Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/11971495/

Work experience

Генеральний директор (CEO)

from 02.2025 to now (1 year 6 months)
Будмайстер Україна (вироб-во будівельних сумішей, 2 заводи, 90 співр.), Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Виробництво сухих і рідких будівельних сумішей • 2 заводи (Павлоград, Київ) • 80-90 співробітників

Ситуація на вході:
- Виручка -26% р/р, EBITDA -800%, касовий розрив 13 млн грн
- Демотивована команда, втрачена довіра ключових партнерів, київський завод частково функціонує
- Невпорядковані фінансові та комерційні процеси, відсутність управлінської звітності

Ключові дії та результати:
Фінансова стабілізація: закрив касовий розрив 13 млн грн протягом перших 5 місяців; впровадив щомісячне P&L-планування, cash-flow планування та управлінську звітність

Виробничий перезапуск: відновив роботу Київського заводу, провів аудит активів, впровадив контроль якості та знизив рівень втрат і простоїв

Управлінська трансформація: замінив 60-70% адміністративної та комерційної команди, сформував нову С-level структуру, впровадив KPI-систему та систему мотивації

Комерційний перезапуск: перебудував модель продажів (дистрибуція / DIY / об'єкти) з фокусом на маржинальність; впровадив CRM; розробив стратегію регіональної експансії у 5 нових регіонів

Фінансовий розворот: вивів бізнес з падіння -26% у зростання +6-8% р/р у Q3 2025 — перше зростання виручки компанії за кілька кварталів

Відновлення довіри: поновив співпрацю з ключовими дистриб'юторами, мережами та B2B-клієнтами на оновлених комерційних умовах

Генеральний директор

from 12.2023 to 02.2025 (1 year 3 months)
United Kyiv Roasters, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Забезпечив зростання продажів +31% р/р, EBIT 12,9% від доходу.

Перевів бізнес зі стартап-моделі у керовану корпоративну структуру (з ФОП → ТОВ).

Провів ротацію топ-команди (6 із 9 директорів), підвищивши управлінську ефективність.

Реалізував стратегію закупівель із фіксацією цін на ~75% річного попиту на сировину.

Стабілізував фінансову модель, знизив ризики ліквідності та волатильності витрат.

Провів оцінку, переговори та придбання активів для посилення позицій на ринку.

Керівник дистрибуційних продажів

from 09.2021 to 12.2023 (2 years 4 months)
Біосфера, корпорація, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керував дистрибуцією у східному, південному та центральному регіонах України + розвиток фармканалу в умовах війни.

Утримав продажі на довоєнному рівні в ключових категоріях.

Потроїв продажі у фармканалі через побудову дистрибуції з топ-10 аптечних мереж і дистриб’юторів.

Оптимізував мережу партнерів у 6 регіонах, відновив співпрацю з ключовими клієнтами.

Розвинув оптовий канал продажів і напрям роботи з благодійними організаціями та фондами в умовах воєнного ринку.

Доукомплектував ключові ролі в команді продажів, посилив управління регіонами та забезпечив виконання цілей за доходом, маржинальністю і контролем дебіторської заборгованості.

Досяг планових показників по доходу, маржі та контролю дебіторської заборгованості.

Власник / керівник проєкту

from 04.2020 to 09.2021 (1 year 6 months)
Власний комерційний проєкт (роздріб + e-commerce), Київ (Роздрібна торгівля)

Запустив і керував прибутковим малим бізнесом у сфері роздрібної торгівлі в період COVID-обмежень.

Мав повну відповідальність за P&L, закупівлі, ціноутворення, операційні витрати та грошовий потік.

Побудував базові процеси: постачання, склад, облік, онлайн-продажі та клієнтський сервіс.

Забезпечив стійку операційну модель, що дозволила бізнесу працювати без залучення зовнішнього фінансування.

Передав проєкт у зовнішнє керівництво у звʼязку з переходом до управлінської ролі в корпоративному бізнесі.

Директор з маркетингу

from 10.2018 to 12.2020 (2 years 3 months)
Whirlpool Ukraine, Caucasus and Moldova, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сформував ефективне портфоліо брендів і стратегії брендів у 5 різноманітних категоріях: започатковано регулярні дослідження та на основі аналізу вдалося створити портфель брендів преміум-класу (Whirlpool, Hotpoint) і економічних брендів (Indesit, Stinol), які принесли частку ринкової вартості на +2 п.п., чисті продажі випередили на +6 п.п. зростання ринку; EBITDA +18% проти LY

• Як керівник маркетингу побудував платформи преміум-брендів і запустив 5 національних кампаній IMC 360` для зміцнення капіталу бренду: показник любові до бренду +1,5; NPS +27; створено успішну воронку бренду: впізнаваність +32; розгляд +27; лояльність +19. Профінансовано з бюджетом >1 мільйона доларів США

• Впровадив цифровий маркетинг як основний медіа-комунікаційний канал: SEO власних веб-сайтів; SMM: цікаві сторінки у Facebook, Instagram і YouTube, «always-on» з платним пошуком і оплатою за клік 365-денними кампаніями, ремаркетингом, онлайн-споживчим шляхом

