Олександр

Куля Олександр – Директор з маркетингу/CMO
Одеса, Україна • [open contact info](look above in the "contact info" section) • Linkedin • [open contact info](look above in the "contact info" section) • telegram

Маркетинг-директор із 4-річним досвідом керування маркетингом у fashion, 10 років у маркетингу загалом та 3 роки власного підприємницького досвіду в продажі одягу. Спеціалізуюсь на побудові маркетингу як системи: від стратегії та позиціонування до систем повторних продажів, програм лояльності. Маю досвід побудови маркетингових команд з нуля та трансформації існуючих відділів, особисто займався наймом, адаптацією та розвитком співробітників. Керував бюджетами від 2 000 000 грн на місяць.

Досвід

Head of marketing - OSSA Frame INC USA
Fashion. 01.2026 – 08.2026. Проєктна робота.
Тестування нового направлення бізнесу, пов’язаного з медичним напрямом.

Head of marketing - ARBER
Fashion. 12.2024 – 12.2025.
ARBER – бренд одягу з власним виробництвом. 58 магазинів в Україні.

Задачі та процеси:
1. Розробив нову концепцію магазинів для розширення ЦА
2. Координація працівників та підрядників, контроль роботи та KPI.
3. Керування та затвердження бюджету на відділ.
4. Проведення якісних та кількісних досліджень.
5. Формування бренд стратегії на рік та сезон.
6. Зміна позиціонування бренду та залучення нової групи клієнтів, зміна маркетингової стратегії бренду.
7. Проведення трейд-маркетингових активностей.
8. Підключення амбасадорів жінок та організація виступів в ТЦ для донесення нових артибутів бренда.
9. Редагування програми лояльності та автоматичних комунікацій.
Досягнення:
• Збільшив конверсію сайту на 0,6% за допомогою CRO
• Змінив позиціонування з елегантного одягу на кежуал. Змінив портрет клієнта та запровадив маркетингову стратегію по донесенню нових атрибутів до аудиторії. Що призвело до +40% приросту доходу кожного місяця(в середньому).
• За допомогою якісних та кількісних інтерв’ю виявив та виправили 2 проблеми, які найбільше впливали на LTV. Додали відділ перевірки якості та нові категорії товарів.
• За 8 місяців 2025 зробили дохід більший на 7% ніж за 12 місяців в 2024.
• Змінив підхід в трейд-маркетингу. Видалив канали просування та підходи, які не давали прямого досягнення KPI, та перепозиціонував трейд-активності, що допомогло збільшити ефективність на 37%
• Розробив нову концепцію магазинів для нової аудиторії. Запустили 2 од. Приріст доходу +11% в порівнянні з стандартними магазинами.

Head of marketing - Країна іграшок
01.2024-12.2024
ТОП 3 дистриб'ютор дитячих іграшок в Україні

Задачі та процеси:
1. Формування відділу маркетингу з 0.
2. Проведення трейд-маркетингових активностей.
3. Проведення якісних та кількісних досліджень.
4. Координація працівників та підрядників, контроль роботи та KPI.
5. Просування власних брендів та продуктів компанії.
6. Написання календаря активностей на 1 рік.
7. Надання рекомендацій щодо портфелю компанії.
8. Розробка пакування та супровідних матеріалів.
9. Аналіз сезонності продажу товару.
Досягнення:
• Збільшив ефективність відділу контенту на 45% залучивши АІ інструменти.
• Збільшив зріст покупок власних торгових марок серед клієнтів сегменту «мережі» на 11%, розробивши процес розробки презентацій.
• Збільшення ефективності закупівель товарів, через різні користувацькі цілі та паттерни поведінки. Виявлено за допомогою якісних інтерв'ю з клієнтами.
Product marketing manager Clinics UP/СМО (03.2023-01.2024)
Платформа для пошуку спеціалістів у сфері H&B за власними критеріями.

Досягнення:
• Запустив 2 платні продукти, що дозволило отримувати перший дохід, поки платформа була в розробці.
• Збільшив конверсію в реєстрацію на 7% для бізнес-аккаунтів за допомогою тестування.
• Збільшив конверсію в використання продукту «бронювання послуги» на 12% за допомогою розробки нової функції - пошуку майстра на мапі.

Бізнес в сфері продажу одягу онлайн
04.2019 – 06.2022
• Приблизно 2 000 000 грн доходу за 2021 рік.

Навчання
• Product manager PRO - robotdreams
• Інструменти директота по маркетингу – Сергій Гортопан
• Інженер-гідротехник - ОНМУ