Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/11116440/

Work experience

Менеджер з продажу

from 01.2026 to 08.2026 (8 months)
ТОВ Прем`єр-Сокс, Полтава (Легка промисловість)

Задачі: Пошук та залучення нових клієнтів, підготовка комерційних пропозицій, презентація продукції та відправка зразків, проведення зустрічей та відрядження до клієнтів. Ведення та розвиток існуючої клієнтської бази. Ведення замовлень та контроль їх виконання на всіх виробничих етапах. Контроль дебіторської заборгованості та своєчасності оплат у 1С. Аналіз ринку та конкурентного середовища. Пошук нових можливостей для розвитку продажів.
Результати:
•Підвищення маржинальності продажів на 20–40%, що сприяло збільшенню прибутковості компанії.
•Розширення клієнтської бази за рахунок залучення нових клієнтів.
•Збільшення обсягів продажів за рахунок розвитку та повторних продажів існуючим клієнтам.
•Розвиток клієнтських відносин та збільшення обсягів співпраці.

Менеджер з продажу

from 04.2025 to 12.2025 (9 months)
Групи компаній PANORAMA (виробництво та комплектація об’єктів), Полтава (Енергетика)

Задачі: Пошук, залучення та розвиток нових клієнтів, підготовка, розрахунок та презентація комерційних пропозицій, проведення переговорів та повний супровід клієнтів від першого контакту до завершення угоди, розвиток та підтримка довгострокових партнерських відносин із клієнтами, контроль дебіторської заборгованості та своєчасності розрахунків, впровадження, налаштування та ведення CRM-системи Perfectum, пошук та координація роботи з постачальниками, контроль замовлень і термінів виконання, координація проєктів власного виробництва у взаємодії з конструкторським відділом, організація договірної роботи та взаємодія з юридичним відділом.
Результати:
•Збільшення кількості залучених клієнтів на 8%.
•Збільшення обсягу продажів на 20%.
•Впровадження та систематизація CRM Perfectum, включаючи клієнтську базу, замовлення, етапи продажу та контроль комунікацій.
•Автоматизація та стандартизація бізнес-процесів відділу продажу, що підвищило прозорість і контроль роботи.
•Налагодження процесу опрацювання тендерних запитів Prozorro, Zakupivli.pro, E-Tender спільно з тендерним відділом – шоденне опрацювання та розрахунок 3-8 запитів.
•Ведення закупівель з постачальниками.
•Погодження та корегування проєктів власного виробництва з конструкторським відділом.
•Організація повного циклу договірної роботи у взаємодії з юридичним відділом.
•Систематизація логістичних процесів та контроль своєчасності поставок.
•Розширення клієнтської бази та пошук нових напрямків продажів на основі аналізу ринку та конкурентів.

Керівник відділу продажу

from 11.2024 to 03.2025 (5 months)
ІН ВУД, ТОВ, Полтава (Будівельна промисловість, деревообробка)

Задачі: Побудова та управління відділом продажу. розробка стратегії, планів продажів та KPI. Управління, навчання та розвиток команди. Організація роботи CRM, телефонії та ERP. Контроль воронки продажів та результативності менеджерів. Пошук клієнтів та розвиток продажів.
Результати:
•Сформовано та організовано відділ продажу — команда 5 менеджерів.
•Впроваджено структуру роботи відділу та розподіл зон відповідальності.
•Розроблено навчальну програму та скрипти продажів.
•Оновлено систему мотивації та впроваджено KPI.
•Впроваджено CRM Keepin, телефонію, ERP та інтеграцію з 1С.
•Розроблено та впроваджено воронку продажів у CRM.
•Стандартизовано процес роботи з клієнтом та контроль етапів продажу.

Торговий представник

from 04.2024 to 10.2024 (7 months)
Будсистема Юа, ТОВ, Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Задачі: Оптові продажі та розвиток клієнтської бази. Пошук і залучення нових клієнтів «з нуля». Ведення переговорів та розвиток партнерських відносин. Формування й супровід замовлень від заявки до поставки. Робота на закріпленій території та регулярні відрядження.
Результати:
•Розширено клієнтську базу у 6 областях.
•Збільшено обсяги оптових продажів за рахунок залучення нових клієнтів.
•Налагоджено систему регулярних продажів та стабільної логістики.
•Розширено співпрацю з діючими клієнтами та збільшено обсяги замовлень.
Зона відповідальності: Київська, Полтавська, Черкаська, Кіровоградська, Дніпропетровська та Одеська області.

Менеджер з продажу

from 12.2016 to 09.2023 (6 years 10 months)
ТОФ БФ Астра, Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Задачі: Робота з існуючою клієнтською базою та пошук нових клієнтів, розвиток клієнтів, проведення переговорів та супровід продажів, контроль дебіторської заборгованості, контроль документообігу на всіх етапах співпраці, готовність до відрядження, аналіз ринку.
Результати:
•Розширення та розвиток клієнтської бази на 50%.
•Стабільне виконання планів продажу та збільшення обсягів реалізації.
•Збільшення продажів за рахунок застосування технік Cross-sell та Up-sell - розширення асортименту замовлень і продажу товарів вищої вартості.
•Впровадження та співпраця в налаштуванні CRM Бітрікс24 і корпоративної телефонії та інтеграція CRM Бітрікс24 з 1С для автоматизації та систематизації роботи з клієнтами й замовленнями.
•Розвиток продажів через активну роботу з клієнтами та регулярні відрядження.

Education

Полтавський університет економіки і торгівлі

Менеджера-економіста, Полтава
Higher, from 2006 to 2011 (5 years)

Additional education and certificates

Школа «Точка Б» (Анатолій Харчук) — «Побудова бізнесу на кожній ланці для власників бізнесу»

2025

Knowledge and skills

• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Прямий продаж
• Гуртовий продаж
• Холодний продаж
• Продаж будівельних матеріалів
• 1С:Підприємство
• Користувач 1С

Additional information

Водійське посвідчення категорії В