• Портфельні ціни та рекламні стратегії: розроблено та впроваджено гнучкі стратегії ціноутворення, які отримали +7% валової рентабельності бренду P&L

• Керував стратегію Consumer Promo для збільшення доданої вартості та забезпечило +1,7 п. п. частки ринку з ROI > 0,8

• Створення електронної комерції: налагоджені онлайн-продажі через власний веб-сайт і незалежні платформи, +5% щорічного додаткового доходу

• Формував ефективні та залучені команди: досяг 93 індексу залученості у 2019 році (найвищий показник за всю історію); завершено схему талантів, 4 з 8 талантів було відкалібровано для пулу талантів

Керівник відділу комерційного розвитку

from 10.2016 to 11.2018 (2 years 2 months)
Coca-Cola Ukraine&Moldova, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Стратегії категорій і каналів: покращення позиції лідера на ринку зі зростанням частки ринку на +3,4 пп, підвищення коефіцієнта лідерства порівняно з ключовим конкурентом до 1,13 (+0,08 порівняно з LY)

• Виведення на ринок брендів преміум-класу (Schweppes, Rich): для отримання прибутку від зростаючих непокритих сегментів, побудова сегментації, позиціонування бренду та таргетинг

• Визначив концепт "Ситуацію споживання - Бренд - Продукт - Ціну - Канал" для кожного сегменту продажів та ключових партнерів: збільшення чистого доходу від продажів на літр на 9 п.п. за рахунок преміумізаціі портфеля з позитивним впливом на EBIT

• Ідентифікація можливостей розвитку і розробка індивідуального плану для клієнтів: зростання доходу +13% порівняно зі зростанням обсягу завдяки портфоліо та поєднанню каналів, впровадження стратегії дуального ціноутворення (найкраще досягнення серед ринків Східноі Європи)

• Залучення клієнтів: отримав звання «Найкращий партнер із напоїв 2017, 2018» у сучасній торгівлі, традиційному рітейлі та HoReCa (вперше в Україні). 7 із 9 маркетингових аспектів визнано ключовими факторами, що сприяють покращенню клієнтів

• Сталий розвиток команди та формування наступності: досягнуто внутрішнього індексу залученості команди у 2018 році: + 3 пункти порівняно із середнім показником по країні; +1 пункт проти LY; 2 таланти експортовано, наступник на місці, ключові позиції зайняті талантами

Керівник відділу торгового маркетингу

from 06.2009 to 10.2016 (7 years 5 months)
Mars Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Розробка та реалізація стратегії ТМ в каналах: стратегії ТМ 2013, 2014 визнані лідерами маркетингу найкращими в регіоні СНД

• Реалізував план розвитку категорії з клієнтами: +2% (+0,2 п.п. до плану) до чистого доходу від продажів за програмами ТМ із середнім ROI = 0,89

• Управління портфелем торгових каналів: 90% асортименту в списку хітів, +1,5% до чистого доходу від продажів

• Шлях до покупки та контроль виконання стандартів в магазинах: 72% стандартів у магазині досягли рівня країни

• Провідні національні програми: керував запуском на ринок шоколаду та отримано +12% доходу країни, +1,7% частки ринкової вартості та +8% чистого внеску в прибутки та збитки

• Розвиток талантів і залучення команди: 4 з 8 талантів підвищилися до наступного рівня керівництва, 2 отримали нагороду «Велике визнання компанії», рівень залучення 87% (вищий середній показник у маркетингу та компанії)

Education

Університет Києво-Могілянська Академія

Executive MBA, Києво-Могілянська бізнес школа, Київ
Higher, from 2019 to 2021 (2 years)

Східно-украінський університет ім В. Даля

Менеджмент зовнішньо-економічноі діяльності, Луганськ
Higher, from 1998 to 2003 (5 years)

Additional education and certificates

Digital marketing (International digital marketing academy)

2019, 3 міс

Revenue growth management

2017, 12 міс

Chartered institute of marketing (Diploma in marketing)

2018

Knowledge and skills

• Управлінські навички
• Стратегічне планування
• Управління підприємством
• Систематизація бізнесу
• Фінансове планування
• Управління командою
• PnL менеджмент
• CEO | Загальне управління
• Антикризове управління

Language proficiencies

• English — fluent
• Ukrainian — fluent
• German — average

References

Рекомендації доступні по запиту

Рекомендації доступні по запиту

Additional information

CEO з 17+ роками досвіду в B2B, FMCG та виробничих бізнесах

Turnaround та антикризове управління: вихід бізнесу з глибокої стагнації у зростання

Повна P&L-відповідальність: фінансове планування, cash-flow, управлінська звітність, бюджетування

Комерційна стратегія: дистрибуція, DIY, національні мережі, фарм-канал, B2B, e-commerce

Побудова та трансформація управлінських C-level команд

Revenue Growth Management, прайсинг-стратегії, OBPPC, преміумізація портфеля

Виробничий менеджмент: аудит активів, контроль якості, зниження собівартості

M&A: оцінка, due diligence та інтеграція активів

Хеджування сировинних ризиків та управління ланцюгом постачання