Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/11971495/

Work experience

Генеральний директор (CEO)

from 02.2025 to now (11 months)
Виробнича компанія, B2B / FMCG / DIY-сегмент, Україна, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Переламав негативний фінансово-комерційний тренд та вивів бізнес зі стагнації до стабільного зростання: +8–10% р/р після періоду падіння ~25%.

Провів масштабну управлінську трансформацію: замінено понад 40% адміністративної та комерційної команди, з фокусом на результат, відповідальність і швидкість ухвалення рішень.

Відновив базову керованість бізнесу: фінансове планування, P&L, контроль cash-gap, управлінська звітність, дисципліна витрат.

Перезапустив комерційну функцію: реструктуризація каналів (дистрибуція / DIY / обʼєкти), очищення портфеля клієнтів, фокус на маржинальність.

Запустив операційне відновлення виробництва: аудит активів, стабілізація якості, зниження втрат і простоїв, підготовка до масштабування.

Відновив довіру ключових партнерів і клієнтів після періоду нестабільності, сформував базу для подальшого зростання в 2025–2026

Генеральний директор

from 12.2023 to 02.2025 (1 year 3 months)
United Kyiv Roasters, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Забезпечив зростання продажів до +31% р/р, EBIT 12,9% від доходу.

Перевів бізнес зі стартап-моделі у керовану корпоративну структуру (з ФОП → ТОВ).

Провів ротацію топ-команди (6 із 9 директорів), підвищивши управлінську ефективність.

Реалізував стратегію закупівель із фіксацією цін на ~75% річного попиту на сировину.

Стабілізував фінансову модель, знизив ризики ліквідності та волатильності витрат.

Провів оцінку, переговори та придбання активів для посилення позицій на ринку.

Керівник дистрибуційних продажів

from 09.2021 to 12.2023 (2 years 4 months)
Біосфера, корпорація, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керував дистрибуцією у східному, південному та центральному регіонах України + розвиток фармканалу в умовах війни.

Утримав продажі на довоєнному рівні в ключових категоріях.

Потроїв продажі у фармканалі через побудову дистрибуції з топ-10 аптечних мереж і дистриб’юторів.

Оптимізував мережу партнерів у 6 регіонах, відновив співпрацю з ключовими клієнтами.

Досяг планових показників по доходу, маржі та контролю дебіторської заборгованості.

Власник / керівник проєкту

from 04.2020 to 09.2021 (1 year 6 months)
Власний комерційний проєкт (роздріб + e-commerce), Київ (Роздрібна торгівля)

Запустив і керував прибутковим малим бізнесом у сфері роздрібної торгівлі в період COVID-обмежень.

Ніс повну відповідальність за P&L, закупівлі, ціноутворення, операційні витрати та грошовий потік.

Побудував базові процеси: постачання, склад, облік, онлайн-продажі та клієнтський сервіс.

Забезпечив стійку операційну модель, що дозволила бізнесу працювати без залучення зовнішнього фінансування.

Передав проєкт у зовнішнє керівництво у звʼязку з переходом до управлінської ролі в корпоративному бізнесі.

Директор з маркетингу

from 11.2018 to 04.2020 (1 year 6 months)
Whirlpool Ukraine, Caucasus and Moldova, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сформував ефективне портфоліо брендів і стратегії брендів у 5 різноманітних категоріях: започатковано регулярні дослідження та на основі аналізу вдалося створити портфель брендів преміум-класу (Whirlpool, Hotpoint) і економічних брендів (Indesit, Stinol), які принесли частку ринкової вартості на +2 п.п., чисті продажі випередили на +6 п.п. зростання ринку; EBITDA +18% проти LY

• Як керівник маркетингу керував створенням платформ преміум-брендів: і запустив 5 національних кампаній IMC 360` для зміцнення капіталу бренду: показник любові до бренду +1,5; NPS +27; створено успішну воронку бренду: впізнаваність +32; розгляд +27; лояльність +19. Профінансовано з бюджетом >1 мільйона доларів США

• Впровадив цифровий маркетинг як основний медіа-комунікаційний канал: SEO власних веб-сайтів; SMM: цікаві сторінки у Facebook, Instagram і YouTube, «always-on» з платним пошуком і оплатою за клік 365-денними кампаніями, ремаркетингом, онлайн-споживчим шляхом

