Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1096186/

Work experience

Директор з продажу

from 05.2021 to 10.2023 (2 years 6 months)
ТОВ "Рента-прим", Дніпро (Хімічна промисловість, фармацевтика)

ТОВ "Рента-прим" - національний виробник мармурових наповнювачів (карбонату кальцію) в Україні. Працює в сфері В2В.
Основні сфери застосування: переробка полімерних матеріалів, лакофарбова та шпалерна промисловість, сухі будівельні суміші, агронапрямок (корми) та багато інших.
На посаді директора департаменту продажів мав такі обов'язки:
- Керівництво відділом продажу (5 осіб)
- Разробка, постановка планів продажів и контроль їх виконання
- Зустрічі та перемовини з VIP клієнтами (власники бізнесу, ТОП-керівництво бізнесів)
- Відрядження та робота "в полях" спільно з менеджерами з продажу
- Розробка стратегії розвитку компанії
- Формування цінової політики підприємства, її контроль
- Погодження договорів з контрагентами
- Контроль дебіторської заборгованності
- Участь в перемовинах по закупівлі продукції з іностранними постачальниками (дистрибуційний бізнес)
- Контроль CRM системи
- Разробка мотивацій співробітників відділу продаж,
- Нарахування бонусної частини зарабітньої платні співробітникам відділу
- Участь в розробці бюджетів компанії
- Участь в розробці та погодження маркетингових заходів
- Відбір кандидатів на роботу, проведення співбесід
- Організація участі в глобальних галузевих конференціях, в тому числі особисто в ролі спікера
Досягнення:
- Збільшив долю ринку компанії з 30% до 55%.
- У серпні 2023 року поставив абсолютний рекорд продажу компанії за всю історію в номінальному та грошовому вимірах ( перевершивши довоєнні обсяги продажу 21 року)
- Зібрав абсолютно всю заборгованність клієнтів, яка виникла з початку війни.
- Підписання контрактів і співпраця з великими компаніями, в т.ч. міжнародними.

Керівник відділу продажів по роботі з мережами

from 07.2011 to 09.2019 (8 years 3 months)
ТОВ АСАТ, ТОВ Ю.Ен.Пі.Трейдінг, (група компаній Інтерфом), Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

В зв'язку зі змінами структури підприємства, з липня 2011 року почав розвивати новий проект по виробництву товарів з поролону в двох напрямках:
- House hold (товари для дому) - губок кухонних, лазневих, авто і т.д.
- Товари для сну - ортопедичних подушок, матраців
(вся територія України).

В рамках цього проекту здійснював:
- Керівництво відділом продажів 5 осіб;
- постановка планів продажів, контроль їх виконання;
- розробка мотивацій співробітників відділу продажів;
- пошук, залучення і подальший контроль роботи з VIP клієнтами (великі національні мережі);
- розвиток каналу продажів в мережах через дистрибьюторські компанії;
- забезпечував взаємодію між підприємством-виробником та філіями Торгівельного Дому (10 філій);
- контроль дебіторської заборгованності;
- планування виробництва та продажів;
- розвиток проектів ВТМ (власних торгових марок);
- контроль логістики (транспортної, складської, виробничої);
- пошук та навчання персоналу;
- участь в розробці маркетингових стратегій компанії.

Досягненя:
- Підписання контрактів з такими національними мережами як: Ашан-Україна, Епіцентр, Фоззі-груп (Сільпо), Нова ліния, Варус, ЕКО-Маркет, Велика Кишеня, Фуршет, Watsons, Простор, Караван, Космо, Євротек (Альянс-маркет, Арсен), а також низкою регіональних мереж (Колібрис, Лотос, Клас, Таврія В, Чудо-маркет та інші).
- Щорічне зростання продажів не менше 15-20%.
- Щорічне розширення представленості (кількість SKU) не менше 20%.

Заступник директора (Регіональний директор)

from 11.2009 to 06.2011 (1 year 8 months)
ТОВ «АСАТ» (група компаній «Інтерфом»), Дніпро, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

- Керівництво мережею філій Південно-Східної України (6 філій: Дніпро, Харків, Донецьк, Запоріжжя, Симферополь, Кривий Ріг), кількість співробітників більше 50 осіб (в підпорядкуванні: директора філій, менеджери, бухгалтерія, склад, логістика);
- розробка планів продажів філій і контроль їх виконання;
- проведення перемовин з ключовими клієнтами регіону;
- рішення питань в державних органах та установах;
- контроль фінансової діяльности філій та участь в розробці бюджетів компанії;
- кадрові питання та навчання персоналу;
- развиток нових напрямків;
- організація та участь в виставках, семінарах.

