Владимир

Владимир Борисович КОСОГОВ

г. Киев, проспект Владимира Ивасюка, 17а.
моб. тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section), [open contact info](look above in the "contact info" section).

ОБРАЗОВАНИЕ:
1984 Киевское суворовское военное училище.
1988 Донецкое Высшее Военно–Политическое Училище.
Управление персоналом. Инженер по эксплуатации колесной и гусеничной техники.
Преподаватель истории и обществоведения. Психолог.

1996 Центр переподготовки и трудоустройства военнослужащих.
Высшее образование экономическое: бухгалтерский учет, аудит,
анализ финансовой деятельности предприятий.
Менеджмент, управление предприятиями: сертификат «Французской школы менеджмента».

ОПЫТ РАБОТЫ:

2020 - 2026 Коммерческий директор преставительства итальянской компании «Бонфанти» в Украине (продажи промышленного оборудования - высокотехнологичных сушильных машин и установок для аграрного рынка):

Выполнена реализация полного объема управленческих действий по построению коммерческой работы представительства итальянской компании «Бонфанти» в Украине. Продажи компании стабильно увеличивались ежегодно на 30% и вышли на максимальный уровень.

Масштабирование бизнеса с помощью инструментов аналитики, систематизации процессов, правил и управленческих решений;
Управление направлениями маркетинга, продаж и сервиса с фокусированием на росте прибыльности, планирования роста и высокой эффективности бизнес - процессов;
Внедрение системы CRM начиная от анализа процессов до полного запуска и использования в коммерческой работе;
Трансформирование существующей коммерческой структуры представительства компании «Бонфанти» в Украине в новую структуру представительства;
Изучение и анализ рынка сложного технологического оборудования для сушки зерна в Украине;
Разработка стратегии продаж сушильного оборудования компании «Бонфанти» в Украине;
Масштабирование бизнеса через трансформацию существующей системы работы с дилерами, создание и внедрение новой системы работы с дилерами;
Качественное улучшение работы коммерческой структуры путем разработки и внедрения систем управления коммерческой структурой с использованием KPI, аналитики, планирования и отчетности;
Системное обучение сотрудников, постановка задач и целей в KPI, контроль выполнения показателей в KPI;
Качественное улучшение работы по поиску клиентов, масштабирование клиентской базы, построение активной системной работы с клиентами с использованием CRM;
Систематизация линейных связей с владельцами и топ - менеджментом аграрных холдингов и компаний, качественное наращивание рабочих и личных отношений с собственниками, директорами, техническим персоналом аграрных компаний;
Повышение уровня, систематизация алгоритмов коммерческой работы по участию в тендерах на поставку сушильного оборудования для больших агрохолдингов и фермерских хозяйств;
Повышение уровня качества работы на выставках, форумах, конференциях;
Систематизация работы по подготовке и подписанию Контрактов на поставку сушильного оборудования для клиентов в Украине;
Проработка алгоритмов процессов поставок оборудования клиентам, шеф – монтажа, запуска сушилок в эксплуатацию.

Накоплен и формализован большой опыт личной и командной работы с клиентами от первого контакта до подписания Контракта и полной реализации Контрактов, включая поставки, монтаж, пуско – наладку оборудования, запуск объекта в эксплуатацию и в дальнейшем сервисное обслуживание.

2012 - 2020 Директор преставительства итальянской компании «Мулмикс» в Украине.

Реализован полный объем управленческих действий по построению работы представительства итальянской компании «Мулмикс»в Украине. Компания уверенно закрепилась на Украинском рынке, продажи выросли на 80 % и выведены на максимальный уровень.

Выполнено масштабирование бизнеса с помощью инструментов аналитики, планирования и отчетности, систематизации процессов, правил и управленческих решений;
Управление направлениями маркетинга, продаж и сервиса , взаимодействия с технической дирекцией и производством с фокусированием на росте прибыльности, планирования роста и высокой эффективности бизнес - процессов;
Внедрение системы CRM начиная от анализа пвсех роцессов до полного запуска и использования в аботе представительства;
Трансформирование существующей структуры представительства компании «Мулмикс» в Украине в новую эффективную структуру представительства;
Выполнены иучение и анализ рынка сложного технологического оборудования для хранения зерна в Украине;
Разработка стратегии продаж сушильного оборудования компании «Бонфанти» в Украине;
Масштабирование бизнеса через трансформацию существующей системы работы представительства, качественное улучшение работы представительства, коммерческой структуры путем разработки и внедрения систем управления с использованием KPI, аналитики, планирования и отчетности;
Внедрено и выведено на постоянную основу системное обучение сотрудников, обмен опытом, постановка задач и целей в KPI, контроль выполнения показателей в KPI;
Качественное улучшение работы по поиску клиентов, масштабирование клиентской базы, построение активной системной работы с клиентами с использованием CRM;
Налажены, укреплены и формализованы линейные связи с владельцами и топ - менеджментом крупных и средних аграрных холдингов и компаний, с техническим персоналом;
Прописаны алгоритмы коммерческой работы по участию в тендерах на поставку элеваторного оборудования для больших агрохолдингов
Систематизировано качества работы на выставках, форумах, конференциях;
Формализован опыт организаций поездок собственников и представителей компаний «Витагро» и Красненский КХП в Италию для ознакомления с компанией «Мулмикс»;
Накоплен опыт подготовки и подписаниеяКонтрактов на поставку элеваторного оборудования;
Формализованы алгоритмы сопровождения процессов ввыполнения Контрактов, поставок и монтажа оборудования, запуска объектов в эксплуатацию.

