Тетяна

РЕЗЮМЕ
Гунько Тетяна Сергіївна

1. Особисті данні: Дата народження: 04.12.1985 р.
Сімейний стан: не одружена.
Адреса проживання: м. Київ, вул. Антоновича, буд. 88, кв. 101.
Контактний телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
2. Професійний Керівник з 15+ років управлінського досвіду у сферах B2B, B2G, корпоративних
профіль: продажів, операційного та комерційного управління.
Спеціалізація — побудова ефективних команд, систем мотивації та бізнес-
процесів, масштабування продажів і робота з державними закупівлями, запуск
бізнесів, продуктів і підрозділів з нуля.
Маю досвід управління командами 50+ співробітників, реалізації національних та
регіональних проєктів, ведення переговорів на рівні ТОП-менеджменту та
власників бізнесу, ведення переговорів та реалізація проектів з міжнародними
компаніями та установами.
Сильна в управлінні результатом: виконання та перевиконання планів, підвищення
ефективності команд, вибудова системних бізнес-процесів і досягнення
стабільного фінансового зростання.

3. Досвід роботи: Січень 2025 р. – по тепер, Регіональний директор філії в м. Київ, керівник
продажів В2В та В2G, ГК Парамедик (мед. обладнання для домедичної допомоги).
Успішний досвід:
- відкриття та запуск регіональної філії в м. Київ з нуля: організація
операційної діяльності, вибудова управлінської структури, запуск продажів;
- формування та розвиток команди продажів і тендерного напрямку: підбір
персоналу, адаптація, постановка KPI, мотивація та контроль результатів;
- побудова та оптимізація бізнес-процесів: продажі B2B і B2G, робота з
тендерами (підготовка, подача, супровід), внутрішня звітність та
планування;
- операційне та стратегічне управління продажами B2B та B2G, виконання
планових показників;
- успішний супровід та реалізація ряду ключових угод з корпоративними
клієнтами та державними замовниками;
 - забезпечення участі компанії у публічних закупівлях та перемоги в
тендерах, що сприяло зростанню впізнаваності бренду та збільшення
фінансових показників;
- взаємодія з ключовими клієнтами, партнерами та стейкхолдерами на рівні
прийняття рішень.

Березень 2023 р. – серпень 2024, ТОВ СЕНК, Директор (сфера – сонячна
енергетика), по сумісництву операційний директор в Ecotech Ukraine (сонячна
енергетика).
Успішний досвід в ТОВ СЕНК (директор):
- запуск інвест продукту (стартап) з «0»;
- аналіз ринку, конкурентного середовища та цільової аудиторії;
- розробка комерційної стратегії запуску та розвитку продукту;
- розробка та реалізація комерційної й операційної стратегії;
- побудова нормативної бази та внутрішніх регламентів;
- формування клієнтської бази з 0;
- управління операційною діяльністю;
- переговори з інвесторами, ТОП-менеджментом і власниками бізнесу.
Досягнення:
- створення продукту з «0»;
- вихід на ТОП компанії;
- успішні переговори на рівні ТОП керівництва та власників;
- продукт наразі існує в продуктовій лінійцій інсталятора;

Успішний досвід в позиції операційного директора Ecotech Ukraine:
- побудова та оптимізація кросфункціональних бізнес-процесів.
- автоматизація систем обліку.
- розробка та реалізація маркетингової стратегії.
- організація юридичного супроводу діяльності.
- управління операційними процесами.
- організація клієнтських заходів (конференції, воркшопи).
Досягнення:
- злагоджена робота підрозділів та підвищення операційної ефективності.

Січень 2022 р. – Лютий 2023 р. – Фінансова Компанія «Ліберті Фінанс» KIT
Group, Sales Director
Успішний досвід:
- побудова відділу продажів з нуля (Україна + міжнародні ринки).
- управління командою 36 співробітників (продажі, операційний відділ, кол-
центр, залучення за кордоном).
- впровадження системи KPI, планування та контролю.
- розробка методології продажів та бізнес-процесів.
- запуск альтернативних каналів продажів.
- кросфункціональна взаємодія з маркетингом та іншими підрозділами.
Досягнення:
- відновлення дохідності компанії до рівня до 24.02.2022.
 - створення системи KPI, яка успішно працює донині.
- повна структуризація процесів продажів.

