Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/11753118/

Work experience

Менеджер з продажу добрив

from 06.2024 to now (2 years)
Агро, Вінниця (Сільське господарство, агробізнес)

• Продаж рідких (РКД) та мікродобрив; консультування агрономів та керівників господарств щодо технології живлення культур.
​•Активний пошук та залучення нових господарств (напрямок B2B, фермерські господарства, агрохолдинги) з фокусом на середній та великий земельний банк.
​•Проведення переговорів з першими особами (головні агрономи, директори, власники), укладання договорів, погодження графіків поставок.
​•Моніторинг виконання умов договорів, контроль відвантажень у сезон та жорсткий контроль повернення коштів (дебіторської заборгованості).
•Виконання планових показників

Керівник відділу продажу

from 03.2021 to 05.2024 (3 years 3 months)
Прогрес, Центральний та Західний регіон (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрямок електроінструмент, ручний інструмент та розхідні матеріали.

• Керівництво комерційною діяльністю компанії у Хмельницькій, Вінницькій, Житомирській, Івано-Франківській та Тернопільській областях.
​•Операційне управління штатом менеджерів, аудит їхньої ефективності, коригування планів та контроль виконання щомісячних/сезонних KPI.
​•Системний аналіз ринку, сегментація діючої бази та розробка стратегій для підвищення середнього чека клієнтів.
​•Особисте супроводження стратегічних клієнтів
​•Моніторинг рентабельності продажів по областях, виконання бюджетів та жорсткий контроль дебіторської заборгованості для забезпечення ліквідності філій.
• Виконання планових показників
• Активне розширення територіальної присутності на кількості активних клієнтів.

Територіальний менеджер

from 03.2020 to 03.2021 (1 year)
Прогрес, Мукачево (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрямок електроінструмент, ручний інструмент та розхідні матеріали

• Координація, навчання та мотивація торгових представників; спільні візити («в поля») для контролю та розвитку їхніх навичок.
​•Постановка чітких KPI для команди (плани продажів, покриття території, АКБ) та щоденний моніторинг їх виконання.
​•Аналіз ринку та конкурентів на підконтрольній території, пошук нових каналів збуту та стратегічне розширення присутності бренду.
​•Особисте ведення переговорів із ключовими локальними клієнтами.
​• Моніторинг виконання бюджетів продажів, контроль дебіторської заборгованості команди та забезпечення вчасної оплати.

Керівник філії

from 03.2018 to 03.2020 (2 years)
Прогрес, Луцьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрямок електроінструмент, ручний інструмент та розхідні матеріали

•Повний контроль роботи філії у Волинській, Рівненській та частково Львівській областях (продажі, логістика, склад, адміністративні процеси).
​• Розробка та реалізація стратегії продажів у Західному регіоні, вихід на нові сегменти ринку та покриття «сліпих плям» на території.
​•Керівництво регіональною командою (менеджери з продажів, логісти, складський персонал), найм, адаптація та контроль виконання KPI.
​•Відповідальність за фінансові показники філії (прибутковість, витратна частина, рентабельність регіону).
​•Особисте супроводження стратегічних партнерів та вирішення проблемних ситуацій на рівні перших осіб.

Територіальний менеджер

from 01.2017 to 02.2018 (1 year 2 months)
Прогрес, Мукачево (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрямок електроінструмент, ручний інструмент та розхідні матеріали.

•Координація, навчання та мотивація 5 торгових представників(Закарпатська та Івано-Франківська обл); спільні візити («в поля») для контролю та розвитку їхніх навичок.
•Постановка чітких KPI для команди (плани продажів, покриття території, АКБ) та щоденний моніторинг їх виконання.
​•Аналіз ринку та конкурентів на підконтрольній території, пошук нових каналів збуту.
​•Особисте ведення переговорів із ключовими локальними клієнтами та мережами.
​•Моніторинг виконання бюджетів продажів, контроль дебіторської заборгованості команди та забезпечення вчасної оплати.

Торговий представник

from 08.2015 to 12.2016 (1 year 5 months)
Прогрес, Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрямок електроінструмент, ручний інструмент та розхідні матеріали

​•Пошук нових клієнтів та регулярні візити до діючих точок (B2B)
•Забезпечення максимальної викладки товару (мерчандайзинг) та наявності топових позицій.
​•Контроль дебіторської заборгованості та своєчасного повернення коштів.
•Презентація продукту, укладання договорів та розширення асортименту в кожній точці.
•Виконання планових показників

Education

ІФНТУНГ

ФНГП
Higher, from 2010 to 2015 (5 years)

Knowledge and skills

• Уважність
• Пунктуальність
• Комунікабельність
• Дисциплінованість
• Робота із запереченнями
• Прямий продаж
• Продаж B2B
• Здатність до навчання
• Неконфліктність
• Активний продаж
• Чесність
• Ведення CRM
• Доброзичливість
• Наполегливість
• Адаптивність
• Старанність
• Працьовитість
• Ініціативність

Language proficiencies

Ukrainian — fluent

Additional information

Вітаю !
Розглядаю вакансії з мотивацією вище ринкової.
Також роботу за сумісництвом/неповну/проєктну.

Маю можливість вільно пересуватись, бронювання не потребую.