Реализован комплексный объем управленческой работы по построению работы представительства для масштабирования продаж элеваторного оборудования в Украине. Формализован опыт работы с клиентами от первого контакта до подписания Контракта и полной реализации Контрактов, включая поставки, монтаж, пуско – наладку оборудования, запуск объекта в эксплуатацию, торжественное открытие и в дальнейшем сервисное обслуживание. В результате управленческой и личной коммерческой работы подписаны и выполнены большие Контракты на поставку комплектов элеваторного оборудования на элеваторы компаний «Витагро», Красненский КХП, ТОВ Украина.

2011 - 2012 Директор департамента продаж элеваторного оборудования в группе компаний «Адепт Групп», Одесса:

Масштабирование бизнеса путем разработки системы работы отдела продаж элеваторного оборудования компании «Адепт Групп»;
Систематизация управленческой работы с разработкой и внедрением системы KPI, постановка задач и целей в KPI, коммерческое управление чернею контроль выполнения показателей в KPI;
Разработка системы мотивации для отдела продаж;
Повышение качества и результатов работы департамента с помощью регулярного системного обучения менеджеров по продажам;
Организация взаимодействия департамента со службами компании - проектный, строительно - монтажный департаменты, служба сервича;
Подготовка и контроль проведение цикла переговоров с собственниками, директорами, техническим персоналом аграрных компаний, личное участие в ключевых встречах и переговорах;
Систематизация подготовки коммерческих предложений,
Постановка задач и контроль по формированию, актуализации, масштабирования «Базы данных» клиентов;
Формализация, усиление методологии подготовки и подписания Контрактов на поставку элеваторного оборудования;
Качественное повышение уровня подготовки и участия в тендерах на поставку элеваторного оборудования для крупных и средних агрохолдингов;
Повышение качества и уровня работы команды на выставках, форумах, конференциях;
Организация взаимодействия рабочих групп из менеджеров по продажам и технических специалистов компании при работе с клиентами.

2009 - 2010 Директор по продажам элеваторного оборудования в компании «Агро – Союз», Днепропетровск.

Разработка стратегии продаж элеваторного оборудования;
Поиск клиентов и активная системная работа с клиентами;
Проведение переговоров с собственниками, директорами, техническим персоналом аграрных компаний;
Подготовка коммерческих предложений,
Формирование, актуализация «Базы данных» клиентов;
Подготовка и участие в тендерах;
Работа совместно с командой на выставках, Форумах, Конференциях;

01. 2007 - 2009 Коммерческий директор Управляющей Компании Группы компаний «КТС», коммерческий директор строительной генподрядной компании « КТС – Генподряд».
Разработка коммерческой политики Группы Компаний – механизмы взаимодействия в ГК;
Коммерческие акции по Целевым рынкам;
Развитие Коммерческой Дирекции Управляющей Компании и КД фирм;
Контроль и развитие крупных проектов;
Создание и развитие коммерческой службы Генподрядной организации;
Использование в работе методик КПЭ, РФ, Системы Сбалансированных Показателей;
Продвижение продаж строительных услуг;
Организация взаимодействия в строительных процессах с партнерами и субподрядчиками;
Подготовка документов на участие в тендере; подготовка коммерческих предложений.
Разработка «Бизнес – плана» по продвижению на рынок компании –
производителя БВЗ. Анализ строительного рынка;
Создание стратегии вывода на рынок Украины российского производителя полнокомплектных БВЗ; Согласование стратегии, защита «Бизнес – плана» перед инвесторами;

01.2005 - 2007. Директор по продажам в управляющей компании ОАО “Украинский строительный концерн” (более 1200 сотрудников в Концерне)

Участие в разработке стратегических планов развития предприятия.
Создание с нуля, формирование, организация и руководство работой Дирекции по продажам.
Разработка штатно – должностной структуры Дирекции по продажам, должностных обязанностей персонала Дирекции;
Планирование и осуществление маркетинговых исследований строительного рынка, проведение встреч-переговоров со строительными организациями – потенциальными партнерами, поставщиками и партнерами.
Планирование и реализация продаж строительных услуг ОАО «УСК».
Координация работы строительных трестов и управлений. Работа с министерствами и ведомствами.
Организация работы венчурных групп, взаимодействия с генп. и субподрядными организациями.
Изучение работы операторов рынка офисной, коммерческой недвижимости.
Продвижение продаж, личное проведение переговоров с директорами и собственниками крупнейших предприятий Украины.
Участие в тендерах на крупных промышленных и торговых предприятиях Украины.
Работа по организации корпоративных поставок продукции и строительных услуг для ОАО «УСК». Активная проработка выставок с достижением рабочих контактов.

