Олександр

Куля Олександр – Директор з маркетингу
Одеса, Україна • [open contact info](look above in the "contact info" section) • Linkedin • [open contact info](look above in the "contact info" section) • telegram

Маркетинг директор з 4 річним досвідом, підприємець з 3 річним досвідом та маркетолог вже 9 років. Експерт з формуванням маркетингової стратегії та просуванні, змінні позиціонування та розробці ціннісних пропозицій.

Досвід

Керівник відділу маркетингу ARBER (12.2024 – 12.2025)
ARBER – бренд одягу з власним виробництвом. 58 магазинів в Україні.

Задачі та процеси:
1. Розробка календаря комунікацій.
2. Координація працівників та підрядників, контроль роботи та KPI.
3. Керування та затвердження бюджету на відділ.
4. Проведення якісних та кількісних досліджень.
5. Формування бренд стратегії на рік та сезон.
6. Зміна позиціонування бренду та залучення нової групи клієнтів.
7. Проведення трейд-маркетингових активностей.
8. Прогнозування локацій для відкриття нових магазинів за допомогою аналітики.
Досягнення:
• Збільшив конверсію сайту на 0,6% за допомогою CRO
• Змінив позиціонування з елегантного одягу на кежуал. Змінив портрет клієнта та запровадив маркетингову стратегію по донесенню нових атрибутів до аудиторії. Що призвело до +40% приросту доходу кожного місяця(в середньому).
• За допомогою якісних та кількісних інтерв’ю виявив та виправили 2 проблеми, які найбільше впливали на LTV. Додали відділ перевірки якості та нові категорії товарів.
• За 8 місяців 2025 зробили дохід більший на 7% ніж за 12 місяців в 2024.
• Змінив підхід в трейд-маркетингу. Видалив канали просування та підходи, які не давали прямого досягнення KPI, та перепозиціонував трейд-активності, що допомогло збільшити ефективність на 37%
• Розробив нову концепцію магазинів для нової аудиторії. Запустили 2 од. Приріст доходу +11% в порівнянні з стандартними магазинами.

Керівник відділу маркетингу Країна іграшок (01.2024-12.2024) (non-food)
ТОП 3 дистриб'ютор дитячих іграшок в Україні

Задачі та процеси:
1. Формування відділу маркетингу з 0.
2. Проведення трейд-маркетингових активностей.
3. Проведення якісних та кількісних досліджень.
4. Координація працівників та підрядників, контроль роботи та KPI.
5. Просування власних брендів та продуктів компанії.
6. Написання календаря активностей на 1 рік.
7. Надання рекомендацій щодо портфелю компанії.
8. Розробка пакування та супровідних матеріалів.
9. Аналіз сезонності продажу товару.
Досягнення:
• Збільшив ефективність відділу контенту на 45% залучивши АІ інструменти.
• Збільшив зріст покупок власних торгових марок серед клієнтів сегменту «мережі» на 11%, розробивши процес розробки презентацій.
• Збільшення ефективності закупівель товарів, через різні користувацькі цілі та паттерни поведінки. Виявлено за допомогою якісних інтерв'ю з клієнтами.
Product marketing manager Clinics UP/СМО (03.2023-01.2024)
Платформа для пошуку спеціалістів у сфері H&B за власними критеріями.

Досягнення:
• Запустив 2 платні продукти, що дозволило отримувати перший дохід, поки платформа була в розробці.
• Збільшив конверсію в реєстрацію на 7% для бізнес-аккаунтів за допомогою тестування.
• Збільшив конверсію в використання продукту «бронювання послуги» на 12% за допомогою розробки нової функції - пошуку майстра на мапі.

Бізнес в сфері продажу одягу онлайн 04.2019 – 06.2022
• Приблизно 2 000 000 грн доходу за 2021 рік.

Навчання
• Product manager PRO - robotdreams
• Інструменти директота по маркетингу – Сергій Гортопан
• Інженер-гідротехник - ОНМУ

Навички: стратегічний маркетинг, проведення якісних та кількісних інтерв’ю, запуск нових продуктів на ринок, розробка позиціонування, розробка ціннісних пропозицій, керування людьми, керування бюджетами від 2 000 000 грн на місяць.