Contact information

The job seeker has entered a phone number and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/11154896/

Work experience

Регіональний менеджер

from 03.2023 to 09.2024 (1 year 6 months)
ТОВ "У-Кан Інтерсервіс", Львів (Металургійна промисловість, металообробка)

Активний пошук клієнтів
Моніторинг цін та послуг конкурентів
Проведення переговорів, укладання угод
Робота з напрацьованими клієнтами, керування дебіторською заборгованістю

Керівник регіонального розвитку

from 11.2020 to 02.2022 (1 year 3 months)
ТОВ «Компанія СОФІ», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-планування заходів для експансії ринку;
-активне просування продукції на ринку всіма можливими каналами;
-моніторинг цін конкурентів та новинок на ринку;
-проведення виїзних презентацій та заходів;
-активний пошук клієнтів та партнерів на ввіреній території;
-робота з напрацьованими клієнтами по складанню договорів, проведення аналізу та обліку реалізованої ними продукції, керування дебіторською заборгованістю;
-надання технічної підтримки та вирішення тих чи інших технічних завдань клієнтів;
-контроль за виконанням поставок товару. .
Досягнення: просування нової торгової марки на ринок 8 регіонів.

Керівник регіонального напрямку

from 04.2019 to 01.2020 (9 months)
ТОВ «Барви швидкості», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-аналіз конкурентного середовища та позиціонування товарів на ринку;
-активне просування товарів на ринку;
-нарощування долі ринку;
-виконання планових показників;
-постійний активний пошук потенційних партнерів за допомогою комунікації, проведення переговорів та виїзних презентацій;
-постійний контакт з партнерами, технічні консультації, оформлення договорів;
-контроль поставок та оплат;
-управління дебіторською заборгованістю.
Досягнення: розвиток регіонів з нуля до 10 партнерів.

Керівник регіонального напрямку

from 05.2008 to 03.2018 (9 years 10 months)
ТОВ «СТУ», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-забезпечення планових показників та збільшення долі ринку;
-аналіз ринку в цілому та знання конкурентного середовища;
-розробка методів направлених на збільшення обсягу продаж;
-підбір, адаптація та навчання персоналу-торгових представників;
-постійна ефективна комунікація з партнерами (узгодження умов співпраці, укладання договорів, виїзні презентації, контроль за виконанням зобов'язань);
-контроль наявності товару у партнерів;;
-безпосередній пошук, проведення переговорів та співпраця з новими регіональними клієнтами;
-організація та безпосередня участь в національних виставках;
-контроль та управління дебіторською заборгованістю;
-контроль служби логістики та доставки;
-просування нового товару на ринку;
Досягнення: збільшив географію збуту продукції з 0 до 11-ти областей.
Створив ефективну систему дистрибуції на базі 26 гуртових партнерів.

Директор підприємства

from 07.2005 to 05.2008 (2 years 10 months)
ТОВ «Інтеркровля», Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

-керівництво виробничо-господарською та фінансово-економічною діяльністю підприємства;
-організація взаємодії між структурними підрозділами;
-контроль за виконанням планових показників та якістю виробленої продукції;
-управління реалізацією та логістикою;
-організація облікової політики;
-робота з перевіряючими та контролюючими органами;
-збереження та ефективне використання майна підприємства;
-контроль за фінансово-господарськими результатами діяльності підприємства;
-вживання заходів щодо забезпечення підприємства кваліфікованими кадрами та найкращого використання їхнього досвіду та знань;
-створення сприятливих та безпечних умов праці;
-дотримання вимог законодавства по охороні праці та пожежній безпеці.
Досягнення: стандартизував норми виробництва, підвищив об’єм виробництва та продажу. Створив нові напрямки по реалізації продукції.

Провідний спеціаліст зі збуту

from 08.2002 to 06.2005 (2 years 10 months)
ДП «Авіста - Захід», Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-володіння відомостями про всю групу товарів;
-аналіз ринку будматеріалів;
-пошук нових клієнтів;
-укладання контрактів та угод;
-контроль дебіторської заборгованості;
-ведення обліку матеріалів та складського запасу;
-виписка рахунків та видаткових накладних.
Досягнення: наростив власну клієнтську базу до об’єму не менше 30% від загальної клієнтської бази підприємства. Створив новий бізнес напрямок, що дало змогу очолити нове підприємство холдингу.

Інженер-технолог

from 02.1997 to 03.2002 (5 years 1 month)
Державне підприємство «Аргентум», Львів (Металургійна промисловість, металообробка)

інженер-технолог з суміщенням посади начальника дільниці по виготовленню контактів для електропускової апаратури:
-розроблення технічної документації;
-впровадження у виробництво контактів для електропускової апаратури методом порошкової металургії на основі дорогоцінних металів;
-матеріальна відповідальність та облік дорогоцінних металів.

Education

Львівська політехніка

Механіко-технологічний, Львів
Higher, from 1991 to 1996 (5 years)

Knowledge and skills

• Адаптивність
• Комунікабельність
• Активний продаж
• Робота із запереченнями
• Здатність до навчання
• Продаж B2B
• Ведення CRM
• Прямий продаж
• Користувач ПК
• Водійські права кат. B
• Водійські права кат. C
• Цілеспрямованість
• Порядність
• Чесність
• Ведення переговорів
• Продаж будівельних товарів
• Саморозвиток
• Впевненість
• Організованість
• Управлінські навички
• Управління підприємством
• Управління командою
• Стратегічне планування

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Polish — fluent
• English — average

Additional information

Шукаю ринок та компанію, де я зможу реалізувати свій потенціал досвіду, знань та навиків на позиції керівник напрямку бізнесу, керівник з продажу, спеціаліст з розвитку продаж В2В, спеціаліст з регіонального розвитку. Повна зайнятість. Розробка і реалізація стратегії розвитку нових та існуючих напрямків бізнесу. Запуск проектів з нуля. Оперативне планування та управління бізнесом.

Ключові навики:
•Системна організація продажів на ринках B2B. Організація оптових продажів. Розвиток системи продажів через побудову регіональних мереж дистрибуції (агентські, філіальні, партнерські мережі). Організація активних прямих продажів, підтримка участі в тендерах. Переговори з ключовими клієнтами.
•Розвиток зовнішньоекономічних зв'язків: пошук постачальників, торгових партнерів і прямих клієнтів за кордоном. Ведення переговорів.
•Моніторинг конкурентного середовища, ринку товарів і кола постачальників. Розробка маркетингової стратегії. Формування асортиментної, цінової і рекламної політик, програм просування товару. Організація виставкових заходів.
•Контроль за реалізацією товарів, планування продажів.. Контроль структури і ліквідності оборотних активів (товарний запас, дебіторська заборгованість). Планування закупівель товару. Підбір, навчання, атестація і мотивація торгового персоналу.