Сергій

Україна, Коцюбинське
Київська обл.
Пономарева 26 к4, кв.319
тел: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Костров Сергій Юрійович
Особиста інформація:
Дата народження: 11.01.1965
Сімейний стан: одружений

Набуті навички
 Управлінська робота, побудова системи продажу, бюджетування, управління персоналом,
адміністрування;
 Великий досвід проведення переговорів на будь-якому рівні;
 Сувора орієнтація на результат, системний підхід;
 Добре розвинені аналітичні здібності;
 Здатність працювати у швидкомінливих фінансових та економічних умовах, приймаючи
правильні та адекватні рішення.
 Антікризовий менеджмент;
 Стресостійкість;
 Великий (всебічний) досвід у галузі B2B та роботі з ключовими клієнтами;
 Мобільність, готовність до відряджень;

Професійний досвід

 2018 – по теперішній час. Фрілансер. Консультування в галузі продажів В2В. Організація
системи продажів, побудова системи дистриб’юції. Навчання менеджерів з продажу.
Допомога у пошуку партнерів. Антікризовий менеджмент.

 2012 – 2018. Виконавчий директор ТОВ «ХСГ Хемі».
(Український підрозділ німецької дистриб'юторської групи HSH Chemie).
100% німецький капітал.
Дистриб’юція хімічних інгредієнтів для: лакофарбової та будівельної
промисловостей, косметики та побутової хімії, пластиків та гум, харчової та
фармацевтичної промисловості. Агропромисловий комплекс.
Виконувані функції та обов’язки :
- Відповідальність за ефективність роботи компанії в цілому;
- Стратегічне та оперативне планування та управління. Антікризовий менеджмент.
- Бюджетування діяльності компанії, виконання плану продажу, звітність перед
власниками компанії;
- Створення перспективних проектів та напрямків бізнесу, розширення клієнтського сегменту;
- Управління логістичними процесами та закупівлями;
- Навчання менеджерів з продажу, граючий тренер, особисті продажі;
  2009 – 2012. Менеджер з розвитку регіональних продажів в Україні, Білорусі та Казахстані.
АТЗТ "Темпо". Продаж інгредієнтів для харчовоїпромисловості.
Виконувані функції та обов’язки:
- Побудова системи дистриб’юції;
- Організація роботи регіональних підрозділів;
- Маркетинг;
- Управління регіональними продажами;
- Розвиток та впровадження стратегії продажів;
- Прямий продаж ключовим клієнтам.

 2001–2009. Голландськакомпанія "DSM". Менеджер з продажу в країнах СНД крім Росії.
Дистриб’юція та організація продажів на території України, Білорусі, Казахстану та
Узбекистану. Продажі у Монголії.
Управління роботою локальних дистриб'юторів.
Використання ферментів DSM Food Specialties для виробництва пива, спирту, соків, вина, а
також у кондитерській промисловості.
Виконувані функції та обов’язки:
- Підготовка бюджету продажів для свого регіону відповідальності;
- Реалізація встановлених обсягів продажу, відповідно до політики компанії;
- Маркетингова активність;
- Організація продажів продукції компанії;
- Створення та розвиток хороших та стабільних професійних відносин із клієнтами та
людьми, що приймають рішення;
- Контроль своєчасних платежів та поставок;
- Робота зі скаргами клієнтів при їх виникненні;
- Системне вивчення ринку;
- Моніторинг ділової активності конкурентів;
- Підготовка та проведення презентацій, семінарів, тренінгів для ключових клієнтів та
дистриб'юторів;
- Участь у міжнародних та локальних виставках;
- Прямі продажі.

У 2006 був нагороджений призом за найкращі продажі у світі інноваційного
ферменту "Brewers Clarex" для пивної промисловості.

Протягом роботи пройшов безліч різних тренінгів з продажів, менеджменту та технології
Виробництва різних продуктів.

 1998–2001. Українсько-австрійське СП «Вулкаскот Україна», Івано-Франківськ.

Заступник директора – директор із продажу.
Розвиток та впровадження комерційної політики продажів компанії, управління логістикою,
роботою складів та продажами. Стратегія продажу та її імплементація.
Продаж інгредієнтів для індустрії напоїв: кізельгури (WorldMinerals), стабілізатори (ISP),
фільтр-картони та обладнання (Filtrox), казеїнові та гарячі клеї, глини для масложирової
промисловості.

 1996-1998. Українсько-словацьке СП MensInternational, Івано-Франківськ.
Директор з продажів. Інгредієнти для пивоварної промисловості. Кізельгури, стабілізатори,
фільтр-картони, клеї.
  1994 – 1996. ТОВ «Оствінд», Івано-Франківськ. Директор.
Торгівля паливно-мастильними матеріалами.

 1992 – 1994. Робота у різних комерційних структурах. Менеджер з
продажів.Івано-Франківськ.

 1990 - 1992. Усінськ. Росія. Професійний авіадиспетчер.

Освіта:
2017-2017. HSH Chemie. Німеччина. Менеджмент підприємстваТренінг.
2016 - 2016. HSH Chemie. Німеччина. Менеджмент підприємстваТренінг.
2015 - 2015. HSH Chemie. Німеччина. Менеджмент підприємстваТренінг.
2014 - 2014. HSH Chemie. Німеччина. Менеджмент підприємстваТренінг.
2013 - 2013. HSH Chemie. Німеччина. Менеджмент підприємстваТренінг.
2012 - 2012. HSH Chemie. Німеччина. Менеджмент підприємстваТренінг.
2009 - 2009. DSM. Голандія. Тренінг з продажу та маркетингу.
2008 - 2008. DSM. Голандія. Тренінг з пивоварнихпроцесів.
2007 - 2007. DSM. Голандія. Тренінг з виноробнихпроцесів.
2006 - 2006. Мальта. Інтенсивний курс англійської мови
2006 - 2006. DSM. Голандія. Тренінг з продажу та маркетингу.
2005 - 2005. DSM. Голандія. Тренінг з виробництва фруктових соків та процесів.
2004 - 2004. DSM. Голандія. Орієнтаційний курс.
2003 - 2003. DSM. Голандія. Тренінг з пивоварних процесів.
2002 - 2002. DSM. Голандія. Тренінг із виробництва спирту.

1986 - 1990. Академія цивільно їавіації, Санкт-Петербург, Росія.
Інженер з управління повітряним рухом.
1983 - 1985. Служба в армії.
1982 – 1983. Інститут водного транспорту. Санкт-Петербург, Росія.
Судномеханічний факультет.

Публікації Статті про ферменти, інвертазу та дріжджі «Fermiol» в українських харчових
журналах.

Інтереси: Столярна справа. Власний канална YouTube – Creativewoodworking
Хоббі https://www.youtube.com/channel/UCjqjn03hVhPPno7u_1L4MIQ

Володіння українською, російською , англійською мовами – професійне,
Технічні переклади з англійської на українську/російську.

Додаткова інформація
Посвідчення водія категорій В, С з 1997. Великий досвід водіння.
Контраварійні курси Альфа Щит, Україна.