Дмитрий

Уколов Дмитро Іванович (15.09.1977)
Представник торговельний

Адреса проживання: г.Одесса, (Суворовский р-н)
Сімейний стан: женат, дочь
Контактний тел.: моб. [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Освіта вища, ОІФ УДУФМТ
Спеціальність: фінанси та кредит

Тренінги, семінари:
- техніка ведення ділових переговорів
- основи мерчандайзингу
- основи маркетингу
- техніка продажів
- стресостійкість на робочому місці
- робота із запереченнями
- робота в команді

Додаткові навички:
- ПК користувач (Word, Excel, PowerPoint)
- знання української мови, англійська базова
- права категорії В,C,D,E
- наявність легкового автомобіля

Особисті якості:
- Ініціативність
- тактовність
- порядність
- організаторські здібності
- комунікабельність
- пунктуальність
- старанність

Коротко про себе:
- Стаж роботи торговим представником - 17 років
- Торговий представити по ключовому роздрібу - 2 роки
- Супервайзер - 2 роки

Професійний досвід:

20.07.2023 - по теперішній час
Компанія «Lesaffre Ukraine»
Посада: Торговий представник

- Контроль торгових представників дистриб'ютора (виконання умов співпраці, своєчасне відвантаження/доставка продукції)
- Пошук нових споживачів/замовників
- Забезпечення наявності продукції, мінімізації ситуацій нестачі запасів
- Наявність продукції у відповідному місці
- Аналіз цін інших виробників на ввіреній території
- Робота зі звітами (минулий день/тиждень, планування наступних візитів)

22.10.2012 – 30.12.2022
Компанія «Бритіш Американ Тобакко Україна»
Посада: Торговий представник

- Впроваджувати модель торгового маркетингу та дистрибуції на території, відповідно до обраних цілей і найкращих практик компанії
- Ефективно використовувати грошові активи
- Пошук нових можливостей для розвитку бізнесу
- Забезпечення якості та наявності продукції, цілей дистрибуції та мінімізації ситуацій нестачі запасів
- Наявність продукції у відповідному місці, відповідно до портфельної стратегії оптимізації асортименту магазину
- Належне ведення бази даних споживачів/замовників і нових клієнтів/споживачів
- Координація команди мерчендайзерів (5 співробітників) і техніків (4 співробітника) на території.

04.04.2012 – 30.09.2012
Організація: ПП «Алексі-Транс» (логістична компанія)
Посада: менеджер з продажу, диспетчер
- пошук вантажів
- залучення нових перевізників до співпраці
- експедиція вантажу від продавця до покупця

01.05.2011-01.04.2012
Організація: ПП «Український продукт»
Посада: супервайзер
- формування команди, маршруту (за необхідності)
- постановка і перевірка поставлених завдань для ТП
- розподіл планів усередині команди
-проведення зборів із командою (цілі, завдання, плани, підсумки, новини компанії, акції, зауваження та їх вирішення)
- навчання ТП території
- планування на тиждень, місяць
- заміна ТП під час хвороби, відпустки
- виїзд з ТП на територію, проведення Store-check
- звіти про минулий тиждень, місяць
- формування замовлення із заводу на склад за ТП.

01.05.2008 - 23.03.2011 г.
Організація: «Кока-Кола Беверіджиз Україна ЛТД»
Посада: менеджер з продажу Одеської філії відділ «HoReCa»
- продаж безалкогольних напоїв під ТМ «Coca-Cola», «Rich»
- планування продажів (на основі аналізу продажів до минулого року та аналізу попередніх трьох місяців)
- формування замовлень
- ведення переговорів та укладення договорів про співпрацю
- розширення бази активних замовників (пошук нових замовників: травень 2008 - 160 активних замовників, липень 2009 - 230 акт.зак.)
- укладення ексклюзивних договорів за продуктом ТМ Rich
- робота з дебіторською заборгованістю (прострочена заборгованість протягом року на рівні - 3%)
- планування та організація роботи команди мерчандайзерів
(у підпорядкуванні 4 людини, складання певного графіка
відвідування торгових точок)
- створення представленості продукції та присутності ТМ «Coca-Cola»
у всіх точках роздрібної торгівлі, місцях відпочинку, центрах
розваг, у найбільш відвідуваних місцях і найкращих місцях продажу,
пошук додаткових місць продажу
- Заміна супервайзера на час його відсутності (тривалі відрядження, відпустка, хвороба).

01.05.2005-30.04.2008 г.
Організація: «Кока-Кола Беверіджиз Україна ЛТД»
Посада: менеджер з продажу на території (північ Одеської обл.) Одеської
філії
- покращення представленості продукції компанії «Coca-Cola»
у торгових точках (розміщення продукції в найкращому
місці у відділі солодких і мін.вод, пошук додаткових місць
продажу, виконання дисплейної програми, розміщення холодильного обладнання: травень 2005р. холодильного обладнання: травень 2005р.-90 од.; квітень 2008 р.-230 од.
- пошук нових клієнтів: травень 2005 р. - 140 акт.зак. квітень 2008 р. -240 акт.зак.
- складання щоденної звітності про виконану роботу

01.09.2002-01.04.2005 г.
Організація: «ТОВ Де-Факто»
Посада: продавець-консультант у магазині будматеріалів
-складання кошторису (оздоблювальні та ремонтні роботи)
- робота з ключовими клієнтами.
- робота з роздрібними покупцями

Рекомендації:

Янгулов Сергій «Coca-Cola», супервайзер тел. [open contact info](look above in the "contact info" section)

Тонюк Андрей «Бритіш Американ Тобакко Україна», менеджер тел. [open contact info](look above in the "contact info" section)