Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/110283/

Work experience

CEO, Виконавчий директор

from 09.2023 to now (1 year 11 months)
West Roads Company, Тернопіль (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Операційний менеджмент і організація бізнес процесів групи компаній по 3 напрямках:
1. Дорожня компанія;
2. Торгівельна фірма, тендери;
3. Будівництво і відновлення штучних споруд, об'єктів. Відновлення і розвиток інфраструктури.

За період роботи очолив і забрав на себе від співвласників продажі, логістику, управління персоналом, операційний і частково фінансовий менежмент:
=> Підбір і комплектація персоналу, організація, мотивація і контроль;
=> Формування, адаптація та навчання команди в період запуску
постановка завдань, контроль якості та строків виконання робіт при запуску об'єкта;
=> Нарахування зарплати, контроль за робочим часом і табелювання працівників;
=> Контроль виконання робіт з експуатаційного утримання доріг і співпраця з підрядними організаціями і субпідрядниками;
=> GPS моніторинг і контроль транспорту компанії;
=> Організація і контроль технічного стану та ремонту вантажного транспорту і снігоприбиральної та спец. техніки;
=> Контроль термінів проведення будівельно-ремонтних і снігоприбиральних робіт, забезпечення взаємодії підрядників та орендарів зі службами розвитку і відновлення інфраструктури;
=> Звітність, складання актів виконаних робіт і кошторисів;
=> Бюджетування і складання фінансового плану закупівлі матеріалів і витрат, контроль за залишками матеріалів і розхідників;
=> Контроль навчання персоналу, відповідно до затверджених у компанії бізнес процесів для здійснення торговельного і виробничого процесу , проведення всіх передзапускових заходів;
=> робота з постачальниками солі, піску. щебеня, відсіву, знаків, тощо;
=> Розробка бізнес стратегії, вихід на ринок нової торгової марки, налагодження роботи з дистрибюторами і продаж солі ( харчової, технічної, фасованої, крафтової і таблетованої);
=> Контроль виконання заявок та поставок на товар, обсягів заявок. об'єктів по чек-листу встановленого зразка зі звітом по «дірках» дотримання планограм, фотозвіт.
=> Контроль готовності об'єкта до роботи, контроль роботи експлуатаційних служб за утриманням об'єкта, планування робіт з утримання об'єкта -контроль, аналіз, забезпечення виконання фінансово-економічних показників;
=> Розрахунок собівартості і маржі, бізнес планування нових проектів;
Основні функції які забрав на себе відповідальність від власників бізнесу - це керівництво персоналом, управління продажами, забезпечення виконання бізнес-процесів, безперебійної роботи структурних підрозділів, дотримання стандартів обслуговування, касової дисципліни, нормативних актів, якості обслуговування та продажів;
=> Організував логістику від постачальників і до покупців солі, суміші = від пошуку транспорту залізничного або автомобільного з портів Одеси і Чорноморська і до організації доставки та розвантаження під ключ у кінцевого покупця.

Менеджер з питань регіонального розвитку

from 02.2015 to 09.2023 (8 years 7 months)
Агромат, ПТК, ТОВ, Тернопіль (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-За 8+ років на посаді збільшив активну клієнтську базу по Волинській, Рівненській, Тернопільській, Івано Франківській та Хмельницькій областях в рази з 18-20 клієнтів в 2016 році до 80+ стабільних постійних лояльних активних клієнтів і 198 клієнтів загальна клієнтська база.
- збільшення постійне з приростом +20-30% кожен рік виконання планів продажу і маржі.
На співбесіді готовий зробити презентацію з детальними цифрами по динаміці АКБ і ЗКБ за 2016-2023, по фабрично і по клієнтах, по сегментах аналіз виконання планів продажу і маржі 2023/2018.
- заключення договорів і підключення нових клієнтів з нуля;
- якісне і кількісне виконання поставлених планів і фокусних завдань;
- аналіз і контроль дебіторської заборгованості, закриття під нуль проблемної і протермінованої дебіторської заборгованості попередніх періодів від 2006-2016 років
- стабільно найкращі особисті показники в департаменті закриття ПДЗ з аналізом щотижнево.
- контроль документообігу і повернення документів.
- 50+% часу у відрядженнях якісна робота з клієнтами рангів ABC з виставкою, презентація акцій і новинок, контроль представлення і розширення мерчандайзингу, робота з поверненнями, аналіз і контроль залишків на складі дистриб’юторів і поповнення та розширення асортименту керамічної плитки і сантехніки у дилерів Західного регіону.
- організація семінарів і презентацій для дилерів з представниками фабрик і міроприємств розважально-навчальних для вивчення новинок і збільшення лояльності і рівня продажу по окремих ВТМ - власних торгових марках.
- вільно володію усією клієнтською базою і знайомий з усіма клієнтами Західного регіону, не тільки по 3-4 областях по яких постійно працював, а і Волинська, Рівненська, Тернопільська, Івано Франківська, Закарпатська, Чернівецька і Хмельницька області
- побудова довгострокових гарних і надійних відносин з клієнтами, здобуття їх лояльності для компанії і відповідно стабільно гарних і якісних показників по представленості мерчендайзингу і відповідно потужних і якісних показників і динаміки продаж і маржі.
- в прямому або опосередкованому підпорядкуванні постійно 10-17 працівників. Побудова системи мотивації, постановка планів і контроль виконання. Team building міроприємства і поїздки для якісної командної роботи.
Вмію самостійно планувати свій час, досвід віддаленої роботи 17+ років. Тому саморганізація на найвищому рівні, робочий час і відрядження логістично правильно будую. Вмію ставити цілі і їх досягати. Здатний до багатозадачної одночасної роботи з великими масивами інформації. Вмію розгорнути і згорнути, зробити аналіз і прогноз фінансової інформації та рівня продажу і маржі.
Якісно працюю за будь яких умов при великому потоці інформації, повідомлень у месенджери, електронку і великий потік телефонних дзвінків. Швидко переключаюся і якісно виконую роботу з замовленнями в будь якій навіть стресовій ситуації.
Готовий до відряджень по Україні і за кордон.
Не маю шкідливих звичок і швидко навчаюся.

