Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1112353/

Work experience

Начальник комерційного відділу

from 02.2020 to now (6 years)
ПрАТ "АБ Столичний", Київ (асфальтобетонні суміші, залізобетонні вироби,бетонні вироби)

Підприємство - лідер виробництва асфальтобетону в м. Київ, що входить до Групи компаній ТАС.
Професійні навички:
Впевнений користувач офісних програм, 1С.
Володіння мовами: українська, російська —вільно;
Знання техніки та психології продажів.
Навички проведення ділових переговорів.
Навички стратегічного планування.
Навички управління людьми.

Функціональні обов'язки:
-повне управління комерційною службою підприємства;
- ведення асортиментної політики і товарних запасів;
- планування, прогнозування, контроль за виконанням планів продажів;
- координація роботи підлеглих служб і підрозділів;
- формування стратегії розвитку продажів (розробка та - впровадження стратегії продажів, досягнення бюджетних показників, планування і виконання обсягів продажів);
- участь в розробці та впровадженні нових напрямків, проектів;
забезпечення і контроль виконання договірних зобов'язань з клієнтами (поставки, фінансова дисципліна);
- дотримання правил і стандартів документообігу та звітності;
- управління та мотивація персоналу.
- моніторинг ринку, конкурентний аналіз;
- проведення переговорів з VIP-клієнтами;
- контроль дебіторської заборгованості;
- відстеження строків поставки;
- ведення переговорів партнерами і постачальниками;
- підбір і навчання персоналу;
- організація процесу формування щомісячного і річного бюджету закупівель сировини по підприємству;
Досягнення:
збільшив загальний обсяг продажів продукції в 2 рази за період роботи в компанії, в порівнянні з поперднім роком;

Провідний менеджер з продажу логістичних послуг

from 08.2018 to 12.2019 (1 year 5 months)
Нова Пошта Інтернешнл, Киев (Транспорт, логістика)

22.08.2018 - по 12.07.2019 - провідний фахівець з продажу логістичних послуг "Нова Пошта Інтернешнл";
Обов'язки:
•активний продаж міжнародної доставки в регіоні (Київ і область)
•пошук і залучення нових клієнтів сегменту В2В (телефонні переговори, особисті зустрічі, проведення презентацій для клієнтів)
•складання індивідуальних комерційних пропозицій для кожного клієнта
•надання якісної звітності по виконаній роботі ( 1С;СRM)
• Контроль дебиторскої заборгованості

Менеджер з розвитку бізнес-клієнтів (b2b)

from 06.2016 to 08.2018 (2 years 3 months)
ПраТ «Київстар, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Продаж В2В продуктів/послуг Компанії та якісне обслуговування потенційних та існуючих бізнес-клієнтів Компанії в точках ексклюзивної роздрібної мережі.
Розширення та зростання доходу закріпленої бази бізнес-клієнтів сегменту малих та середніх підприємств.

Регіональний менеджер

from 01.2013 to 02.2016 (3 years 2 months)
ПраТ «Київстар, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

- виконання і аналіз поставлених ключових показників
- формування структури і команди продажів. Розробка і впровадження стандартів роботи команди продажів;
- розробка критеріїв, стандартів роботи партнерів, договорів;
- розробка та впровадження мотиваційних програм для різних категорій партнерів;
- розвиток агентських та дилерських мереж за участю нових партнерів ;;
- запуск і розвиток альтернативних каналів збуту;
- розробка і впровадження систем звітності;
- постановка ключових показників для команди і партнерів;
- взаємодія з іншими департаментами та дирекціями;
- розробка довгострокових акцій з метою залучення клієнтів, а також мотиваційних програм для персоналу та партнерів Компанії;
- запуск нових продуктів Компанії.
- Організація та проведення базового навчання продавців дилера, проведення систематичного навчання та сертифікації супервайзерів дилера;
- Відслідковування результативності кожного продавця та дилера в цілому на закріпленій території, визначення причини відхилень від планових показників та підготовка пропозицій з їх усунення та попередження;
oОцінювання кваліфікації агентів;
oУчасть у підготовці програм навчання та розвитку майстерності агентів у якості експерта, надання персональної характеристики агенту та рекомендація заходів з його розвитку;
oПроведення атестації персоналу в роздрібних мережах і здійснення аудиту розміщення POSM матеріалів на території дилерів та роздрібних мереж;
oЗабезпечення ефективності проведення локальних маркетингових заходів (BTL);
oВідстеження всіх активностей конкурентів (продаж, ATL, BTL, візуалізація, тарифи тощо) на рівні міст; підтримка в актуальному стані характеристики (продукти, тарифи тощо) ціннісних пропозицій конкурентів;
oЗбирання та аналіз скарг, підготовка пропозицій з покращення якості сервісів;

ПраТ «Київстар» спеціаліст з обслуговування та роздрібного продажу масового ринку (b2c);

from 07.2012 to 01.2013 (7 months)
ПраТ «Київстар, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Економіст за напрямками роботи: ціноутворення, економічний аналіз, фінансове планування;

from 01.2009 to 06.2012 (3 years 6 months)
ПАТ «НВО «КЗА ім. Г.І. Петровського», Київ (.)

ціноутворення, економічний аналіз, фінансове планування;

Конролер складу

from 03.2008 to 04.2009 (1 year 2 months)
КГЦ "УКРАВТО", Київ (авто-запчастини, авто-продаж)

Контролер складу запасних частин

Education

Міжнародний Соломонів Університет

Економіст фінанси, Киев
Higher, from 2001 to 2006 (5 years)

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• Користувач ПК
• MS PowerPoint
• Service Desk

Language proficiencies

Ukrainian — fluent

Additional information

посвідчення водія категорії B