Результаты работы:
Налажены рабочие отношения с предприятиями строительного рынка.
Подписаны договора ОАО “УСК” с ОАО “ДМК” г. Днепродзержинск (всего 13 000 000 грн ), ОАО Северный ГОК, г. Кривой Рог (первая очередь – 1 760 000 дол. США, всего - 9 000 000 дол. США), ОАО “Ален”, г. Севастополь и др.

10.2002 - 12.2004 Заместитель генерального директора ПО “Техна” - Директор департамента маркетинга и продаж, 38 подчиненных.

За период моей работы в должности Заместителя генерального директора, руководства Департаментом маркетинга и продаж:
создан Департамент маркетинга и продаж,
достигнут рекордный рост (более чем 25 - двадцатипятикратный) уровня продаж,
предприятие заняло лидирующие позиции в отрасли изготовления и продаж промышленного оборудования для птицеводства в Украине и Республике Беларусь,
организованы продажи в России, Молдавии, Казахстане, Армении и Грузии.

Компетенция:
Внедрение и реализация опыта работы передовой организации ЗАО «Холдинговая Компания «Блиц – Информ» в рамках молодого, активно развивающегося предприятия.
Формирование, организация и руководство работой Департамента маркетинга и продаж,
Организация работы и руководство сервисной службой в Украине, Р.Беларусь, России, Молдавии
Планирование стратегии, тактики продаж, практическое осуществление продаж.
Разработка и внедрение новых проектов, стратегических планов развития предприятия.
Планирование стратегии, тактики, практическое осуществление маркетинговых исследований.
Организация и осуществление взаимодействия работы с министерствами, государственными структурами и фондами Украины, Р.Беларусь, России.
Подготовка и проведение выставок в Киеве, Москве, Санкт-Петербурге, Минске, Алма-Ате и др.
Проведение лекций перед большими аудиториями при проведении конференций.
Выступления по телевидению. Написание и издательство статей в аграрных журналах.
Создание видеороликов и видеопрезентаций. Выпуск буклетов и рекламных проспектов.
Налаживание индивидуальных контактов с собственниками и директорами предприятий.
Поиск и организация работы с Дилером в России.
Организация работы представительства в Р.Беларусь.
Проведения демонстраций оборудованных объектов для потенциальных покупателей.
Проведение семинаров в Украине, России, Молдавии, Р. Беларусь и др.

Результаты работы:
При начале работы Департамента маркетинга и продаж с 60 000 дол. США в месяц в жесткой рыночной среде, выход на плановые показатели продаж 700 000 грн. через три месяца работы.
Достижение стабильных, растущих ежемесячных продаж оборудования более 1 500 000 дол. США (1 млн. дол. США ) через 20 месяцев работы (менее чем 2 года).
Компания П.О. «Техна» заняла 1 место в Украине по продажам оборудования через 1,5 года.
Компания П.О. «Техна» выведена силами Департамента маркетинга и продаж на рынок Р. Беларусь и заняла 1 место по продажам оборудования через 1 год работы в Р. Беларусь.
Продажи П.О. «Техна» выведены на рынки России (20 комплектов оборудования стоимостью 250 000 дол. в первый год, до 70 комплектов в следующий год), Молдовы, Казахстана, Азербайджана, Армении с достижением высоких объемов продаж

2002 Директор по продажам мягкой упаковки в России Образцовой Типографии «Блиц – Принт» ЗАО «Холдинговая Компания «Блиц – Информ»: 60 подчиненных – 6 отделов.

За период моего создания с нуля и руководства Дирекцией по экспортным продажам:
значительно увеличился объем продаж,
освоены новые экспортные рынки сбыта,
привлечены к сотрудничеству крупнейшие компании Российской Федерации и Республики Беларусь (впервые в истории предприятия), что явилось основанием для приобретения новых современных машин и оборудования, расширения ассортимента выпускаемой продукции, освоения уникальных производственных процессов.

Компетенция:
Создание с нуля, формирование, организация работы Дирекции по продажам.
Планирование стратегии продаж и продвижения упаковки на экспортные рынки.
Отбор, прием на работу менеджеров по продажам, начальников отделов продаж, персонала отдела маркетинга.
Обучение начальников отделов продаж, отдела маркетинга, менеджеров по продажам.
Ведение отчетности и анализа проводимой работы по освоению экспортных рынков.
Разработка и создание буклетов, видеофильмов о предприятии.
Руководство, обучение персонала.
Постановка целей, осуществление и контроль прямых продаж.
Планирование стратегии маркетинговых исследований.
Участие в организации и выставок.
Личное проведение переговоров с директорами компаний и предприятий.

2001 – 2002 Начальник отдела экспортных продаж кондитерской упаковки ОТ «Блиц – Принт» ЗАО «Холдинговая компания «Блиц –Информ».
17 сотрудников в подчинении.
Успешная работа отдела экспортных продаж послужила основанием для создания Дирекции по экспортным продажам в Образцовой Типографии «Блиц – Принт» ЗАО «Холдинговая компания «Блиц - Информ».

Специалист отдела экспортных поставок ЗПУ «Блиц – Флекс» ЗАО «Холдинговая компания «Блиц – Информ».