Contact information

The job seeker has entered a phone number .

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/11153612/

Work experience

Комерційний директор

from 03.2025 to now (1 year 6 months)
ТОВ "МлинПолтава", Полтава (Сільське господарство, агробізнес)

Основні обов'язки:
- Стратегічне управління: розробка та реалізація комерційної стратегії комбінату для виконання планів з виручки та маржинального прибутку. - Розвиток каналів збуту: побудова та диверсифікація каналів продажу продукції (борошно всіх сортів, висівки, зерновідходи) у сегментах: Хлібозаводи/B2B, Національний та регіональний рітейл (FMCG), Дистриб'ютори, HoReCa, Експорт.
- Управління закупівлями продовольчої пшениці. Формування помольних партій з урахуванням вимог лабораторії та планової собівартості.
- Управління ціноутворенням та P&L: розробка гнучкої цінової політики в умовах високої волонтерності зернового ринку, контроль маржинальності продажів.
- Управління командою: керівництво комерційним блоком (відділ продажів, відділ закупівель зерна, логістика, маркетинг) — у підпорядкуванні 25 человек.
-Кредитный контроль: моніторинг дебіторську заборгованість, управління комерційними умовами та лімітами відстрочок клієнтам. -Логістика та ланцюжки поставок: оптимізація схем відвантаження готової продукції (авто/залізничний-транспорт, муковози) для мінімізації транспортних витрат.
Досягнення:
-Зростання продажів: збільшив обсяг реалізації борошна на 50%, забезпечивши вихід за точку беззбитковості комбінату.
-Розширення клієнтської бази: залучив до співпраці десяток найбільших хлібозаводів/кондитерських фабрик, що забезпечило стабільний b2b-збут на 25% загального обсягу виробництва.
-Розвиток експорту: організував збут продукції експорту (країни Європи, Близького Сходу), частка експортної виручки становила 25% у загальному портфелі підприємства.
-Ефективна закупівля: оптимізувала систему закупівель пшениці в період збирання врожаю, що дозволило сформувати зерновий фонд за ціною на 25% нижчою від середньоринкової.
-Фінансове оздоровлення: скоротив обсяг простроченої дебіторської заборгованості комерційного відділу з 50% до 15%, запровадивши скоринг контрагентів та жорстку систему лімітів.

Директор підприємства

from 10.2018 to 11.2024 (6 years 2 months)
ТОВ "Марвел-Профіт", Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посада: Генеральний директор / Комерційний директор / Співзасновник (CEO / Founder)
Основні обов'язки:
- Стартап та стратегічне управління: Створення та виведення на ринок компанії з дистриб'юції сировини для хлібобулочної та кондитерської промисловості з нуля; розробка бізнес-моделі та стратегії розвитку.
- Управління персоналом (HR): Повне формування штату компанії (від складської логістики до фінансово-економічного відділу); розробка систем мотивації (KPI) та навчання персоналу. Побудова системи збуту: Створення високоефективного b2b-відділу продажів; автоматизація процесів збуту та контроль виконання планів з виручки та маржі.
-Управління асортиментом та ціноутворенням: Формування асортиментної матриці компанії, розробка гнучкої цінової політики та управління P&L (прибутками та збитками).
- ЗЕД (Імпорт та Експорт): Організація імпортних закупівель ліквідної сировини «під ключ» (пошук іноземних постачальників, аудит, контрактація, логістика, митне оформлення); запуск та супровід експортних операцій.
- Аналітика ринку: Регулярний моніторинг трендів кондитерського та хлібопекарського ринків, аналіз потреб клієнтів та цінової стратегії конкурентів. Переговори та GR/PR: Проведення стратегічних переговорів з ключовими національними та міжнародними постачальниками та великими b2b-клієнтами; врегулювання складних комерційних та претензійних ситуацій.
Ключові досягнення:
- Побудував бізнес з нуля та вивів компанію в ТОП-10 лідерів ринку України у своєму сегменті асортименту.
- Сформував ефективну команду з 15 спеціалістів, забезпечивши низький рівень плинності кадрів завдяки прозорій системі мотивації.
- Створив клієнтську базу b2b, що налічує понад 300 постійних контрагентів (хлібозаводи, кондитерські фабрики, цехи) как в Полтавській обл., так і по всій теріторії України.
- Налагодив прямі імпортні поставки від провідних виробників сухофруктів та сировини з Туреччіни, Індії, Узбекистану, що дозволило отримати ексклюзивні умови та знизити собівартість продукції на 25%.Забезпечив стабільне зростання чистого прибутку компанії в середньому на 20% щорічно.

