Александр

Гайчев Олександр Анатолійович
01.01.1981 г.р.
место народження: Миколаївська область, Баштанський район.
Тел. [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail : [open contact info](look above in the "contact info" section)
Місце проживання: м. Одеса

Освіта:
1998 – 2002 г.
Херсонський юридичний інститут.
спеціальність – слідчий, юрист.

Досвід роботи:

2022 жовтень-2023 листопад - Головний спеціаліст відділу економічного розвитку, інвестицій та торгівлі з публічних заккупівель.
• складанням та затвердженням річного плану закупівель;
• вибір процедури закупівлі;
• проведення процедур закупівель;
• складання, затвердження та зберігання відповідних документів з питань публічних закупівель;
• оприлюднення відповідної інформації в електронній системі закупівель;

2018 октябрь – 2022 январь . Руководитель по развитию компании Офис БТИ.

Разработка и реализация стратегии - новый имидж компании, создание нового сайта и контроль его продвижения, внедрение виртуальной АТС Бинотел, подбор персонала.
• Разработка внутренней, отчетной документации предприятия. Разработка внутренних стандартов – Прием клиентов, Документооборот.
• Адаптация стандартов предприятия на вновь открытых филиалах – Херсон, Киев.
• Координация сотрудников от консультации до закрытия сделки.
• Оптимизация затрат посредством четкого распределения расходов по статьям. Бюджетирование.
• Анализ статистических данных. Отчетность собственнику.

2012 декабрь – 2016 июнь (3,5 года), ПАТ «Сан Ин Бев», Менеджер по дистрибуции _ Территориальный менеджер Одесса.

• Управление и координация процесса продаж на территории;
• Управление и координация операций торгового персонала компании и персонала эксклюзивных команд дистрибьюторов на территории;
• Постановка и контроль ежемесячных и оперативных целей супервайзерам:
- по продажам
- по финансовым показателям (круговорот денег и тары)
- по дистрибуции
• Аудит розничных торговых точек по качеству дистрибуции и мерчандайзинга, коучинги с супервайзерами и другая работа в рознице;
• Постановка и контроль ежемесячных целей дистрибьюторам;
• Контроль всех каналов сбыта на территории, управление оптовыми каналами;
• Контроль ценовой политики на территории;
• Постоянный поиск резервов для увеличения продаж, дистрибуции и доли рынка продукции СИУ;

Кол-во подчиненных – 29 : 4 Супервайзера, 24 торговых представителя, оператор базы данных, (координация работы дистрибьютора).
2010 январь – 2012 декабрь (3 года), ПАТ «Сан Ин Бев», Супервайзер по продажам. Николаев.

• Руководство и координация процесса продаж в розничной сети на вверенной территории;
• Управление процессом ведения и мониторинга базы данных розничных торговых точек на территории;
• Расширение дистрибуции и наращивание доли рынка компании и ее торговых марок на закрепленной территории;
• Аудит розничной сети на наличие дистрибуции пива САН ИнБев и коучинг с торговыми представителями дистрибутора;
• Контроль отчетов торговых представителей, аудит отчетов;
• Работа с проблемной розницей, оказание помощи торговым представителям в переговорах в критических ситуациях;
• Руководство командой торговых представителей для обеспечения продаж;
• Своевременное и качественное планирование, предоставление отчетности и анализа ситуации по дистрибуции брендов САН ИнБев и конкурентов на территории ответственности;
• Постановка целей эксклюзивным торговым представителям дистрибутора на ежемесячной основе, а также оперативные цели на неделю, день;
• Постоянная работа по поиску резервов для увеличения продаж, дистрибуции и доли рынка продукции САН ИнБев. Оптимизация затрат.

Кол-во подчиненных: 5 ТП, 3 Мер.

Тренинги:
1. Успешные переговоры.
2. Ситуационное лидерство.
3. Управление полевыми продажами.
4. Менеджмент.
5. Проведение интервью.
6. Мотивация персонала.
7. Коучинг.
8. Школа супервайзеров
9. Excel

Навыки:
• ПК (Microsoft office, интернет).
• Водительское удостоверение категории В стаж 15 лет.

Личные качества:

• коммуникабельность;
• умение работать с людьми;
• склонность к самообразованию;
• инициативность;
• высокое чувство ответственности;
• целеустремленность;
• лидерские качества;
• этичность;
• дипломатичность;
• развиты управленческие и аналитические навыки;
• хорошая репутация.