Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1320839/

Work experience

CEO, Директор з розвитку

from 01.2025 to 12.2025 (1 year)
Виробник бьюті обладнання, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Запуск і керівництво проектом: український виробник обладнання для салонів краси. Преміум сегмент.

•Вихід на ринки (США, ЄС, Близький Схід, Австралія)
•Організація участі у міжнародних виставках, івентах
•Побудова дилерської мережі за кордоном
•Перемовини/контроль з міжнародними партнерами: розробка КП, ціноутворення, логістика, ексклюзивні умови
• Контроль документообігу, митного оформлення, дотримання регуляторних вимог
• Ведення комунікації англійською мовою: email-переписка, тел.
• Розвиток бренду в Україні: масштабування національного покриття
• Створення та керівництво відділами продажу, підбір та онбордінг співробітників.
• Розробка матеріалів для навчання менеджерів з продажу, стандартів сервісу і логістики. Регламентація процесів пошуку, кваліфікації, супровіду дилерів та дистриб’юторів
• Організація навчання по продукції для партнерів
• Контроль впровадження CRM, налаштування інтеграцій.
• Впровадження дашборду для відділу продажу, постановка і контроль виконання показників.
• Впровадження KPI для оцінки ефективності роботи з B2B-партнерами, включаючи міжнародних партнерів: частота замовлень, обсяг закупівель, своєчасність оплат, рівень залученості, зростання виручки по клієнту, коефіцієнт повторних продажів.
• Побудова та координація роботи відділу маркетингу:
Лідогенерація (SMM, UGC, SEO, таргетинг, контекст);
Брендінг (підвищення впізнаванності, позиціонування, аналітика ринку, конкурентів, ATL/BTL-активності);
Ретеншн (програма лояльності, маркетингова підтримки партнерів LTV та ін.);
• Координація запуску маркетингових кампаній на експортних ринках.
• Побудова довгострокових партнерськіх відносин і контроль дотримання вимог
• Перемовини з підрядниками, партнерами
• Оптимізація крос-функціональних процесів
• Ведення комунікації англійською мовою

CEO, директор з розвитку

from 02.2022 to now (4 years 7 months)
Play Vinyl, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Побудова і реалізація стратегії масштабування відділів B2B та B2C продажів, E-com. Преміум сегмент.
•Керівництво маркетинговим напрямком компанії
•Відкриття нових ТТ продажу в Україні
• Розширення дилерської мережі в Україні
•Формування асортиментної стратегії, закупівля продукції
•Розширення портфелю брендів відповідно до ринкових тенденцій

