Тетяна

Земляна Тетяна Анатоліївна
61013, Україна, м. Харків,
Вул. Бахмутська, 48 А
телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section),
e.mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Мета: Регіональний менеджер Фарма. Східний регіон.

Кваліфікація:
• регіональний менеджер - 7 років
• медичний представник – 13 років
• RX КАМ – 1 рік
• бізнес-тренер – 2 роки

Навички:
• керування командою представників
(постановка цілей, навчання, мотивація, контроль, оцінка та зворотній зв’язок, відбір)
• територіальне планування
• аналіз даних з продажів та ринку
• промоція у лікарів, візити в аптеку, робота з ЛПР медичних закладів
• організація та проведення групових заходів, конференцій
• проведення тренінгів, зборів

Досвід роботи :
«Ланс» 1.04.2022 – на сьогоднішній день,
Управління персоналом.
«Бізнес-Терапія» Бізнес-тренер для Фарми 1.06.2020 – 24.02.2022
розробка електронних навчальних курсів, навчання МП и РМ, проведення тренінгів для МП та РМ.
«МСД Україна» КАМ відділу IVF1.04.2019 - 31.03.2020
робота зі спеціалізованими центрами з лікування безпліддя, східно-південний регіон
Корпорації «Юрія-Фарм»
Регіональний менеджер. 15.02.2016 - 31.03.2019 Сформувала з нуля нову команду. Команда виконала план продажу на території більш 100%.
ТОВ «ГлаксоСмітКляйн Фармасьютікалс Україна»
Регіональний менеджер відділу Primary care. 17.09.2013 - 12.02.2016 Результати діяльності: Виконання плану продажу за 2014 р на 100%, команда була кращою протягом 2-х кварталів по Серетиду. У 2015 більшість завдань, поставлених перед командою, було виконано, команда показала відмінний прогрес в якості роботи.
РПКК (регіональний представник по роботі з ключовими клієнтами) госпітального відділу. 1.04.2013- 16.09.2013 Виконання плану продажу 150%.
Регіональний менеджер дерматологічного відділу 1.04.2012- 31.03.2013
Медичний представник вакцинального і госпітального відділів. 01.08.2005 - 31.03.2012
Брала участь в побудові приватного ринку вакцин «з нуля».

Медичний представник:
09.2004 - 07.2005 Представництво компанії "АстраЗенека" .
03.2001 - 02.2004 Представництво компанії «Егіс Рт»
01.1999 - 03.2001 Представництво "Нутриція Експорт Б.В." Голандія.

08.1996 -01.1999 Дільничний педіатр. Дитяча поліклініка № 4 м.Харкова. Обласна дитяча клінічна лікарня №1

Освіта:
1990 - 1996 Харківський державний медичний університет, педіатрія
1984 - 1987 Харківське медичне училище № 1, фельдшер-лаборант

Додаткове професійне навчання:
Корпоративні тренінги:
• Майстерня менеджера
• Ситуаційне лідерство
• Менеджерські навички
• Робота з мотивацією
Тренінги від «GT academy» /Генадій Ткаченко/
• Академія тренерів
• Наставництво та коучинг. Система індивідуального навчання
Тренінги від «Вища ліга»
• Емоційний Інтелект: розуміння і управління собою
• Навички впливу та асертивної поведінки

Особистісні якості:
Швидке навчання, ентузіазм в роботі, здатність швидко відновлюватися після невдачі, концентруватися на досягненні поставлених завдань, позитивний вплив на бойовий дух команди . Висока працездатність, вміння діяти в критичній ситуації, ефективна в переговорах, індивідуальний підхід до колег, строю відносини, враховуючи інтереси і потреби інших людей, стресостійкість, адекватно реагую на критику, неконфліктна.

Додаткова інформація: Водійські права категорії "В", досвід водіння 20 років. Заміжня, син, 14-років. Готова до відряджень.
Володіння ПК: MS Office, різні CRM та аналітичні системи.