Олександр

ОЛЕКСАНДР
СТОЛБОВ
CHIEF MARKETING OFFICER (CMO)
Харків, Україна · Remote

Portfolio & 24 кейси: alexsander-stolbov.in.ua

ЦИФРИ ПРО МЕНЕ

10+ Будую маркетинг як бізнес-функцію: від unit-економіки та стратегії до performance-
років у digital каналів, CRM і наскрізної аналітики. Починаю з аудиту та цифр, формую дорожню карту
за принципом impact / effort, забираю швидкі точки росту й переходжу до системного
$5-100 тис. масштабування.
бюджети на місяць
Працюю у зв'язці з власником: план-факт, прогноз, відповідальність за ROI та прибуток, а
$500 тис. - $4 млн не за проміжні метрики. Будував відділи маркетингу з нуля, керував внутрішніми
обороти бізнесів на рік командами (PPC, SEO, контент, аналітика) та підрядниками.

20+ К Л Ю Ч О В І Р Е З УЛ ЬТАТ И
бізнесів із зростанням

5+ Побудував 5+ відділів маркетингу з нуля (PPC, SEO, контент, аналітика) та реалізував
відділів маркетингу з нуля маркетингову стратегію в кожному з бізнесів: від аудиту й дорожньої карти до запуску
каналів, впровадження KPI, спринтів і виходу на цільові ROMI.
24
Оборот ×3,5 у TM GABBI за час роботи на позиції CMO: мультиканальна digital-
задокументовані кейси
стратегія для B2B і B2C, новий відділ B2B-продажів, вихід на маркетплейси UA та
міжнародні.
НАПРЯМКИ
Впровадив бюджетування та план-факт аналіз, що дозволило утримувати ROMI у
цільових діапазонах і перерозподіляти інвестиції в канали-драйвери.
E-commerce та маркетплейси
9 000+ B2B-заявок у трьох напрямках (дитячий одяг опт, дорослий одяг опт, швейне
B2B: опт, дропшипінг,
партнерські моделі
виробництво) при CTR 15-21% і CPA 100-141 грн.

B2C, D2C та роздрібна торгівля ROAS 2057% в e-commerce (товари для дому): 856 покупок, 838 тис. грн доходу з
FMCG та виробництво Google Ads; ROAS 11,79 при CPC $0,05 у Meta Ads на тому ж напрямку.

Україна, ЄС, США CR сайту 12,7% (пік 17,4%) та 4 076 лідів без зростання рекламного бюджету за
рахунок CRO, переробки лендінгу та UX.

Ф О Р М АТ ROMI до 1232%, керований через наскрізну аналітику GA4 + CRM + Looker Studio та
регулярну звітність для власників.
Full-time, Remote. Зниження CPL / CAC на 35-40% при одночасному зростанні обсягу якісних лідів.
Україна, ЄС, США.

Абсолютні показники обороту, прибутку та бюджетів по частині проєктів захищені NDA,
тому наведені у форматі динаміки (×, %) та відносних метрик. На співбесіді готовий
детально розібрати будь-який кейс і показати дані в рекламних кабінетах, GA4 та Looker
Studio.

НАВИЧКИ ДОСВІД РОБОТИ

Стратегія та управління TM GABBI, Chief Marketing Officer (CMO) FULL-TIME

Маркетингова стратегія, unit- 02.2022 - теперішній час
економіка та P&L, go-to-market, CJM, Український виробник дитячого та дорослого одягу з власним виробництвом
дорожні карти, бюджетування та
Розробив і впровадив digital-стратегію для B2B та B2C; керівництво командою
план-факт, побудова відділу з нуля,
(маркетолог, аналітик, дизайнер, контент).
найм і управління підрядниками,
KPI, тижневі спринти, SLA. Створив з нуля відділ B2B-онлайн-продажів, впровадив CRM для торгового відділу.
Провів B2B-портал від прототипу до продакшену; вивів продукцію на маркетплейси
Performance marketing
UA та міжнародні (Joom, Etsy).
Google Ads (Search, DSA/RDSA,
Створив новий B2C-сайт від ідеї та структури до реалізації й запуску; технічна SEO-
Shopping, Performance Max, КМС,
YouTube, ремаркетинг, Lookalike), оптимізація, лінкова та контентна стратегія.
Facebook / Meta Ads, TikTok Ads, Результат: оборот ×3,5; 8 000+ B2B-заявок при CPA 100-132 грн; CR лендінгу до
Telegram Ads, CPA-мережі (Admitad). 17,4%.
Прогнозування ROAS / ROMI,
контроль ДРР, оптимізація CAC / CPL PART-TIME
LUGI, Chief Marketing Officer (CMO)
/ CPO / CPA.
08.2024 - 12.2025
E-commerce та маркетплейси Оптовий постачальник товарів з Китаю: побутові товари, електроніка, аксесуари, товари
Запуск магазинів: Prom.ua, Хорошоп, для дому
OpenCart, Shopify, WordPress. Google Аудит процесів і стратегія оптимізації B2B-маркетингу (опт, дропшипінг).
Merchant Center: аудит, фіди,
Побудова digital-воронки B2B і B2C: SEO, Google Ads, Facebook Ads, SMM, Email/Viber,
апеляції, розблокування. Rozetka,
контент, дизайн.
Kasta, Allo, Epicentr, Hotline, Joom,
Etsy. Організація роботи підрядників (PPC, SEO, аналітика, IT), контроль SLA та KPI.
Результат: ROAS 2057% у Google Ads та 11,79 у Meta Ads на ключовій товарній групі.
SEO, CRO та продукт
Технічний, комерційний і лінковий PART-TIME
Endorphone, Керівник Digital-напрямку
аудит, регіональне SEO (city-pages),
контентна та лінкова стратегія, AIDA- 05.2022 - 05.2025
структура, A/B-тести, швидкість Бренд аксесуарів для смартфонів з власним виробництвом та онлайн-магазином в Україні
завантаження, мобільна адаптація. та ЄС
Screaming Frog, Serpstat, Ahrefs, Digital-стратегія та ланцюжки дотиків із користувачами; A/B-тести, CRO.
Netpeak, GSC, Clarity.
Оптимізація Google Ads, SEO-аудити, feed-оптимізація Merchant Center.
Звітність у Looker Studio; управління підрядниками (Google Ads, SEO); вихід на великі
маркетплейси.

