Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/11146619/

Work experience

Chief Marketing Officer

from 07.2024 to now (1 year 8 months)
ECOPAN LLC, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Основні задачі:
- створення стратегії та її реалізація.
- Лідогенерація - збільшити кількість замовників, залучених через digital-канали.
- Розвиток В2В напряму.
- Залучення та побудова роботи з підрядниками (СММ, СЕО, таргетологи, контент-креатори, розробники).
- Впровадження системного аналізу ефективності інтернет-кампаній, вдосконалення воронки, робота з CRM, GA4, Google Search Console, Google&Meta Ads.
- Заснування бюджету та контроль його реалізації.
- Побудова роботи з закордонним ринком.

Досягнення: збільшила продажі на 45% YoY; зменшила вартість ліда на 60% YoY; збільшила рівень конверсії на різних етапах воронки на від 1 до 18%; збільшила кількість В2В лідів з 13ти в 2024 році до 432 в першому півріччі 2025 року.
Відновила роботу в соцмережах, включаючи youtube. Cтворила та запустила чат-бот. Запустила Merchant Center. Запустила e-mail маркетинг. Завдяки регулярній роботі з SEO вивела сайт на першу сторінку google за ключовими запитами. Створила базу потенційних В2В-партнерів. Запустила рекламну кампанію на німецькому ринку.

Маркетинг-стратег

from 03.2022 to 03.2024 (2 years)
Самозайнятий, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

Знаходилась у вимушеній еміграції в Німеччині.
В цей період працювала:
- консультантом з маркетингу для мережі кав’ярень в Києві (аналіз асортименту, конкурентного середовища, перспектив розвитку, стратегія позиціонування та цінового позиціонування, стратегія створення меню, стратегія просування).
- консультантом з маркетингу для виробнкиа меблів на замовлення в Києві (аналіз конкурентів, створення стратегії розвитку, неймінг, консультування під час втілення стратегії, лідогенерація).
- консультантом з просування pet-бренду (робота сайту, стратегія розвитку, асортиментна стратегія, ведення СММ та колаборацій, консультування під час втілення стратегії, лідогенерація).
- асистентом в архітектурному бюро в Німеччині.
- аналітиком-фрілансером в Marussia Beverages Switzerland.

В період перебування в Німеччині організувала презентацію України та української культури під час місцевого вуличного фестивалі Früling Fest в 2023 році. Брала участь в організації місцевих мітингів на підтримку України. Активно сприяла зборам донатів, волонтерської допомоги, допомагала з сортуванням гуманітарної допомоги.

Старший Національний Бренд-менеджер

from 07.2019 to 09.2021 (2 years 3 months)
Roust Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні задачі:
- збільшення рівня продажів, виконання планів відділом продажів.
- Збільшення частки ринку бренду.
- Збільшення впізнаванності.
- Залучення нової ЦА споживачів.
- Розробка та реалізація маркетингової стратегії з метою виконання зазначених задач.
- Контроль ефективності портфелю брендів компанії. Контроль цінової політики бренду.
- Вивід на ринок України нових продуктів.
- Управління бюджетом. Контроль Договорів та оплати рахунків.
- Управління командою (два БМ, СММ-менеджер, аналітик).
- Ведення перемовин з власниками бренду, підрядниками, синхронізація з іншими відділами.
- Співпраця та координація з відділом трейд-маркетингу.
- Організація тендерів. Контроль ефективності підрядників.
- Впровадження рекламних кампаній із залученням різних каналів комунікації (digital, social media, TV, radio, event-marketing, trade marketing) згідно зі стратегією. Медіа планування.
- Аналіз портфелю компанії, продажів, ринку, конкурентів, ЦА, рекламного середовища, Brand Health KPI, ефективності маркетингових кампаній (ROMI, CPC, CTR, P&L, EBITDA, etc.) з метою корегування стратегії.
- Розробка SMM стратегії, участь у створенні контенту, колаборації з лідерами думок, контроль виконання.

Досягнення: завдяки активному маркетингу та розширенню ЦА, доля ринку компанії зросла з 4,8% в 2019 році до 6,6% в 2021. Компанія увійшла в ТОП-5 найбільших компаній України за об’ємом продажів в категорії. Збільшила показники продажів, в середньому, на 60% рік до року. Забезпечила зростання показників здоров’я бренду на 1-2 пп. щоквартально. Збільшила впізнаванності на 5,5 пп. В 2021 році Zubrowka увійшла в ТОП-5 найвідоміших горілчаних брендів України за версією аналітичної агенції TNS. Здійснила лонч двох нових брендів та до 10 нових SKU. Створила та запустила новий сайт, в рамках нової стратегії бренду. Всі рекламні кампанії мали високі показники ефективності.

