Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1182630/

Work experience

Менеджер в оптовій торгівлі

from 05.2025 to now (10 months)
ЛНЗ, ТОВ, Черкаси (Сільське господарство, агробізнес)

• Продаж ЗЗР, насіння, добрив
• Планування та організація своєї роботи
• Адаптація до нових умов роботи
• Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
• Пошук та візити до клієнтів
• Оформлення договорів, рахунків, специфікацій
• Ведення перемовин з відповідальними особами
• Формування комерційних пропозицій
• Закриття угод, супровід продажу до повної оплати
• Контроль поставки товару
• Взаємодія з бухгалтерією, складом, логістами
• Контролювання ДЗ клієнтів
• Оцінка платоспроможності клієнта

Директор відділення

from 04.2021 to 12.2024 (3 years 9 months)
ТОВ « Перший дім», Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продажа будівельних матеріалів оптом та в роздріб.
•Управління закріпленими працівниками, координувати та контролювати їх роботу;
• Ведення договорів з адміністративно-господарської діяльності відділення, контролювати актуальність діючих договорів;
• Проводити перевірку адміністративно-господарської діяльності відділення;
• Забезпечувати виконання поставлених цілей кожним працівником відділення;
• Пошук нових постачальників для ефективної роботи відділення;
• Аналіз рентабельності відділення;
• Контролювати і забезпечувати своєчасне погашення дебіторської заборгованості відділення;
• Забезпечувати нематеріальну мотивацію підлеглих працівників;
• Забезпечувати відбір кандидатів на посаду спільно з відділом по роботі з персоналом;
• Здійснювати навчання новоприйнятого персоналу;
• Забезпечувати економію всіх видів ресурсів відділення;
• Організовувати і проводити переговорний процес з новими і ключовими клієнтами регіону;
• З встановленою періодичністю надавати всі необхідні звіти;
• Здійснювати пошук найманих вантажоперевізників, які відповідають вимогам підприємства;
• Розробляти оптимальні маршрути доставки продукції;
• Розробляти і впроваджувати заходи щодо підвищення продажів;
• Контролювати необхідні умови зберігання продукції;
• Проводити інструктажі з охорони праці, пожежної безпеки, безпеки руху.

Начальник Філії

from 10.2015 to 03.2021 (5 years 6 months)
ТОВ ПП "ЗІП", Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продажа лакофарбових матеріалів.
- Управління закріпленими працівниками, координувати і контролювати їх роботу.
- Ведення договорів з адміністративно-господарської діяльності філії, контролювати актуальність діючих договорів.
- Проводити перевірку адміністративно-господарської діяльності філії.
-Забезпечувати виконання плану продажів кожним торговим працівником філії.
- Контролювати і забезпечувати своєчасне погашення дебіторської заборгованості філії.
- Забезпечувати нематеріальну мотивацію підлеглих працівників.
- Забезпечувати відбір кандидатів на посаду спільно з відділом по роботі з персоналом.
- Здійснювати навчання новоприйнятого персоналу.
- Забезпечувати економію всіх видів ресурсів філії
- Контролювати відповідність маршрутів відвідування.
- Організовувати і проводити переговорний процес з новими і ключовими клієнтами регіону.
- З встановленою періодичністю надавати всі необхідні звіти.
- Здійснювати пошук найманих вантажоперевізників, які відповідають вимогам підприємства.
- Розробляти оптимальні маршрути доставки продукції.
- Розробляти і впроваджувати заходи щодо підвищення продажів.
- Контролювати необхідні умови зберігання продукції.
- Проводити інструктажі з охорони праці, пожежної безпеки, безпеки руху.

Начальник торгового відділу

from 09.2014 to 09.2015 (1 year)
ЧФ ТОВ "Інтернаціональна Группа Вин України №1", м.Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Підбір та формування персоналу.
-Проведення тренінгів для торгового одтела
-Мотивація торгового відділу.
-Планування планів на місяць, квартал, рік, контроль їх виконання.
-Визначення короткострокових цілей торговельної команді, контроль їх виконання, коректив дій команди і надання зворотного зв'язку.
-Визначення пріоритетів в роботі команди
-Контроль залишків товару на складі.
-Контроль дебіторської заборгованості.
-Планування маркетингових послуг.
-Оптимізація витрат торгового відділу.
-Ведення документації відповідно до вимог компанії.
-Моніторинг та залучення нових постачальників до співпраці.
-Аналіз потреб клієнтів на території.
-Проведення переговорів, презентацій.

