Олександр

Галанський Олександр Олександрович
м. Кременчук моб. [open contact info](look above in the "contact info" section)
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Регіональний менеджер з продажу (FMCG)
15+ років досвіду у сфері продажів продуктів харчування.
Досвід розвитку дистрибуції, підключення торгових мереж, управління торговими командами та запуск нових продуктів на ринок.
Ключові навички:
• розвиток дистрибуції в регіонах
• переговори з локальними мережами
• переговори з національними мережами
• управління торговою командою
• контроль дебіторської заборгованості
• запуск нових продуктів
• організація дегустацій
• робота з маркетплейсами Розетка, Prom.ua, Епіцентр
• контроль логістики і поставок товару до складу мереж та дистрибуції
Досвід роботи:
«ТОВ Мяснов»
Регіональний представник 2021 - червень 2026
• розвиток продажів у регіонах України
• аналіз потреб покупців та оптимізація асортименту відповідно попиту
• пошук та підключення нових дистрибуторів
• підключення локальних торгових мереж
• підключення національних мереж
• контроль дебіторської заборгованості
• залучив партнера з покриттям по всій країні для реалізації продукції під Privat Label
• розширення асортиментної матриці в торгових мережах
• планування та проведення промоакцій у торгових мережах
• контроль виконання KPI менеджерів продажу
• розробка та проведення мотиваційних заходів для торгових команд з метою збільшення обсягу продажів
• проводив перемовини з ключовими клієнтами
• проведення сумісних візитів із торговими представниками відповідно до маршрутів, контроль роботи та представленості продукції
• контроль та аналіз сторчеку за продукцією
• моніторинг і аналіз цін конкурентів, відстеження змін цін конкурентного середовища
• організація логістики - нова пошта, рабен, власна доставка
• запуск продажів на маркетплейсах
• організація та проведення дегустацій нових продуктів на мережах та з торгівельним відділом
• збільшення продажів за весь період з 300 тис до 1,5 млн грн
Досягнення :
• підключення мережі Аврора
• підключення дистрибьютора який покриває всю Україну
• підключив дистрибьюторів в кожному регіоні
• збільшив обсяг продажу за весь період

ФОП Шудря А. Ю. «Гурман»
Супервайзер 2018-2019
• управління командою торгових представників
• постановка та контроль поставлених КРІ
• розширення асортименту в ТТ
• проведення акцій для ТТ
• розвиток клієнтської бази
• контроль дебіторської заборгованості
• Виконання плану кожного місяця 100%
• Сформував нову ефективну торгову команду
• Контроль поставлених задач торгового відділу

Досягнення:
• стабільне виконання планів продажів 100%+ щомісяця
• Зменшення повернень продукції
«Бон Буасон»
Супервайзер 2016-2017
• управління торговою командою
• підбір та навчання персоналу
• розвиток клієнської бази
• розміщення товару в ТТ згідно стандарту компанії
• розміщення холодильного обланання по регіону
• контроль дебіторської заборгованості
• Підбір мерчендазерів для національних мереж згідно стандартів компанії
• Контроль поставлених задач торгового відділу
Досягнення:
• збільшив обсяг продажів з 300 тис до 800 тис на місяць
• розширив клієнтську базу
• сформував ефективну команду торгових представників
Досвід роботи торговим представником 2011-2016
Дистрибьюція продуктів харчування (кондитерські вироби, бакалія)
• Розвиток клієнтської бази
• Виконання плану продажів
• мерчендайзинг
• Контроль дебіторської заборгованості
Освіта :
КНУ ім. Остроградського електромеханічний факультет
Додаткове навчання:
Тренінги
Техніка продажів , активні продажі, робота із запереченнями
Додаткова інформація:
Водійські права В С Е
Власний автомобіль
Готовий до відряджень