CEO, директор з розвитку

from 08.2018 to 11.2021 (3 years 4 months)
Home me, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління бізнес-процесами B2C, B2B та E-commerce у преміальному сегменті.
Розробка та реалізація стратегії продажів.
Аналіз показників продажів, прогнозування та постановка планів.
Впровадження KPI, контроль виконання цілей та оцінка ефективності команди.
Організація та контроль продажів на маркетплейсах.
Контроль дебіторської заборгованості.
Формування цінової політики для України та міжнародних ринків.
Ціноутворення відповідно до Incoterms 2010.
Автоматизація бізнес-процесів: ASANA та AMO CRM.
Впровадження CRM-системи.
Управління Roadmap, бюджетом і проєктами за допомогою діаграм Gantt.
Розробка, впровадження та контроль бізнес-процесів і корпоративних стандартів.
Управління аутсорс командами та підрядниками.
Підбір, адаптація, навчання та розвиток персоналу.
Проведення брифінгів, страт. сесій і ретроспектив.
Аналіз результатів роботи команди та виконання поставлених завдань.
Розробка й впровадження посадових інструкцій, регламентів і скриптів роботи для менеджерів, партнерів та постачальників.
Розвиток партнерств з амбасадорами бренду та лідерами думок.
Організація та проведення маркетингових заходів.
Розробка брендбука для роботи з ритейлом: філософія бренду, стандарти мерчандайзингу.
Контроль виготовлення рекламних і POS-матеріалів.
Постановка та контроль технічних завдань для розробників, дизайнерів і копірайтерів.
Участь у створенні нових колекцій, ціноутворення.
Організація фотосесій: планування, вибір локацій, затвердження концепцій і матеріалів.
Розвиток партнерської мережі
Проведення переговорів на рівні постачальників, ритейлерів, логістичних операторів, виробників, дистриб'юторів та імпортерів.
Побудова та розвиток партнерської мережі.
Контроль виконання партнерських договорів.
Організація продажів через партнерські торгові точки та за моделлю дропшипінгу.
Пошук нових постачальників суміжної продукції та укладання договорів.
Побудова та розвиток експортного напряму.
Укладання міжнародних контрактів із дистриб'юторами та імпортерами.
Організація міжнародної торгівлі та оформлення дозвільної документації.
Реєстрація продукції, сертифікація, отримання штрихкодів, взаємодія з GS1 Україна.
Побудова міжнародних логістичних ланцюгів: склади в Європі та організація роботи з імпортерами.
Координація міжнародної логістики: Китай — Україна — Європа.
Контроль виробництва в Україні та Китаї, контроль якості продукції.
Створення, впровадження та контроль корпоративних стандартів на всіх етапах виробництва відповідно до стратегії розвитку бренду та продукту.
Контроль дотримання стандартів якості продукції та бізнес-процесів.
Проведення переговорів із логістичними партнерами та оптимізація логістичних витрат.
Організація співпраці з флешселерами у США, укладання договорів, запуск і контроль продажів.
Організація участі у міжнародних профільних виставках.
Проведення переговорів з організаторами виставок.
Оформлення Карнетів ATA.
Організація логістики експозиційного обладнання та продукції.
Координація розробки дизайну й монтажу виставкових стендів.

Retail Director Marella. Преміум сегмент

from 07.2017 to 08.2018 (1 year 2 months)
CM Style, Киев (Роздрібна торгівля)

Retail Director/Операційний директор Shushan, Anna K, TAGO, Vozianov, PROSKUROVSKAYA в ЦУМе/ Brand manager Anna K

from 10.2016 to 07.2017 (10 months)
LMG, Київ (Роздрібна торгівля)

Відкриття корнерів.
Розробка річного та щомісячного планів продажів закріплених брендів.
Розробка плану маркетингових активностей: промоакцій, знижок, спеціальних пропозицій, SMM.
Організація заходів у корнерах для підвищення впізнаваності бренду та покращення комерційних показників.
Планування та контроль постачання продукції від дизайнерів і виробничих фабрик.
Участь у попередньому замовленні колекцій, формування асортиментної матриці.
Розробка та впровадження системи мотивації персоналу: премії, бонуси, конкурси.
Розробка та проведення навчальних семінарів і брифінгів для співробітників магазину з технік продажів, стилістики одягу, світових трендів і тенденцій преміального сегмента, типів фігури, кольоротипів, типажів зовнішності, створення Total Look.
Підбір і онбордінг персоналу. Оптимізація штатного розпису персоналу.

Retail Director «Warehouse»

from 10.2013 to 03.2016 (2 years 6 months)
TUI, Киев (Роздрібна торгівля)

Joint CEO

from 03.2012 to 05.2025 (13 years 3 months)
Originalavto.com.ua, Киев (Автобізнес та автосервіс)

Керуюча магазином «Walker»

from 07.2011 to 03.2012 (9 months)
MD Group, Киев (Роздрібна торгівля)

- Відкриття і організація роботи магазину.
- Підбір та онбордінг співробітників.

