Lay’s Max.
Регіональний менеджер / Керівник продажів (ЗЕД)04.2009 — 02.2011
ЗАТ «Чумак», Київ — FMCG
• Забезпечив зростання продажів +191% Value та +173% Volume.
• Запустив 12 нових дистриб’юторських компаній і ввів продукцію в найбільші національні мережі.
• Керував бізнесом у Києві та області через дистриб’юторів.
ОСВІТА
Кіровоградський інститут регіонального управління та економіки
Вища освіта, «Бухгалтерський облік і аудит», 2005–2009
Клайпедський коледж мореплавства (Литва)
Середня спеціальна освіта, «Судноводіння», 1988–1991
НАВЧАННЯ ТА ДОДАТКОВО
Тренінги: програми розвитку менеджменту Kraft Foods Ukraine, PepsiCo, IDS; «Курс ефективних переговорів» (Н. Байкалова); публічні виступи (Г. Водичка); First Time Manager
Мови: українська — вільно; англійська — Intermediate. Посвідчення водія: кат. A, B, власний автомобіль