Sky is the limit!

Територіальний менеджер

from 02.2011 to 02.2014 (3 years)
Комо Україна, Тернопіль (Харчова промисловість)

Продаж сирів ТМ "КОМО" на території Тернопільської області.

Робота з дистрибютором:
- контроль присутності продукції;
- дотримання стандартів компанії;
- оформлення замовлень і робота з залишками продукції;
- постановка і контроль виконання планів продаж;
- контроль дебіторської заборгованості дистриб'ютора;
- щоденне, щотижневе і щомісячне оформлення звітності згідно стандартів компанії;
- контроль відвантаження продукції і робота з поверненням браку.

Робота з торговими агентами дистриб'ютора:
- в підпорядкуванні 12 Торгових агентів (з них - 7 фокусних) , 2 супервайзери;
- робота в полях: навчання ТА і контроль присутності, аудит території;
- постановка і контроль виконання планів продаж;
- система мотивації торгових агентів, фокусування на ТМ "КОМО".

Заключення договорів і контроль роботи з VIP клієнтами.
Проведення трейд маркетингових міроприємств, акцій і дегустацій.
Контроль за розміщенням POS-матеріалів.

Досягнення:
- підписав договори, специфікації з усіма ключовими клієнтами і мережами:
Барвінок, Сільпо, Новус, Фуршет, Аванта (Колібріс), Арго-Р (Наш Край), ТЕКО,
ТД Універсальний, ТД Європа (Гадз), Продмаркет (Фендич);
- збільшив активну клієнтської базу з 450 до 700 клієнтів;
- збільшив кількість SKY на складі дистриб'ютора з 24 до 45;
- збільшив продаж з 5000 кг у 2011 до 12000 у 2014.

Регіональний менеджер

from 05.2009 to 12.2010 (1 year 7 months)
Платан Систем Трейд Украина, Тернопіль (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:
- продаж оздоблювальних будматеріалів;
- Збільшення клієнтської бази;
- Співпраця з існуючими клієнтами;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- звітність згідно стандартів компанії;
- Аналіз ринку;
- Ведення звітності.

Досягнення:
- розширення активної клієнтської бази з 44 до 80;
- збільшив рівень продаж з 240 тис. грн. до 600 тис. грн.;
- двічі ставав кращим регіональним менеджером львівського філіалу ГК «Платан»;
- став кращим регіональним менеджером за підсумками 2009р.
Причина звільнення – за згодою сторін.

Менеджер з продажу автомобілів «Тойота»

from 04.2008 to 12.2008 (8 months)
Кристал Моторс, Тернопіль (Автобізнес та автосервіс)

Обов’язки:
- допомога при відкритті автосалону з нуля;
- маркетингові дослідження ринку;
- рекламна кампанія виходу на ринок;
- робота з орендодавцем, регулюючими органами державної влади;
- підбір персоналу;
- продаж автомобілів ТМ «TOYOTA»;
- проведення тест-драйвів;
- продаж додаткового обладнання;
- допомога і підготування необхідних документів для реєстрації автомобілів.

Досягнення:
- досконале вивчення продукту;
- бізнес процесу компанії (тренінг “TOYOTA Retail Concept”);
- тренінг по продажах;
- успішне виконання і перевиконання плану продаж;
- здобуття позитивної ділової репутації серед клієнтів, їх лояльності і схвальних відгуків (за системою «KAIZEN»).

Причина звільнення – за згодою сторін. Маю рекомендаційний лист від ТОВ «Кристал Моторс».