Керуюча магазинів «Springfield», «befree»

from 05.2007 to 05.2011 (4 years)
«Делта Спорт», «Мэлон Фэшн Украина»., Киев (Роздрібна торгівля)

- Підбір і навчання співробітників.
- Зростання продажів на 30-40%.
- Керування двома магазинами.
- Створення кадрового резерву.
- Участь у формуванні асортименту.
та ін.

Керуюча магазином «Інтер Атлетика».

from 10.2006 to 05.2007 (8 months)
Группа компаний «Интер Атлетика»., Киев (Роздрібна торгівля)

- Підбір співробітників, навчання
- Організація закупок і пошук нових постачальників
- Участь у виставках спортивного обладнання.
- Продажі В2С; В2В: започаткування
- Контроль і впровадження продажів через интернет-магазин
- Розробка і організація акційних пропозицій

Адміністратор магазину

from 08.2005 to 10.2006 (1 year 3 months)
Группа компаний «Интер Атлетика»., Київ (Роздрібна торгівля)

- Особисті продажі і навчання продавців, крос-сейл, ап-сейл
- Контроль виконання планів продаж
- Атестація співробітників
- Презентація і мерчандайзінг товарів в торговому залі
- Продажі через интернет-магазину
- Відслідковування динамики надходження замовлень і контроль іх обробки, логістики.
- Заключення контрактів купівлі-продажу з постачальниками
- Формування замовлень, розрахунок.
- Контроль дотримання асортиментної матриці
- Інкасація

COO

from 03.2003 to 07.2005 (2 years 5 months)
ВКПФ "ГАНОЛЬ", Кропивницький (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Компанія виробник CO2-екстрактів.
Контроль виробництва і закупівлі
Побудова відділів B2B, B2G і контроль виконання планів і показників
Реалізована мережа партнерів і побудова довгострокових відносин
Тендерні продажі

Адміністратор магазину

from 11.1999 to 03.2003 (3 years 5 months)
Преміум магазини аксесуарів. Магазин взуття. Магазин оптики., Кропивницький (Роздрібна торгівля)

Якісне керування різними мультібрендовими магазинами з продажу аксесуарів: сумок, чемоданів, гаманців, парасоль, сувенірів та предметів інтерьеру.
Магазин взуття.
Магазин оптики.

Забезпечення виконання планових показників, KPI
Навчання продавців-консультантів
Контроль якості обслуговування покупців, клієнт орієнтований підхід
Власні продажі
Контроль ассортименту, замовлення нових колекцій, інвентаризації
Мерчандайзинг
Високий % постійних клієнтів за рахунок високого рівня обслуговування

Education

Центральноукраїнський державний університет імені Володимира Винниченка (ЦДУ)

Історичний факультет •Квалификація магістра педагогічної освіти, викладача історії. •Спеціальність «Педагогика та методика середньої освіти. Історія»., Кропивницький
Higher, from 1999 to 2005 (6 years)

Additional education and certificates

Професійні корпоративні тренинги для керівників, менеджерів

2005-по нині

Майстер-класи Валерія Глубоченко. Інститут бізнес технологій

2009-2010

Курс по PR з практикою

2015, 1 місяць

Проф курсы з продажу, маркетингу, управління командами, (Coursera, Prometheus, Future learn, Netpeak и др.

с 2015 по настоящее время

Cryptology: курс з трейдінгу

2023, 4 місяці

Knowledge and skills

• Масштабування
• Ведення CRM
• Ведення переговорів
• Стратегічне планування
• Управління командою
• Користувач 1С
• Ведення E-commerce проєктів
• Управління рітейлом
• Управління проєктами
• Дашборд
• Впровадження системи KPI
• Впровадження CRM
• Онбордінг
• Підбір співробітників
• Маркетінг
• Організація логістики
• Фінансове планування
• Notion
• XMind
• Google Workspace

Language proficiencies

• English — above average
• Ukrainian — fluent

References

Мазуров Евгений Константинович

Мазуров Евгений Константинович

Бренд-менеджер "Walker", "MD Group"

Additional information

-