SVET Agency, Chief Technology Officer (CTO)
02.2021 - 02.2022
Маркетингова агенція, Харків: маркетинг, реклама, PR
Розробляв digital-стратегії клієнтів і ланцюжки дотиків; керував командами (PPC,
аналітика, розробка, дизайн).
Аудит, налаштування та оптимізація Google Ads (Search, DSA/RDSA, Shopping, КМС,
YouTube, ремаркетинг); запуск Facebook Ads.
Постановка ТЗ на створення сайтів, лендінгів, креативів, чат-ботів.
Налаштування наскрізної аналітики та ecommerce tracking; ринковий research,
семантика, посилальна стратегія.

НАВИЧКИ ДОСВІД РОБОТИ

Аналітика та BI Sputnik / Fox, Chief Marketing Officer (CMO)
GA4, GTM, Looker Studio, Power BI, 04.2019 - 01.2021
наскрізна аналітика GA4 + CRM + BI. Магазин інтер'єру: сантехніка, плитка, ламінат, меблі, декор, світло, техніка, посуд
RFM, LTV, AOV, ДРР, ROAS, ROMI, ROI.
Запуск нового сайту на WordPress, юзабіліті-оптимізація, SEO-контроль.
Автоматизація обробки даних у
Google Colab із застосуванням AI. Маркетплейси (Rozetka, Allo, F.UA, Kasta), Google Ads, ProSale, ремаркетинг, Merchant
Center.
CRM та утримання
Email-маркетинг та BI-аналітика (Power BI); зростання обороту й прибутку.
Email / Viber-маркетинг: тригери,
промо, сегментація, персоналізація.
STV GROUP, Керівник з розвитку напрямку B2B e-commerce
CRM-стратегія, програми лояльності
та реферальні механіки, аналіз 02.2018 - 03.2019
дзвінків і скриптів продажів. Офіційний дистриб'ютор Procter & Gamble в Україні (FMCG)
Розвиток e-commerce каналу: B2B-портал, контент, SEO, Google Ads.
Тендерна робота (державні та комерційні), бюджети, договори з маркетплейсами.
SOFT SKILLS
Аналіз даних (Qlik Sense, Prozorro), розширення асортименту та оцінка потенціалу
клієнтів.
Стратегічне та критичне
мислення
ФК «Шахтар», Керівник інтернет-магазину
Лідерство й побудова команди 05.2017 - 12.2017
Крос-функціональна Офіційний онлайн-магазин футбольного клубу: мерч, сувеніри, квитки
координація: sales, IT,
Плани продажів і бюджетування e-commerce; вихід на маркетплейси (Rozetka, Prom,
виробництво
ek.ua, Hotline).
Робота з конфліктами та
Контроль KPI магазину, промо та акції, SEO-просування; ТЗ для розробників і
трансформація процесів
дизайнерів.
Аналітичність і увага до деталей Розробка та реалізація нового інтернет-магазину.

МОВИ Avtodiski, Менеджер → Керівник відділу інтернет-продажів
01.2015 - 04.2017
Інтернет-магазин дисків і шин: автотовари, аксесуари, запчастини
Українська: вільно
Ведення каналів продажу (Rozetka, Prom, Instagram), оновлення прайсів і карток
Російська: вільно
товарів, налаштування Prom.ua.
Англійська: B1, листування з
Аналіз ринку, цінових тенденцій, конкурентів і нових каналів збуту.
підрядниками, робота з
інтерфейсами та документацією Формування та навчання команди менеджерів, скрипти й стандарти комунікації.

Іспанська: початковий Контроль обробки замовлень, логістики та обміну даними з маркетплейсами.

Д О Д АТ К О В І П Р О Є К Т И ( М І Ж Н А Р О Д Н І Р И Н К И )

Wellness-товари: ніша-ресерч і конкурентний аналіз, прототип продукту, запуск на Shopify,
email-маркетинг, GA4 / GTM, управління крос-функціональною командою.
Браузерні ігри: SEO-стратегія та лінкбілдинг для англомовних ринків, технічний і контентний
аудит конкурентів, ТЗ на редиректи, структуру, мікророзмітку та швидкість завантаження.

О С В І ТА

Магістр банківської справи
Донецький державний університет управління, 2009-2014