Артем

АРТЕМ АНЧИШКІН
Досвідчений керівник з 20-річним досвідом в продажах.
Ставлю амбітні цілі та перетворюю їх на результат.

Досвід роботи

Квітень 2024 – теперішній час
Підприємницька діяльність

Вересень 2024 – Квітень 2025
Danone – Територіальний супервайзер
Особисті дані 1. Керування торговою командою; постановка завдань;
2. Проведення аудитів території, спільних візитів,
[open contact info](look above in the "contact info" section) польового навчання торгової команди;
[open contact info](look above in the "contact info" section) 3. Створення та оптимізація маршрутів;
4. Прогнозування обсягів продажу, постановка планів;
м. Одеса 5. Покращення ефективності команди (зменшення
витрат, збільшення прибутків;
6. Аналіз потенціалу території, розвиток АКБ;
Компетенції 7. Вирішення проблемних питань з клієнтами;
Розробка ефективної стратегії
8. Взаємодія з дистрибутором;
продажів
Досягнення:
Глибинний аналіз комерційних
показників
 Посів перше місце в мотиваційній програмі за
підсумками кварталу (оцінювались показники
Створення та ефективне
продажів, прибутку, рівня повернень, покриття
управління командою
території, асортимент);
Розробка, запуск, та керування  Нормалізував графік відвантажень ввірених торгових
проектами (повний цикл
точок дистрибутором;
«проектного» управління)

Навчання торгової команди
технікам продажів
Травень 2014 – Квітень 2024
Проведення результативних Київстар – Територіальний менеджер
переговорів 1) Розробка та впровадження стратегії та тактики
продажів;
2) Розробка та впровадження системи роботи
Освіта торгової команди;
Одеський регіональний інститут
3) Керування торговою командою Київстар, для
державного управління НАДУ при досягнення цілей Компанії;
Президентові України 4) Прогнозування обсягів продажів на майбутні
Факультет менеджменту,
Спеціальність - «Стратегічні
періоди;
комунікації»; 5) Постійний аналіз комерційних показників діяльності
Ступінь – Магістр; відділу та своєчасне впровадження корегуючих дій
Рік закінчення – 2018
для досягнення поставлених цілей;
Запорізький національний 6) Координація роботи Партнерів (дистрибутори,
університет
Фізичний факультет, локальні та національні мережі);
Спеціальність – фізик; Досягнення:
Ступінь – Бакалавр;  Ініціював, розробив та запустив проект
Рік закінчення - 2005
«Універсальний солдат» – оптимізація роботи
команди по покриттю території. В результаті було
зменшено витрати на відвідування території, та
вивільнено 6 робочих днів для роботи в інших точках;
Навички:  «Виростив» менеджерів – під моїм керівництвом 4
торгових представників зайняли керівні посади;
Excel - добре
Power BI - базовий  Розробив та впровадив асесмент-центр для відбору
Outlook – добре супервайзерів

Липень 2013 – Лютий 2014
Мова Штраус Україна (Імпорт та дистрибуція кави та чаю)
Українська - вільно Менеджер із продажів
російська - вільно  Робота з існуючою базою клієнтів (збільшення обсягів
Англійська - Pre-Intermediate продажів, просування більш маржинальних
продуктів)
Курси та тренінги  Збільшення АКБ (пошук нових клієнтів, проведення
перемовин, проведення презентацій, підписання
Тренінг Ситуаційне лідерство договорів, подальше супроводження та вирішення
(Є. Штеменко, лис 23)
проблем)
Курс Power BI.
L-A-B-A (В. Рижов, жов-гру22)
Червень 2012 – Липень 2013
Курс Excel для бізнесу Підприємницька діяльність (магазин електроніки)
L-A-B-A (О. Вощак, жов-гру20)  Відкриття магазину «з нуля» (створення бізнес-плану,
Курс Мистецтво зворотного зв’язку.
залучення інвестицій, пошук приміщення, пошук
(А. Костіцина, кві 20) постачальників, закупка товарів, оформлення вітрин,
тощо)
Курс «Основи підприємницької
діяльності»  Ведення адміністративно-господарської діяльності;
НПУ ім. Драгоманова (тра12)  Підбір та навчання персоналу
Тренінг Поведінкове інтерв’ю (Ю.
Герзаніч, кві17)
Липень 2011 - Жовтень 2011
Тренінг Стратегічні переговори JTI (тютюнова компанія) Керівник з підтримки збуту (DSO)
(С.Хабібуліна, чер11) Розробка планів продажів
Керування командою торгових представників;
Виконання планів з продажу
Відзнаки
«Стар Гелексі» 4 кв 2020 (Київстар)
«Ера діджитал «Просто треба Серпень 2008 – Липень 2011
гроші» (Київстар)
«Зоряна сила 2015» Срібний
JTI (тютюнова компанія) Торговий представник
майстер (Київстар) Побудова дистрибуції торгових марок Компанії;
Best Driver 2009 (JTI) Просування продуктів та проектів Компанії

Хобі
Листопад 2007 – Серпень 2008
Дизайн інтер’єру JTI (тютюнова компанія) Менеджер зі збуту
Гра на бас-гітарі Продаж продукції існуючим клієнтам
Фотографія
Створення мемів
Збільшення АКБ
Досягнення
Був рекомендований до фокусної команди
Водійське посвідчення
Категорія «В» з 2006 р
Лютий 2007 – Жовтень 2007
ТОВ «Укрсоюз» Торговий представник
Продаж продукції існуючим клієнтам;
Збільшення АКБ;
Розширення асортименту в місцях продажу;
Зменшення дебіторської заборгованості;