Керівник Південно-Східної філії

from 09.2006 to 11.2009 (3 years 3 months)
група компаній «Фомлайн-Інтерфом» (ТОВ «Арт Фом Трейдінг», ТОВ «Фомлайн-Трейдінг», ТОВ «АСАТ»), Дніпро (Хімічна промисловість, фармацевтика)

- Організація збуту пінополіуретану (поролону) та виробів з нього на териториії Півдня, Центру та Східу України (12 областей);
- робота з VIP клієнтами та дилерською мережею;
- керівництво персоналом (склад, менеджери з продажів),
- контроль дебіторської заборгованності,
- планування виробництва та продажів,
- участь у розробці бюджетів компанії,
- участь в виставках.

Досягнення:
Щорічне зростання продаж 25%.
Підписання договорів зі всіма великими виробниками та дилерськими компаніями регіону.
За позитивні результати роботи з 11.2009 підвищений в посаді до Регіонального директора.

Регіональный менеджер

from 01.2005 to 10.2006 (1 year 10 months)
НВП "Кластер", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація збуту сировинних матеріалів для хімічної промисловості - лакофарбових підприємств, виробників полімерних матеріалів та інших (VIP-клиєнти), додатково харчових інгридієнтів для харчових виробництв (какао, арахіс, агар-агар та інших):
пошук клієнтів, перемовини, відрядження, ведення договорів та первинної бухгалтерської документації, планування продажів та закупівель (імпорт), маркетинговий аналіз ринку, контроль дебіторськойї заборгованністі.

Менеджер з питань коммерційної діяльності та управління

from 12.2002 to 02.2004 (1 year 3 months)
ТОВ НВП «Інверса», Дніпро (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Ринок В2В.
- Організація збуту хімічної продукції промислового значення, металопрокату на підприємства України,
- безпосереднє проведння перемовин з клієнтами, підписання договорів,
- планування обсягів реалізації продукції,
- маркетингові дослідження;
- безпосередня закупівля та постачання продукції.

Education

Український Державний Хіміко-Технологічний Університет

Економіка підприємства, Дніпро
Higher, from 2003 to 2005 (2 years)

Український Державний Хіміко-Технологічний Університет

Обладнання хімічних виробництв та підприємств будівельних матеріалів, Дніпро
Higher, from 1998 to 2003 (5 years)

спеціалізація - хімічний опір матеріалів та захист від коррозії

Additional education and certificates

ПП "Інтерлингва", англійська мова

2008-2009 рік (2 роки)

Тренінг "Техніка ефективних продажів на ринку товарів В2В"

2008 рік

Тренінг "Стратегія розвитку продажів"

2008 рік

Тренінг "Технологія развитку продажів нових продуктів"

2011 рік

Язиковий центр "Орбіта", англійська мова

2011-2012

Тренінг "Мастер перемовин"

2017

Тренінг "Тайм-менеджемент"(Київ)

2017

Friends English Club, англійська мова, рівні Intermediate, upper-Intermediate, upper-Intermediate+, Advanced

2018-2019, 2 роки

Ефективний керівник, практикум

2021, 1 день

Knowledge and skills

• MS Office
• Пользователь ПК
• 1С:Предприятие
• 1C:Enterprise
• Битрикс24
• HCL Notes
• IT-Предприятие
• IT-Enterprise

Language proficiencies

English — average

Additional information

Маю різносторонній досвід в продажах:
- ринок B2B - 12 років (постачання сировинних компонентів для виробничих підприємств, фабрик, заводів та побудова регіональних дилерських мереж).
- FMCG - 7 років (побудова дистрибьюції та робота з мережами).

Загальний досвід роботи на керівних посадах: більше 17 років.
Загальний досвід роботи в продажах: 19 років.

Додаткові якості:
Наявність водійського посвідчення: категорія В, безперервний стаж керування авто більше 23 років.
Наявність автомобіля: Chevrolet

Активно захоплююсь спортом (вело, біг, тренажерний зал)