Станіслав

м. Одеса

Станиіслав [open contact info](look above in the "contact info" section)

Нікольський
t.me/Stas_Nikolskiy
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Керівник відділу продажів з понад 10 роками досвіду управління командами та розвитку B2B і B2C продажів.
Спеціалізуюсь на побудові систем продажів: запуск відділів з нуля, впровадження KPI та CRM, автоматизація процесів
і масштабування корпоративного сегмента. Маю досвід формування команд, оптимізації бізнес-процесів та
підвищення ефективності відділів продажів.

Досвід роботи

Керівник відділу продажів (проектний запуск)
ATLANT24 — юридичний сервіс для водіїв та автопарків
2026
Проект із побудови B2B-відділу продажів для сервісу юридичної підтримки водіїв та автопарків.
Основні задачі
• розробка стратегії B2B-продажів
• побудова структури відділу продажів
• впровадження CRM та системи комунікацій
• розробка скриптів холодних продажів
• створення регламентів та системи KPI
• підбір та навчання менеджерів
• формування бази транспортних компаній
• запуск холодних продажів
Результат
• створено інфраструктуру B2B-відділу продажів
• запущено систему роботи команди
• побудовано воронку холодних продажів
Проект передано власнику компанії для подальшого розвитку.

Керівник абонентського відділу
Бітек Телеком
2021 — 2024
Управління клієнтським та абонентським відділом телекомунікаційної компанії.
Досягнення
• зниження дебіторської заборгованості на 60%
• впроваджено нову систему KPI та мотивації
• підвищено продуктивність роботи команди
• автоматизовано систему звітності
• оптимізовано процеси обробки клієнтів
Основні задачі
• управління командою у гібридному та дистанційному форматі
• постановка KPI та контроль виконання планів
• оптимізація бізнес-процесів
• впровадження CRM та автоматизації звітності
• розробка програм утримання клієнтів
• управління дебіторською заборгованістю
Керівник відділу продажу
мережа будівельних магазинів «Прораб»
2020 — 2021
Досягнення
• сформовано відділ продажів з 4 менеджерів за 1 місяць
• залучено 68 корпоративних клієнтів за 6 місяців
• корпоративний сегмент сформував 41% обороту
• успішний перехід на 100% безготівкові продажі
Основні задачі
• формування команди продажів
• побудова системи KPI
• контроль виконання планів
• оптимізація CRM (1С, Bitrix24)
• розвиток корпоративних клієнтів
• розробка скриптів та стандартів роботи

Директор компанії
Bekor Group
2017 — 2020
Сфера: інвестиційна нерухомість та короткострокова оренда.
Досягнення
• стабільна заповнюваність об’єктів 70–90%
• високі рейтинги сервісів
Booking — 9.0
Airbnb — Superhost
Dobovo — 9.7
• створено повний пакет бізнес-процесів
• сформовано базу постійних клієнтів
Основні задачі
• маркетинг та аналітика ринку
• управління командою
• переговори з партнерами
• фінансовий контроль
• управління інвестиційними проектами

Ключові Інструменти
навички
Запуск відділів продажів з нуля CRM: Bitrix24, Keycrm, Amocrm,1С
Управління командами продажів Телефонія: Вinotel, Unitalk
Побудова B2B-воронки продажів Google Workspace, Chat GPT
Розвиток корпоративних клієнтів Slack, Trello
Впровадження KPI та систем мотивації Побудова KPI
Оптимізація бізнес-процесів Аналітика продажів
Автоматизація продажів (CRM)
Холодні B2B-продажі
Аналітика та звітність продажів
Навчання та розвиток менеджерів
Додаткова
Освіта освіта
Менеджмент продажів
Одеський державний аграрний університет Академія розвитку лідерства
(2011–2015) Підготовка проект-менеджерів
КНУ технологій та дизайну, ріелторські Сертифікований інтелект-тренер
технології (2005–2008) IT Data Analyst