Олександр

ОЛЕКСАНДР
СТОЛБОВ
CHIEF MARKETING OFFICER
Харків, Україна · Remote

Portfolio & 24 кейси: alexsander-stolbov.in.ua

ЦИФРИ ПРО МЕНЕ

10+ Будую маркетинг як бізнес-функцію: від unit-економіки та стратегії до performance-
років у digital каналів, CRM і наскрізної аналітики. Починаю з аудиту та цифр, формую дорожню карту
за принципом impact / effort, забираю швидкі точки росту й переходжу до системного
$5-100 тис. масштабування.
бюджети на місяць
Працюю у зв'язці з власником: план-факт, прогноз, відповідальність за ROI та прибуток, а
$500 тис. - $4 млн не за проміжні метрики. Керував внутрішніми командами (PPC, SEO, контент, аналітика)
обороти бізнесів на рік та підрядниками, будував відділи маркетингу з нуля.

20+ К Л Ю Ч О В І Р Е З УЛ ЬТАТ И
бізнесів із зростанням

5+ Побудував 5+ відділів маркетингу з нуля (PPC, SEO, контент, аналітика) та реалізував
відділів маркетингу з нуля маркетингову стратегію в кожному з бізнесів: від аудиту й дорожньої карти до запуску
каналів, впровадження KPI, спринтів і виходу на цільові ROMI.
24
Оборот ×3,5 у TM GABBI за час роботи на позиції CMO: мультиканальна digital-
задокументовані кейси
стратегія для B2B і B2C, новий відділ B2B-продажів, вихід на маркетплейси UA та
міжнародні.
НАПРЯМКИ
9 000+ B2B-заявок у трьох напрямках (дитячий одяг опт, дорослий одяг опт, швейне
виробництво) при CTR 15-21% і CPA 100-141 грн.
E-commerce та маркетплейси
ROAS 2057% в e-commerce (товари для дому): 856 покупок, 838 тис. грн доходу з
B2B: опт, дропшипінг,
партнерські моделі
Google Ads.

B2C та роздрібна торгівля ROAS 11,79 при CPC $0,05 у Meta Ads на тому ж напрямку: $4 700+ виручки з тесту,
FMCG та виробництво далі масштабування.

Україна, ЄС, міжнародні ринки CR сайту 12,7% (пік 17,4%) та 4 076 лідів без зростання рекламного бюджету за
рахунок CRO, переробки лендінгу та UX.

Ф О Р М АТ ROMI до 1232% у проєктах, керований через наскрізну аналітику GA4 + CRM + Looker
Studio.
Full-time, Remote. Зниження CPL / CAC на 35-40% при одночасному зростанні обсягу якісних лідів:
Україна, ЄС, США.
перерозподіл бюджету в канали-драйвери, робота з офферами та якістю ліда.

Органічний трафік +40-120% завдяки SEO-напряму з нуля: технічне, комерційне та
регіональне SEO.

Абсолютні показники обороту, прибутку та бюджетів по частині проєктів захищені NDA,
тому наведені у форматі динаміки (×, %) та відносних метрик. На співбесіді готовий
детально розібрати будь-який кейс і показати дані в рекламних кабінетах, GA4 та Looker
Studio.
НАВИЧКИ ДОСВІД РОБОТИ

Стратегія та управління TM GABBI, Chief Marketing Officer (CMO) FULL-TIME

Маркетингова стратегія, unit- 02.2022 - теперішній час
економіка та P&L, go-to-market, CJM, Український виробник дитячого та дорослого одягу з власним виробництвом
дорожні карти, бюджетування та
Розробив і впровадив digital-стратегію для B2B та B2C; керівництво командою
план-факт, побудова відділу з нуля,
(маркетолог, аналітик, дизайнер, контент).
найм і управління підрядниками,
KPI, спринти, SLA. Створив з нуля відділ B2B-онлайн-продажів, впровадив CRM для торгового відділу.
Запустив B2B-портал від прототипу до продакшену; вивів продукцію на маркетплейси
Performance marketing
UA та міжнародні (Joom, Etsy).
Google Ads (Search, DSA/RDSA,
Результат: оборот ×3,5; 8 000+ B2B-заявок при CPA 100-132 грн; CR лендінгу до
Shopping, Performance Max, КМС,
YouTube, ремаркетинг, Lookalike), 17,4%.
Facebook / Meta Ads, TikTok Ads,
Telegram Ads. Прогнозування ROAS / LUGI, Chief Marketing Officer (CMO) PART-TIME
ROMI, контроль ДРР, оптимізація 08.2024 - 12.2025
CAC / CPL / CPO / CPA. Оптовий постачальник товарів з Китаю: побутові товари, електроніка, аксесуари, товари для
дому
E-commerce та маркетплейси
Запуск магазинів: Prom.ua, Хорошоп, Аудит процесів і стратегія оптимізації B2B-маркетингу (опт, дропшипінг).
OpenCart, Shopify. Google Merchant Побудова digital-воронки B2B і B2C: SEO, Google Ads, Facebook Ads, SMM, Email/Viber,
Center: аудит, фіди, апеляції, контент, дизайн.
розблокування. Rozetka, Kasta, Allo,
Організація роботи підрядників (PPC, SEO, аналітика, IT), контроль SLA та KPI.
Epicentr, Hotline, Joom, Etsy.
Результат: ROAS 2057% у Google Ads та 11,79 у Meta Ads на ключовій товарній групі.
SEO та продукт
Технічний, комерційний і лінковий Endorphone, Керівник Digital-напрямку PART-TIME
аудит, регіональне SEO (city-pages), 05.2022 - 05.2025
AIDA-структура, CRO та A/B-тести, Бренд аксесуарів для смартфонів з власним виробництвом та онлайн-магазином в Україні та
контроль веб-розробки, швидкість ЄС
завантаження, мобільна адаптація.
Screaming Frog, Serpstat, Ahrefs, Digital-стратегія та ланцюжки дотиків із користувачами; A/B-тести, CRO.
Netpeak Spider / Checker, GSC, Clarity. Оптимізація Google Ads, SEO-аудити, feed-оптимізація Merchant Center.
Звітність у Looker Studio; управління підрядниками (Google Ads, SEO); вихід на великі
маркетплейси.