Керівник відділу маркетингу

from 03.2017 to 07.2019 (2 years 5 months)
Marussia Beverages Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні задачі:
- Побудова маркетингового відділу з "0", управління командою (маркетолог, СММ-менеджер, аналітик).
- Розробка та впровадження стратегій розвитку брендів в Україні з метою збільшення рівня продажів та збільшення впізнаванності брендів.
- Запуск рекламних кампаній, контроль їх ефективності, управління бюджетом. Організація та ведення заходів, презентацій, тренінгів для В2В та В2С.
- Реалізація PR-кампаній. Копірайтинг: статті для профільних та непрофільних видань, прес-релізи.
- Підготовка та участь в міжнародних виставках. Пошук постачальників, ведення перемовин.
- Лонч нових брендів, продуктів.
- Планування та реалізація трейд-маркетингових активностей, робота зі всіма каналами збуту (традиційний роздріб, ключові та спеціалізовані мережі, оптові покупці, інтернет-продажі, ХоРеКа).
- Ведення SMM. Колаборація з інфлюенсерами.
- Координація з head-office в Австрії.
- Співпраця з закордонними агенціями та державними установами.

Досягнення: створила маркетинговий відділ з «0», побудовала процеси, налагодила ефективну роботу віділу. Сприяла зростанню портфелю компанії з 6 до 30+ брендів. Завдяки створенню стратегій розвитку та їх систематичній реалізації продажі компанії та її ефективність щорічно та стабільно зростали. Реалізувала ТВ- та радіо- рекламні кампанії в умовах обмеженого маркетингового бюджету. Побудувала систематичну роботу з інфлюенсерами. Брала участь в створенні тематичної книги.

Менеджер з маркетингу

from 01.2015 to 03.2017 (2 years 3 months)
Marussia Beverages Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні задачі: створення стратегій просування брендів та контроль їх виконання. Бюджетування та контроль виконання. Запуск нових преміальних брендів. Збільшення рівня продажів. Аналіз продажів, ліквідності, ринку, конкурентів, ЦА, ефективності РК. Організація рекламних кампаній. Організація рекламних кампаній, спонсорства, презентацій, заходів, презентацій і тренінгів для В2В та В2С. Планування та контроль трейд-маркетингових активностей у всіх каналах збуту. Копірайтинг та PR. Ведення SMM. Робота з корпоративним сайтом. Створення української версії сайту з «0».

Досягнення: завдяки вірно обраній стратегії нішовий бренд Chateau Mukhrani став найбільш жаданим продуктом для преміальних ресторанів грузинської кухні в Україні. Запустила шість нових брендів в Україні, включаючи бренди преміального сегменту. Завдяки яскравому прояву у вуличному фестивалі один з брендів був показаний у вечірніх новинах «1+1» безкоштовно. Вибудовала щільну роботу з інфлюенсерами. Через регулярний постинг кількість підписників на сторінку бренду досягла з «0» в 2015 році до 4000 підписників в 2018 році. Завдяки активному маркетингу забезпечила щорічне зростання продажів по провідних брендах компанії. Ініціювала і сприяла побудові плідної співпраці з Посольством Грузії в Україні. Організувала та провела багато спонсорських подій, презентацій та тренінгів.

Бренд-менеджер

from 05.2012 to 12.2014 (2 years 8 months)
Color Trend Ltd, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні задачі: створення нових брендів декоративної косметики та розширення асортименту існуючих брендів. Керування імпортними операціями, планування замовлень, контроль поставок та оплат, ведення перемовин з закордонними постачальниками. Аналіз продажів, залишків, оборотності, конкурентів, цін, ефективності трейд-маркетингових промо (ROМI). Управління трейд-маркетингом. Створення POSM. Перемовини з байєрами мереж супермаркетів. Робота з бюджетом. Ціноутворення, контроль ціни, мерчандайзингу, ефективності промо, документообігу.