Менеджер

from 08.2007 to 12.2007 (4 months)
ТОВ «Розан» (системи промислового і технологічного холодопостачання, сендвіч-панелі)

Обов’язки:
- вивчення продукту;
- вивчення існуючої клієнтської бази;
- маркетингові дослідження ринку;
- рекламна кампанія розширення ринку збуту;
- продаж промислового холодильного обладнання ТМ «BITZER», «ALFA LAVAL», «DANFOSS», «COPELAND» «L’UNITE HERMETIQUE», холодильних дверей ТМ «COLD’OR», сандвіч панелей ТМ «BALEX METAL» та «KINGSPAN».
Досягнення: розширення клієнтської бази. Причина звільнення – за власним бажанням.

Менеджер

from 02.2006 to now (19 years 6 months)
ТОВ “Технохолод” (торгівельне холодильне обладнання)

Обов’язки:
- відкриття філіалу з нуля;
- маркетингові дослідження ринку;
- рекламна кампанія виходу на ринок;
- продаж, логістика, сервіс холодильного обладнання ТМ «Технохолод».

Досягнення:
- успішний вихід на ринок;
- завоювання значної частки ринку;
- здобуття позитивної ділової репутації серед існуючих і нових клієнтів, їх лояльності.

Education

Тернопільський державний економічний університет

Міжнародного бізнесу і менеджменту, Тернопіль
Higher, from 2001 to 2006 (5 years)

Закінчив з відзнакою Тернопільський державний економічний університет за спеціальністю “Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності” та здобув кваліфікацію магістра з менеджменту зовнішньоекономічної діяльності. ( Диплом № ТЕ 30569876 від 15.07.2006 р.)

Additional education and certificates

Toyota Retail. Concept

2008

Тренінг з продаж ГК "Платан"

2009

Team building, Macro consulting group

2010

Робота з VIP клієнтами "КОМО"

2012

Робота в Excell, аутсорс ТОВ ПТК Агромат

2021

PowerPoint, business scool Agromat

2023

Керівництво і менеджмент, робота з командою ТОВ ПТК АГРОМАТ

2023

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Користувач ПК
• Користувач Internet
• MS PowerPoint
• CorelDRAW
• Робота із запереченнями
• Spot2D
• Pradata
• Техніка продаж
• Робота з VIP клієнтами
• User Bitrix24
• QlikView
• Продаж B2B
• FMCG-продаж
• Самостійність
• Користувач Бітрікс24
• Планування продажу
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Користувач 1С
• Управлінські навички

Language proficiencies

• English — average
• German — average
• Polish — beginner
• Ukrainian — fluent

References

• Пасічник Василь Ярославович

  Пасічник Василь Ярославович

  Керівник відділу франчайзингу, ТОВ ПТК Агромат

  Contact details are hidden

• Дуда Олександр Євгенович

  Дуда Олександр Євгенович

  Регіональний менеджер, КОМО

  Contact details are hidden

• Чекаленко Сергій Олексійович

  Чекаленко Сергій Олексійович

  Керівник відділу продаж, Платан

  Contact details are hidden

• Криванич Юрій Олексійович

  Криванич Юрій Олексійович

  Директор, Кристал моторс Тойота

  Contact details are hidden

Additional information

РЕЗЮМЕ

Яківчук Андрій Ярославович

Контактний телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Дата народження: 15.07.1984р.

Освіта: повна вища.

В 2001 р. закінчив з відзнакою середню загальноосвітню школу І-ІІІ ступенів № 15 м. Тернополя. ( Свідоцтво № ТЕ 11739019 від 10.06.2001 р. )

В 2006р. закінчив з відзнакою Тернопільський державний економічний університет за спеціальністю “Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності” та здобув кваліфікацію магістра з менеджменту зовнішньоекономічної діяльності. ( Диплом № ТЕ 30569876 від 15.07.2006 р.)

Досвід роботи:

З 01.04.2006 працюю менеджером з продажу ТОВ НВП “Технохолод” (торгівельне холодильне обладнання).

З 01.08.2007 по 30.11.2007 працював менеджером на ТОВ «Розан» (системи промислового і технологічного холодопостачання, сендвіч-панелі).

З 01.08.2008 по 01.12.2008 працював менеджером з продажу автомобілів «Тойота» у ТОВ «Кристал Моторс».

З 07.05.2009 по 30.11.2010 працював регіональним менеджером в ГК «Платан» (оздоблювальні будівельні матеріали).

З 11.03.2011 по 31.01.2014 працював територіальним менеджером ТОВ "Українська сирна компанія" (сир ТМ "КОМО")

Особисті риси: Вмію працювати в команді, швидко навчаюсь, комунікабельний, відповідальний, цілеспрямований, енергійний, пунктуальний, виконавчий.

Професійні риси: знання комп’ютера на рівні досвідченого користувача (1С, LAN, Internet, MS Office, Corel DRAW). Добре володію англійською, німецькою та російською мовами. Польською мовою володію на базовому розмовному рівні.

Додаткова інформація: маю власне авто;
посвідчення водія категорії A, B, C.