SVET Agency, Chief Technology Officer (CTO)
02.2021 - 02.2022
Digital-агенція
Digital-стратегії та CJM для клієнтів; керівництво командами (PPC, аналітика,
розробка, дизайн).
Аудит, налаштування та оптимізація Google Ads (Search, DSA/RDSA, Shopping, КМС,
YouTube, ремаркетинг), запуск Facebook Ads.
Налаштування наскрізної аналітики та ecommerce tracking, ТЗ на реалізацію, SEO
research.

Sputnik / Fox, Chief Marketing Officer (CMO)
04.2019 - 01.2021
Роздрібна торгівля
Запуск нового сайту на WordPress, юзабіліті-оптимізація, SEO-контроль.
Маркетплейси (Rozetka, ALLO, F.UA, Kasta), Google Ads, ремаркетинг, Merchant Center.
Email-маркетинг та BI-аналітика (Power BI); зростання обороту й прибутку.
НАВИЧКИ ДОСВІД РОБОТИ

Аналітика та BI STV GROUP (відділ P&G), Керівник з розвитку напрямку B2B e-commerce
GA4, GTM, Looker Studio, Power BI, 02.2018 - 03.2019
наскрізна аналітика GA4 + CRM + BI. FMCG-дистрибуція
RFM, LTV, AOV, ДРР, ROAS, ROMI, ROI.
Розвиток e-commerce каналу: B2B-портал, контент, SEO, Google Ads.
Автоматизація обробки даних у
Google Colab із застосуванням AI. Тендерна робота (державні та комерційні), бюджети, договори з маркетплейсами.
Аналіз даних (Qlik Sense, Prozorro), розширення асортименту в клієнтів, оцінка їх
CRM та утримання
потенціалу.
Email / Viber-маркетинг: тригери,
промо, сегментація, персоналізація.
ФК «Шахтар», Керівник інтернет-магазину
CRM-стратегія, програми лояльності
та реферальні механіки, аналіз 05.2017 - 12.2017
дзвінків і скриптів продажів. Планування продажів і бюджетування e-commerce, вихід на маркетплейси.
Контроль KPI магазину, промо та акції, SEO-просування; ТЗ для розробників і
дизайнерів.
SOFT SKILLS
Розробка та запуск нового інтернет-магазину.

Стратегічне та критичне Avtodiski, Менеджер → Керівник відділу інтернет-продажів
мислення
01.2015 - 04.2017
Лідерство й побудова команди Канали продажу (маркетплейси, соцмережі), налаштування Prom.ua, оновлення
Крос-функціональна прайсів і карток товарів.
координація: sales, IT, Аналіз ринку, цін і конкурентів, пошук нових каналів збуту.
виробництво Формування й навчання команди менеджерів, стандарти комунікації та скрипти
Робота з конфліктами та продажів.
трансформація процесів
Контроль обробки замовлень, логістики та інтеграцій з маркетплейсами.
Аналітичність і увага до деталей

Д О Д АТ К О В І П Р О Є К Т И ( М І Ж Н А Р О Д Н І Р И Н К И )
МОВИ
Wellness-товари: ніша-ресерч і конкурентний аналіз, прототип продукту, запуск на Shopify,
Українська: вільно email-маркетинг, налаштування GA4 / GTM, управління крос-функціональною командою.
Російська: вільно Браузерні ігри: SEO-стратегія та лінкбілдинг для англомовних ринків, технічний і контентний
аудит конкурентів, ТЗ на редиректи, структуру, мікророзмітку та швидкість завантаження, веб-
Англійська: B1, листування з
аналітика.
підрядниками, робота з
інтерфейсами та документацією
Іспанська: початковий О С В І ТА

Магістр банківської справи
Донецький державний університет управління, 2009-2014

П О Р ТФ ОЛ I О

24 задокументовані кейси з цифрами, скріншотами кабінетів та відеовідгуками власників
бізнесу: alexsander-stolbov.in.ua