Досягнення: запустила два нові бренди і забезпечила розширення асортименту існуючих брендів. Завдяки залученню нових дизайнерів, створенню POSM та контролю ефективності трейд-маркетингу досягла високої ефективності маркетингових активностей. Вибудовала системну та щільну роботу з постачальниками. Забезпечила вчасні поставки та якісне виконання замовлень. Систематизувала роботу та промо-активності з підрядниками та з представниками мереж.

Бренд-менеджер груп.

from 09.2008 to 05.2012 (3 years 9 months)
Fozzy group, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні задачі: розробка стратегії просування брендів. Планування продажів (щомісячні та річні плани), контроль їх виконання. Робота з бюджетом та плануванням промо для 10+ брендів. Пошук нових каналів збуту. Ціноутворення та контроль єдиної ціни. Аналіз продажів, продукту, оборотності, конкурентів, цін, ефективності трейд-маркетингових та BTL-промо. Співпраця з власниками бренду. Робота з корпоративним сайтом.

Досягнення: забезпечила стабільне зростання продажів для кожного ввіреного бренду. Проводила акції з високою ефективністю, що впливало на зростання продажів. Вивела один із брендів «з забуття», збільшивши його продажі з майже нульового рівня до стабільного зростання – через рік це призвело до виділення маркетингового бюджету на його розвиток. Завдяки цьому була підвищена до BM Group непродовольчих товарів через рік після початку роботи. Отримала розширення повноважень від управління одним брендом до 10+. Організовувала успішні BTL-кампанії та трейд-маркетингові заходи, зовнішню рекламу, ініціювала ведення соцмереж та прояви брендів в інтернеті до того, як це стало must-have. Досягла збільшення покриття одного з брендів на 60% завдяки високій ефективності промо. Організовувала та проводила презентації та тренінги для команди продажів.

Education

Український Державний Університет Економіки та Фінансів

Міжнародна економіка, Київ
Higher, from 2005 to 2006 (1 year)

Київський міжнародний університет

Міжнародні економічні відносини, Київ
Higher, from 2001 to 2005 (4 years)

Additional education and certificates

Трейд-маркетинг професійно від Be First School

2016, шість місяців

WSET I & WSET II від Wine and Spirits Education Trust

2016 та 2017, півроку кожний

Засади нейромаркетингу // Засади цілепокладання від Profi School.

2018, по чотири години кожний

«Best cases of digital prоmo» from Dentsu Ukraine Agency

2021, два дні

LeadGen Expert від IAMPM

2024, 8 модулей

Complete SEO Course & ChatGpt SEO Copywriting від Tomas Moravek, Udemy

2024, 47 годин

АІ для маркетингу від Webpromoexperts

2024, 12 модулей

Маркетингова стратегія від Тетяни Лукенюк, Laba

2024, три місяці

Діджитал маркетинг від Webpromoexperts

2025, три місяці

Лідогенерація для новобудов від Kyiv Development School

2025, 9 модулів

Knowledge and skills

• Стратегічне планування
• Розробка маркетингової стратегії
• Організаторські здібності
• Організація заходів
• Ведення переговорів
• Комунікабельність
• Управління командою
• Проведення презентацій
• Аналіз ринку
• Уміння аналізувати
• Управління бюджетами
• Контроль виконання бюджету
• Ведення соціальних мереж
• SMM
• Копірайтинг
• Користувач ChatGPT
• BTL-маркетинг
• POSM
• SEO
• SEM
• Аналіз CTR
• Аналіз CPL
• Аналіз CPC
• ABC/XYZ-аналіз
• A/B testing
• SWOT-аналіз
• PESTEL
• 4P
• ROMI
• PnL calculation
• Продаж B2B
• Продаж B2C
• NPD
• Google Analytics
• Google Ads
• LTV
• CTR
• RTM
• RFM analyse
• Лідогенерація
• 7Р
• Налаштування таргетованої реклами
• Здатність до навчання

Language proficiencies

• English — advanced
• Ukrainian — fluent
• German — beginner

References

• Мазур Юрій

  Мазур Юрій

  Комерційний директор, Marussia Beverages Ukraine

  Contact details are hidden

• Кобиринка Андрій

  Кобиринка Андрій

  Директор з маркетингу, Roust Ukraine

  Contact details are hidden

Additional information

Особистісні характеристики:
1. Висока відповідальність.
2. Креативна з почуттям естетики.
3. Ініціативна.
4. Чесна. Справедлива. Емпатична.
5. Зацікавлена в нових задачах, професійному та особистому розвитку.

Хобі: йога, собака, природа, навчання, психологія, медіа.