Артем

АРТЕМ АНЧИШКІН
Досвідчений керівник з 19-річним досвідом в продажах.
Завжди ставлю амбітні цілі та досягаю їх.

Досвід роботи
Травень 2014 – Квітень 2024
Київстар – Територіальний менеджер
1) Розробка та впровадження стратегії та тактики
продажів;
2) Розробка та впровадження системи роботи
торгової команди;
3) Керування торговою командою Київстар, для
Особисті дані досягнення цілей Компанії;
4) Прогнозування обсягів продажів на майбутні
[open contact info](look above in the "contact info" section)
періоди;
[open contact info](look above in the "contact info" section) 5) Постійний аналіз комерційних показників діяльності
відділу та своєчасне впровадження корегуючих дій
м. Одеса
для досягнення поставлених цілей;
6) Координація роботи Партнерів (дистрибутори,
локальні та національні мережі);
Компетенції
Досягнення:
Розробка ефективної стратегії ▪ Ініціював, розробив та запустив проект
продажів «Універсальний солдат» – оптимізація роботи
Глибинний аналіз комерційних команди по покриттю території. В результаті було
показників зменшено витрати на відвідування території, та
Створення та ефективне вивільнено 6 робочих днів для роботи в інших точках.
управління командою ▪ «Виростив» менеджерів – під моїм керівництвом 4
торгових представників зайняли керівні посади;
Розробка, запуск, та керування
проектами (повний цикл ▪ Розробив та впровадив асесмент центр для відбору
«проектного» управління) супервайзерів
Навчання торгової команди
технікам продажів
Липень 2013 – Лютий 2014
Проведення результативних
Штраус Україна (Імпорт та дистрибуція кави та чаю)
переговорів
Менеджер із продажів
▪ Робота з існуючою базою клієнтів (збільшення обсягів
продажів, просування більш маржинальних
Освіта продуктів)
Одеський регіональний інститут ▪ Збільшення АКБ (пошук нових клієнтів, проведення
державного управління НАДУ при перемовин, проведення презентацій, підписання
Президентові України
Факультет менеджменту, договорів, подальше супроводження та вирішення
Спеціальність - «Стратегічні проблем)
комунікації»;
Ступінь – Магістр;
Рік закінчення – 2018 Червень 2012 – Липень 2013
Підприємницька діяльність (магазин електроніки)
Запорізький національний
університет ▪ Відкриття магазину «з нуля» (створення бізнес-плану,
Фізичний факультет, залучення інвестицій, пошук приміщення, пошук
Спеціальність – фізик;
Ступінь – Бакалавр;
постачальників, закупка товарів, оформлення вітрин,
Рік закінчення - 2005 тощо)
▪ Ведення адміністративно-господарської діяльності;
▪ Підбір та навчання персоналу
 Липень 2011 - Жовтень 2011
Навички: JTI (тютюнова компанія) Керівник з підтримки збуту (DSO)
Excel - добре Розробка планів продажів
Power BI - базовий Керування командою торгових представників;
Outlook – добре Виконання планів з продажу

Мова Серпень 2008 – Липень 2011
Українська - вільно
JTI (тютюнова компанія) Торговий представник
російська - вільно Побудова дистрибуції торгових марок Компанії;
Англійська - Pre-Intermediate Просування продуктів та проектів Компанії

Курси та тренінги Листопад 2007 – Серпень 2008
Тренінг Ситуаційне лідерство
JTI (тютюнова компанія) Менеджер зі збуту
(Є. Штеменко, лис 23) Продаж продукції існуючим клієнтам
Збільшення АКБ
Курс Power BI.
L-A-B-A (В. Рижов, жов-гру22)
Досягнення
Був рекомендований до фокусної команди
Курс Excel для бізнесу
L-A-B-A (О. Вощак, жов-гру20)

Курс Мистецтво зворотного зв’язку. Лютий 2007 – Жовтень 2007
(А. Костіцина, кві 20) ТОВ «Укрсоюз» Торговий представник
Курс «Основи підприємницької Продаж продукції існуючим клієнтам;
діяльності» Збільшення АКБ;
НПУ ім. Драгоманова (тра12)
Розширення асортименту в місцях продажу;
Тренінг Поведінкове інтерв’ю (Ю. Зменшення дебіторської заборгованості;
Герзаніч, кві17)

Тренінг Стратегічні переговори
(С.Хабібуліна, чер11)
Листопад 2006 - Лютий 2007
ТОВ «Укрсоюз» Мерчандайзер
Здійснення контролю за дотриманням умов в мережах
Відзнаки супермаркетів;
«Стар Гелексі» 4 кв 2020 (Київстар)
Залучення нових клієнтів каналу HoReCa;
«Ера діджитал «Просто треба Досягнення:
гроші» (Київстар) Переведений на посаду торговий представник
«Зоряна сила 2015» Срібний
майстер (Київстар)
Best Driver 2009 (JTI)
Серпень 2005 – Лютий 2006
Хобі ВАТ «ДЛКЗ» (виробництво лаків та фарб) Торговий агент
▪ Виведення на ринок та просування нової торгової
Дизайн інтер’єру марки фарби;
Гра на бас-гітарі
Фотографія
▪ Проведення презентацій, переговорів та укладання
Створення мемів договорів;
▪ Створення довготривалих відносин з клієнтами;
▪ Збільшення обсягів продажів;
Водійське посвідчення ▪ Розширення лінійки в місцях продажу;
Категорія «В» з 2006 р