Травень 2021 р. – Грудень 2021 р. – Нова Пошта, Product Owner, Департамент
продуктового маркетингу).
Успішний досвід:
- створення та удосконалення нових продуктів та послуг;
- ведення проектів;
- організація роботи підпорядкованих Project manager;
- організація та очолювання кросфункціональних команд;
- участь у формуванні стратегії продуктового маркетингу;
- організація процесу навчання при створені нового продукту/послуги;
- захист проектів на комітетах.
Досягнення:
- зміна тарифної політики (по певним послугам), що дало приріст в 50% рік
до року
- захист на комітетах нових продуктів/послуг та поліпшення існуючих;
- масштабування кобрендингового проекту;
- запуск внутрішньої лінії підтримки ППВ (пункт приймання-видачі);

Серпень 2015 р. – Травень 2021 р. – ПрАТ "ВФ Україна" (Vodafone Україна),
Керівник напрямку організації прямих продажів та розвитку великого бізнесу,
Департамент бізнесринку.
Успішний досвід:
- організація процесів прямих продажів в рамках всієї України;
- участь у формуванні стратегії продажів В2В;
- формування команд продажів;
- створення з «0» програм мотивації (KPI);
- організація та створення з «0» навчальних матеріалів для менеджерів з
продажу В2В (Sales Book B2B);
- управління командою підтримки продажів та регіональними відділами
продажів В2В;
- мотивація та організація регіональних команд продажів;
- очолювання та ведення проектів;
- участь у кросфункціональних робочих командах зі сторони В2В;
Досягнення:
- успішна організацію процесів в каналах продажів в рамках всієї України,
що в результаті дало перевиконання бюджетних показників;
- зміна структури регіональних команд продажу;
- розробка методології нової сегментації клієнтів В2В та впровадження її на
практиці;
- організація з «0» процесів залучення клієнтів в рамках проекту MNP, що
дало позитивний баланс клієнтів;
- запуску процесу лідогенерації в діджитал каналах, що дало приріст нових
клієнтів;
 - створення з «0» Sales Book B2B та програми тренінгів для експертів з
продажів В2В, та переформатування її в он-лайн в період локдауну;
- запуск програми екстра мотивації для експертів В2В за продаж послуг Big
Data та IaaS;
- організація роботи та підтримка Ukrainian Vodafone Team в рамках проекта
VGE (Vodafone Global Enterprise);

Квітень 2008 р. – квітень 2015 р. – робота в банківській сфері. Остання посада -
ПАТ «КБ «НАДРА» м. Київ, Регіональний менеджер Департаменту продажів
корпоративним клієнтам ЦО.
4. Професійні - створення та реалізація стратегій;
навички: - побудова бізнесів і команд з нуля;
- KPI, навчання, мотивація, планування
- організація та проведення масштабних івентів за заходів;
- B2B / B2G / тендери – управління та організація;
- успішний досвід переговорів з ТОП керівниками та власниками;
- Helicopter view;
- Аналітика та управлінські рішення
- володіння англійською мовою на рівні Upper Intermediate;
5. Особисті якості: - результативність;
- лідерство;
- цілеспрямованість;
- ініціативність;
- комунікабельність та вміння домовлятись;
- відповідальність;
- наполегливість;
- швидкість;
6. Освіта:
6.1. Основна освіта: 2003-2008 Вінницький торговельно-економічний інститут КНТЕУ, факультет
Обліку та аудиту, спеціальність «Облік і аудит в підприємництві», освітньо-
професійна програма «Магістр» (диплом Магістра з відзнакою).

6.2. Додаткова освіта 2008-2010 – бізнес-курс англійської мови за рівнем Upper Intermediate, Школа
(підвищення Іноземних Мов «Візард» (Ліцензія МоіН – АВ№346255).
кваліфікації) Внутрішні тренінги АТ «ОТП Банк», ПАТ «КБ «НАДРА», ПрАТ "ВФ Україна".
Жовтень 2018 р. (ПрАТ "ВФ Україна") – успішно завершила корпоративну
програму iMBA «Бізнес-процеси в галузі телекомунікацій».
Січень 2019 р. (ПрАТ "ВФ Україна") – переможець в номінації Професіонал року
(2018).