Тетяна

Тетяна Косецька
Business Development Leader / Project Manager
Київ, Україна • [open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section)

[open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФІЛЬ

Business Development Leader з понад 15-річним досвідом у B2B-продажах та розвитку бізнесу. Вивела
компанію на нові міжнародні ринки (Узбекистан, Азербайджан, Казахстан), залучила понад 20 нових B2B-
клієнтів та позиціонувала компанію як експерта у розробці ефективних форматів, сервісних моделей і
клієнтського досвіду. Орієнтована на побудову довгострокових партнерств і створення спільної цінності для
бізнесу та клієнтів.

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ

Переговори B2B • Побудова довгострокових партнерств • Вихід на нові ринки • Розробка
комерційних пропозицій • CRM • Аналіз ринкових трендів

ДОСВІД РОБОТИ

1. Business Development Leader вересень 2013 – дотепер
Idnt (what retail needs next)
● Залучила понад 20 нових B2B-клієнтів, побудувавши довгострокові партнерські відносини
● Вивела компанію на нові міжнародні ринки: Узбекистан, Азербайджан, Казахстан
● Позиціонувала компанію як експерта в розробці ефективних форматів, сервісних моделей та
клієнтського досвіду для B2B-сегменту
● Формувала комерційні пропозиції на основі бізнес-задач клієнтів (галузь, сегмент)
● Відстежувала ринкові тренди та дослідження для формування стратегії розвитку напрямку
● Представляла компанію на профільних конференціях та експертних заходах, організовуючи участь
топ-менеджменту
● З 2014 брала участь в запуску і наразі є куратором ритейл-спільноти «Ритейл-Середа»

2. Керівник відділу продажів 2008 – 2011
ТОВ «ЄвроЕкспрес» логістичний оператор
● Керувала командою з 3 менеджерів: формувала стратегію та план продажів відділу
● Комунікувала з ключовими клієнтами та готувала комерційні пропозиції
● Контролювала платіжну дисципліну клієнтів
● Побудувала здоровий робочий клімат у команді

«Український вантажний кур’єр» - логістичний оператор
Key Account Manager 2007 – 2008
● Проактивно комунікувала із закріпленими клієнтами, розвиваючи довгострокові відносини
● Шукала нових клієнтів і формувала пропозиції співпраці з урахуванням специфіки сегменту
● Контролювала дебіторську заборгованість
● Проводила проміжні та річні переговори щодо рівня задоволеності наданими послугами

До цього був досвід робити в United Communications Group під керівництвом Андрія Федоріва та Юрія
Когутяка

ГРОМАДСЬКА ДІЯЛЬНІСТЬ

● Понад рік менеджерю спільноту кримчаків: координація, ведення медійних сторінок спільноти,
виступи на конференціях, зустрічах

НАВИЧКИ

● Digital-інструменти: Canva, Google Workspace / MS Office, CRM-системи
● Додатково: SMM, CX Design (базовий рівень)
● Англійська мова: Pre-Intermediate (продовжую навчання)