Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1091725/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 07.2013 to now (13 years 2 months)
Стевиясан Корпорейшн (Харчова промисловість)

Additional information

Досвід роботи
​Керівник відділу продажів
​ТОВ «СТЕВІЯСАН КОРПОРЕЙШН» (Оптово-роздрібна торгівля дієтичними продуктами на основі стевії)
Липень 2012 — дотепер
​Управління продажами: Стратегічне планування, організація роботи та ефективне керівництво відділом продажів.
​Розвиток бізнесу: Активне залучення нових клієнтів, розширення ринків збуту та географії присутності продукції.
​Переговорний процес: Підготовка комерційних пропозицій, проведення ключових переговорів та виїзних презентацій (включаючи відрядження).
​Договірна робота: Узгодження та укладання договорів, складання протоколів розбіжностей.
​Аналітика та контроль: Моніторинг конкурентного середовища, аналіз ринку, впровадження та контроль системи звітності менеджерів.
​Менеджер по роботі з мережевими клієнтами (Key Account Manager)
​ТОВ «Терра-М» (Оптова торгівля господарськими товарами та посудом), м. Київ
Жовтень 2011 — Липень 2012
​Робота з Key Accounts: Успішна взаємодія з національними мережами («Караван», «Фуршет», «Мегамаркет», «Край» та ін.).
​Зростання продажів: Збільшення обсягів реалізації продукції, введення нових товарних позицій (розширення асортименту на ТТ) та проведення маркетингових акцій.
​Адміністрування: Підготовка специфікацій, укладання та пролонгація договорів, своєчасний документообіг з бухгалтерією.
​Фінансовий контроль: Моніторинг та управління дебіторською заборгованістю.
​Управління командою: Керівництво та контроль роботи мерчандайзерів, супровід менеджерів по роботі з роздрібними клієнтами.
​Менеджер по роботі з мережевими клієнтами
​ТОВ «Арті-М» (Оптова торгівля посудом), м. Київ
Серпень 2010 — Травень 2011
​Виконання KPI: Стабільне виконання плану продажів по ключових брендах на рівні 85–100%.
​Розвиток клієнтів: Систематичне розширення клієнтської бази, збільшення обсягів продажів, ініціація та проведення промо-активностей.
​Ведення угод: Проведення переговорів, підготовка специфікацій, підписання договорів та контроль первинної документації.
​Фінансова дисципліна: Своєчасний контроль та погашення дебіторської заборгованості.
​Керівник відділу по роботі з лінійною роздрібною торгівлею
​ТОВ «Західпластик» (Оптова торгівля господарськими товарами), м. Київ
Вересень 2008 — Вересень 2009
​Закупівлі та логістика: Формування та розміщення замовлень на заводах-виробниках.
​Управління персоналом: Координація та контроль роботи торгових представників / менеджерів.
​Комерційна діяльність: Ведення переговорів, проведення акцій, контроль первинної документації та дебіторської заборгованості.
​Менеджер з продажів / Менеджер з лінійного роздрібу
​ЗАТ «Поліпласт» / ТК «Поліпласт», м. Київ
Січень 2007 — Серпень 2008
​Активне розширення клієнтської бази в сегменті лінійного роздрібу.
​Проведення переговорів, підготовка та укладання договорів, ведення первинної документації.
​Організація та проведення промо-заходів для стимулювання продажів.
​Контроль взаєморозрахунків та погашення дебіторської заборгованості.
​Оператор / Мерчандайзер
​ТК «Поліпласт», м. Київ
Лютий 2006 — Грудень 2006
​Оператор: Прийом та обробка замовлень (телефон, e-mail), оформлення первинних документів, формування логістичної звітності.
​Мерчандайзер: Забезпечення викладки товару згідно з планограмами, моніторинг активності конкурентів у торгових точках, ведення звітності.
​Професійні навички та особисті якості
​Професійні навички: Управління відділом продажів, ведення B2B-переговорів, робота з FMCG-мережами (KAM), договірна робота, планування промо-активностей, контроль дебіторської заборгованості, ведення первинної документації.
​ПЗ та системи: 1С:Підприємство (7.7), «Альфа-склад», MS Office (Word, Excel), Internet, e-mail.
​Особисті якості: Ініціативність, орієнтація на результат, розвинені управлінські та комунікативні навички, відповідальність, стратегічне мислення.