Територіальний менеджер з продажу

from 02.2012 to 08.2014 (2 years 7 months)
КЗБН "Росинка", м.Черкаси (Продаж с/а та б/а напоїв)

-Контроль дебіторської заборгованості.
-Контроль виконання процедур КЗБН «Росинка» співробітниками дистриб'юторів.
-Контроль залишків дистриб'юторів.
-Контроль формування замовлень дистриб'юторів
-Забезпечення документальним оформленням всіх бізнес-процесів, пов'язаних з роботою ввіреній території
-Аналіз потреб і проблем бізнесу ключових клієнтів на території.
-Визначення пріоритетів в роботі команди дистриб'юторів
-Планування шляхів підвищення обсягу продажу та організація виконання планів продажів.
-Проведення тренінгів для торгових представників по комерційній математики, ефективному використанню ресурсів, ефективного продажу, взаємовигідної співпраці.
-Визначення короткострокових цілей і контроль їх виконання.
-Просування нових продуктів на ринку.
-Розвиток території шляхом відкриття нових замовників, розміщення холодильного обладнання, поліпшення представленості, розширення асортименту та інше.
-Постійне поліпшення шляхів виконання поставлених завдань.

Керівник з продажу

from 08.2011 to 12.2011 (5 months)
ТОВ « Черкаська Торгова Компанія», м.Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Пошук Нових клієнтів на всій території України.
-Контроль дебіторської заборгованості.
-Виконання запланованого плану продажів.
-Планування логістики товару.
-Аналіз ціноутворення продукції.
-Забезпечення документального оформлення всіх бізнес - процесів

Керівник з продажу на території

from 04.2010 to 08.2011 (1 year 5 months)
ІП "Кока- Кола Беверіджиз Україна Лімітед", м. Житомир (Торгівля)

-Контроль дебіторської заборгованості на ввіреній території.
-Контроль виконання процедур ІП "Кока-Кола Беверіджиз Україна Лімітед" торговими представниками.
-Забезпечення документальним оформленням всіх бізнес-процесів, пов'язаних з роботою ввіреній території і підлягає команди.
-Аналіз потреб і проблем бізнесу ключових клієнтів на території.
-Визначення пріоритетів в роботі команди
-Планування шляхів підвищення обсягу продажу та організація виконання планів торговою командою.
-Проведення тренінгів для торгових представників по комерційній математики, ефективному використанню ресурсів, ефективного продажу, взаємовигідної співпраці.
-Визначення короткострокових цілей торговельної команді, контроль їх виконання, коректив дій команди і надання зворотного зв'язку.
-Просування нових продуктів на ринку.
-Розвиток території шляхом відкриття нових замовників, розміщення холодильного обладнання, поліпшення представленості, розширення асортименту та інше.
-Постійне поліпшення шляхів виконання поставлених завдань.

Торговий представник

from 03.2006 to 04.2010 (4 years 2 months)
ІП "Кока-Кола Беверіджиз Україна Лімітед", м.Черкаси (Торгівля)

-Аналіз і пропозиції шляхів підвищення продажів;
-Продаж продукції компанії;
-Визначення та аналіз діяльності конкурентів на ринку;
-Контроль представленості продукції компанії;
-Планування роботи з клієнтом;
-Побудова взаємовигідних відносин з клієнтом;
-Укладення договорів (контрактів) та інших документів, що відображають процес продажів;

Education

Уманський національний університет садівництва

"Агрономія", "Агроном-дослідник", Умань
Higher, from 2016 to 2018 (2 years)

Черкаський Державно Технологічний Університет (Черкаси, Україна)

ФЕФ, " Фінанси", Черкаси
Higher, from 2000 to 2009 (9 years)

Additional education and certificates

"КАМ" - Основи управління ключовими клієнтами

2010

"Шлях лідера" - Управління лідерськими якостями

2010

"KAIZEN" - Ідентифікація, моніторинг, впровадження, розробка, генерування, аналіз

2010

Методики оцінки персоналу

2010

"Consumer shopper" - Активація торгових точок

2009

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Користувач Internet
• MS PowerPoint
• Windows

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

References

• Третяк Андрій

  Третяк Андрій

  Директор Вінницької філії, ІП "Кока-Кола Беверіджиз Україна Лімітед"

  Contact details are hidden

• Матрук Віталій

  Матрук Віталій

  Региональний тренер, ІП "Кока-Кола Беверіджиз Україна Лімітед"

  Contact details are hidden

• Супруненко Роман

  Супруненко Роман

  Регіональний менеджер, КЗБН "Росинка"

  Contact details are hidden

• Куксенко Вікторія

  Куксенко Вікторія

  Директор, ТОВ « Черкаська Торгова Компанія»)

  Contact details are hidden

• Кобилко Сергій Юрієвич

  Кобилко Сергій Юрієвич

  Регіональний менеджер, ТОВ ПП "ЗІП"

  Contact details are hidden

Disability

2nd degree.

Additional information

Комунікабельність, вміння вести переговори, цілеспрямованість, відповідальність, енергійність, навички планувати свою роботу, прагнення до самовдосконалення, вміння працювати в команді, дисциплінованість, здатність швидко навчатися.

Водійське посвідчення
А, В, С, - категорії; водійський стаж - 21 рік