Директор виробництва

from 06.2016 to 09.2018 (2 years 4 months)
ТОВ "СанТрейд", Нові Санжари (Харчова промисловість)

Управління операційною діяльністю: оперативне та стратегічне управління заводом з виробництва м'яких сирів потужністю 7 тонн, та 10 тонн продукту молочного згущеного готової продукції на добу.
- Оптимізація виробництва: управління технологічними процесами, контроль рецептур, мінімізація втрат сировини та оптимізація витрати сухих речовин.
- Контроль якості та безпеки.
- Управління командою: керівництво штатом із 50 осіб (технологи, майстри цехів, інженери, служба якості, логістика).
- Бюджетування та P&L: формування та контроль виконання бюджету заводу (CAPEX/OPEX), зниження собівартості продукції без втрати якості. - Модернізація та R&D: технічне переоснащення цехів, запуск нових автоматизованих ліній, впровадження у виробництво нових позицій м'яких сирів.
- Взаємодія з держорганами.
Досягнення:
- Зростання обсягів: збільшив обсяг випуску м'яких сирів на 60% за рахунок оптимізації графіків варіння та скорочення часу переналагодження обладнання, доведення якості сиру "моцарела" до найоптимальнішого для піцерій.
- Запуск нових продуктів: успішно вивів на ринок 5 нових SKU (наприклад: лінійка чедерів, моцарелла для сегменту HoReCa), що принесло компанії 5 млн. додаткового прибутку.
- Успішний аудит: пройшов успішний аудит, отримав мережу ХАСП
- Економія бюджету: знизив питому собівартість упаковки та енергоресурсів на 15% за рахунок тендерного відбору постачальників та переобладнання парогенератора на тверде паливо.

Менеджер по работе с клиентами

from 07.2008 to 06.2016 (8 years)
ТОВ "Гадячьсир", Гадяч (Харчова промисловість)

Посада: Провідний менеджер зі збуту (B2B) / Менеджер з розвитку бренду (Brand/Product Manager)Ключові обов'язки:
- Активні B2B-продажі: Пошук та залучення великих корпоративних клієнтів, юридичних осіб та переробних підприємств на території України.
- Управління ключовими клієнтами (KAM): Проведення переговорів на рівні перших осіб (CEO, директори із закупівель), укладання довгострокових контрактів та повний супровід угод.
- Просування ТМ та брендинг: Розробка та реалізація стратегії просування однієї з ключових торгових марок компанії (ТМ "ОМКА", молоко сгущене) на ринку.
- Управління життєвим циклом продукту: Аналіз ринку, виявлення потреб переробних підприємств, формування цінової політики та позиціонування продукту для B2B-сегменту.Маркетинговий аналіз: Моніторинг активності конкурентів, аналіз тенденцій ринку, прогнозування обсягів збуту та планування складських запасів під потреби клієнтів.
- Контроль фінансових показників: Управління дебіторською задолженістю, контроль виконання планів із виторгу та маржинального прибутку.
Ключові досягнення:
- Виведення продукту "Наповнювач молоковмісткий "Іріска" в лідери: Розробив та успішно реалізував стратегію виведення на ринок нового B2B-продукту компанії, вивівши його на лідируючу позицію (с покриттям ринку в 80%) в Україні у своєму сегменті. Рост продажів бренду: Збільшив обсяги продажу закріпленої торгової марки на 40% за 1, забезпечивши стабільний приріст частки ринку компанії.
- Розвиток клієнтської бази: Залучив до співпраці 60 найбільших переробних підприємств України, що дозволило збільшити обсяг b2b-продажів відділу на 100%.
- Ефективність контрактів: Уклав 20 стратегічних контрактів із річним обігом понад 200 млн грн, забезпечивши прогнозований збут продукції на рік наперед.
- Мінімізація ризиків: Знизив рівень простроченої дебиторської задолженості серед підконтрольних b2b-клієнтів до рекордних 10% завдяки впровадженню індивідуальних планів оплат та передоплат.

Директор підприємства

from 03.2005 to 11.2007 (2 years 9 months)
ТОВ "Сир-Сервіс", Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Створення компанії з активної дистриб'юції молочної продукції
та інших продуктів харчування по Полтавській області.
Формування логістики по доставці клієнтам швидкопсувних
продуктів. Досягнення ексклюзивних прав на реалізацію по
деяким окремим торговим маркам. Виведення компанії на
лідируючи позиції серед конкурентів по Полтавській області

Керівник роздрібної мережі

from 07.1997 to 01.2005 (7 years 7 months)
ТОВ "Полагросервіс", Полтава (Роздрібна торгівля)

Планування та організація своєї роботи
Дотримання встановлених процедур і стандартів якості
Постійне навчання та розвиток професійних навичок
Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи
Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
Дотримання корпоративної культури та цінностей
Адаптація до нових умов роботи
Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням

Education

Полтавська аграрна академія

Менеджмент та управління підприємством (2 га вища(
Higher, from 2004 to 2005 (1 year)

Additional education and certificates

Курс «Психологія та навики роботи в команді»

2005 1 місяць

Курс «Управління товарними запасами»

2007, 3 дні

Knowledge and skills

• Адаптивність
• Управлінські навички
• Управління персоналом
• Уміння аналізувати
• Стратегічне планування
• Ведення переговорів
• Самостійне прийняття рішень
• Розвиток продажу
• Користувач 1С
• Ведення CRM
• Користувач Бітрікс24
• MS Excel
• Водійські права кат. B
• Продаж B2B
• Управління командою

Language proficiencies

English — beginner

Additional information

Маю відстрочку від мобілізації до закінчення її терміну