• Портфельні ціни та рекламні стратегії: розроблено та впроваджено гнучкі стратегії ціноутворення, які отримали +7% валової рентабельності бренду P&L

• Керував стратегію Consumer Promo для збільшення доданої вартості та забезпечило +1,7 п. п. частки ринку з ROI > 0,8

• Створення електронної комерції: налагоджені онлайн-продажі через власний веб-сайт і незалежні платформи, +5% щорічного додаткового доходу

• Створюйте ефективні та залучені команди: досяг 93 індексу залученості у 2019 році (найвищий показник за всю історію); завершено схему талантів, 4 з 8 талантів було відкалібровано для пулу талантів

Керівник відділу комерційного розвитку

from 10.2016 to 11.2018 (2 years 2 months)
Coca-Cola Ukraine&Moldova, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Стратегії категорій і каналів: покращення позиції лідера на ринку зі зростанням частки ринку на +3,4 пп, підвищення коефіцієнта лідерства порівняно з ключовим конкурентом до 1,13 (+0,08 порівняно з LY)

• Виведення на ринок брендів преміум-класу (Schweppes, Rich): для отримання прибутку від зростаючих непокритих сегментів, побудова сегментації, позиціонування бренду та таргетинг

• Визначив концепт "Ситуацію споживання - Бренд - Продукт - Ціну - Канал" для кожного сегменту продажів та ключових партнерів: збільшення чистого доходу від продажів на літр на 9 п.п. за рахунок преміумізаціі портфеля з позитивним впливом на EBIT

• Ідентифікація можливостей розвитку і розробка індивідуального плану для клієнтів: зростання доходу +13% порівняно зі зростанням обсягу завдяки портфоліо та поєднанню каналів, впровадження стратегії дуального ціноутворення (найкраще досягнення серед ринків Східноі Європи)

• Залучення клієнтів: отримав звання «Найкращий партнер із напоїв 2017, 2018» у сучасній торгівлі, традиційному рітейлі та HoReCa (вперше в Україні). 7 із 9 маркетингових аспектів визнано ключовими факторами, що сприяють покращенню клієнтів

• Сталий розвиток команди та формування наступності: досягнуто внутрішнього індексу залученості команди у 2018 році: + 3 пункти порівняно із середнім показником по країні; +1 пункт проти LY; 2 таланти експортовано, наступник на місці, ключові позиції зайняті талантами

Керівник відділу торгового маркетингу

from 07.2009 to 10.2016 (7 years 4 months)
Mars Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Розробка та реалізація стратегії ТМ в каналах: стратегії ТМ 2013, 2014 визнані лідерами маркетингу найкращими в регіоні СНД

• Реалізував план розвитку категорії з клієнтами: +2% (+0,2 п.п. до плану) до чистого доходу від продажів за програмами ТМ із середнім ROI = 0,89

• Управління портфелем торгових каналів: 90% асортименту в списку хітів, +1,5% до чистого доходу від продажів

• Шлях до покупки та контроль виконання стандартів в магазинах: 72% стандартів у магазині досягли рівня країни

• Провідні національні програми: керував запуском на ринок шоколаду та отримано +12% доходу країни, +1,7% частки ринкової вартості та +8% чистого внеску в прибутки та збитки

• Розвиток талантів і залучення команди: 4 з 8 талантів підвищилися до наступного рівня керівництва, 2 отримали нагороду «Велике визнання компанії», рівень залучення 87% (вищий середній показник у маркетингу та компанії)

Education

Університет Києво-Могілянська Академія

Executive MBA, Києво-Могілянська бізнес школа, Київ
Higher, from 2018 to 2020 (2 years)

Східно-украінський університет ім В. Даля

Менеджмент зовнішньо-економічноі діяльності, Луганськ
Higher, from 1999 to 2004 (5 years)

Additional education and certificates

Digital marketing (International digital marketing academy)

2019, 3 міс

Revenue growth management

2017, 12 міс

Knowledge and skills

• Управлінські навички
• Стратегічне планування
• Управління підприємством
• Систематизація бізнесу
• Фінансове планування
• Управління командою
• Стресостійкість
• PnL менеджмент
• CEO | Загальне управління

Language proficiencies

• English — fluent
• Ukrainian — fluent
• German — average