Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1197646

Work experience

Керівник відділу продажу

from 01.2024 to now (4 months)
ТОВ Енерджі Юніт, Дніпро (Енергетика)

- Створення відділу продажу;
- Розширення ринку збуту серед аграріїв Дніпропетровської області;
- Організація бізнес-процесів у новоствореному відділі

Керівник відділу продажу

from 03.2023 to 09.2023 (6 months)
ТОВ "Будконтинентсервіс", Дніпро (Роздрібна торгівля)

- Планування заходів зі сталого підвищення об'єму продажів компанії;
- Тренінги з продажу для менеджерів відділу;
- Впровадження та контроль роботи у CRM Bitrix24
- Опрацювання проблемних та повернення втраченних клієнтів компанії;
- Пошук та адаптація менеджерів з продажу;
- Розробка і впровадження систем мотивації, створення схем розвитку менеджерів з продажу;
- Створення інструкцій та схем бізнес-процесів компанії;
- Аналітика показників розвитку компанії та об'ємів продаж, розробка та впровадження корегувань цього процесу.

Керівник відділу продажу, з 10.2019 – директор Дніпровської філії

from 04.2019 to 03.2023 (3 years 11 months)
ТОВ "Компанія Лідер-Дніпро", Дніпро (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:
- виконання плану продажу продукції компанії на території Дніпропетровської області у каналах збуту: прямі продажі, тендерні закупівлі, прямі закупівлі комунальними підприємствами;
- Контроль ведення угод менеджерами відділу, коригування ключових показників;
- Контроль дебіторської заборгованості, робота з проблемною заборгованістю, робота з постачальниками;
- підвищення впізнаваності компанії, формування репутації компанії як надійного постачальника, виведення компанії у лідери продажу техніки "STIHL" по Дніпровському регіону;
- розробка та впровадження річного плану продажу, формування векторів розвитку компанії, контроль ключових точок розвитку;
- підготовка звітів про діяльність філії (місячних, квартальних, річних) та захист досягнутих результатів на зборах власників.
Досягнення:
- за результатами 2020, 2021, 2022 років прирост доходу компанії складав близько 40 % від доходу попереднього року, маржинальний дохід стало збільшується ;
- сформовані стійкі канали збуту з ключовими комунальними підприємствами регіону: департаменти міськради Дніпра, комунальні підприємства Нікополя, Покрови, Вільногірська та низки ОТГ області;
- створено субдилерську мережу по регіону, розроблено пакет документів для її подальшого розвитку;
- сформовано та впроваджено чіткі показники та точки контролю руху фінансових потоків по філії;
- організовано періодичне навчання для менеджерів відділу продажів з технік продажів, продукту компанії, системі сталого розвитку;
Компанія отримує щорічні нагороди від постачальника за кращі продажі техніки STIHL серед інших дилерів у Дніпровському регіоні.

Регіональний менеджер, з 07.2018 – керівник відділу продажів

from 02.2018 to 01.2019 (11 months)
ТОВ "Gasbuild", Днепр (Енергетика)

Обов'язки:
- продаж послуг компанії на території Дніпропетровської області у каналах збуту: інтернет-майданчики, холодні дзвінки, прямий продаж, тендерні закупівлі;
- ведення угод від отримання замовлення до підписання Акту виконаних робіт;
- Контроль дебіторської заборгованості, виконання плану щодо заходу коштів;
- формування стійкості попиту залучених клієнтів, утримання та підтримка лояльності до компанії;
- SWOT- аналіз та просування компанії на ринок альтернативної енергетики (сонячні електростанції, теплові насоси, твердопаливні та пелетні котли, геліосистеми, газгольдери на пропані).
Досягнення:
- сформовано стійкий потік клієнтських звернень, що дає щомісячний приріст 20% до плану реалізації;
- розроблена система торгових націнок та знижок;
- упорядковано систему контролю дебіторської заборгованості;
- організовано та проведено навчання для менеджерів відділу продажу за системами альтернативної енергетики;
- розроблено та впроваджено методику роботи з бюджетними організаціями та ОТГ щодо продуктів альтернативної енергетики, сформовано пакет замовлень від ОТГ на рік.

Національний менеджер тендерного продажу

from 05.2016 to 02.2018 (1 year 9 months)
ГК Укргаз, Киев (Автобізнес та автосервіс)

Обов'язки:
- пошук споживачів автомобільного метану в Україні, проведення переговорів;
- моніторинг тендерної активності у системі Prozorro, внесення змін до тендерної документації закупівлі;
- підготовка пропозиції, участь і перемога у тендерних закупівлях, що проводяться;
- проведення процесу продажу від укладання договору до підписання Акту здачі/приймання;
- ведення клієнтської бази до закінчення терміну договорів, допомогу клієнту у підготовці документації тендерної закупівлі;
- Контроль дебіторської заборгованості, отримання оплат за поставлений товар;
- розвиток термінальної мережі, укладання договору з партнерськими АГНКС на встановлення терміналів Укргаз.
Досягнення:
- розвиток термінальної мережі у Волинській, Івано-Франківській, Рівненській, Вінницькій, Полтавській, Київській, Харківській, Дніпропетровській областях;
- у 2 рази збільшено реалізацію метану за смарт-картами;
- участь та перемоги у тендерних закупівлях переведені з регіонального на національний рівень;
- залучено таких клієнтів як регіональні дирекції ПАТ "Укрпошта", міські комунальні та транспортні підприємства обласних центрів України, ВНЗ, заводи оборонної промисловості;
- участь у всеукраїнських виставках метанового транспорту.

Менеджер з продажу

from 08.2014 to 03.2016 (1 year 7 months)
ТОВ ТД АТК Украина, Дніпро (Роздрібна торгівля)

Заступник директора з адміністративних питань

from 12.2013 to 08.2014 (8 months)
ТОВ Будівельно-торгівельна компания "Альба", Дніпро (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- аналітична робота з поточної діяльності компанії, пошук каналів розширення діяльності, формування стабільного потоку клієнтів;
- керівництво рекламними та акційними кампаніями в мережі Інтернет, робота з рекламними агенціями;
- Формування партнерської мережі постачальників будматеріалів;
- керівництво відділами персоналу, маркетингу, реклами та просування, продажу;
- робота з проблемними клієнтами, укладання договорів;
- Контроль та оптимізація бізнес-процесів підприємства.

Начальник відділу маркетингу

from 01.2008 to 12.2008 (11 months)
ТОВ «Гулівер-Авто», мережа автоцентрів «Гулівер», Дніпро (Автобізнес та автосервіс)

Обов'язки: створення маркетингової служби підприємства з «нуля». Створення маркетингового розділу бізнес-плану для інвесторів, вся рекламна діяльність та просування.
Досягнення:
- аналіз ринку автотрейдерів України за 2007 та 2008 рр.
- Створення маркетингового розділу бізнес-плану компанії з наступним затвердженням на інвестиційних зборах
- Створення маркетингової служби компанії (планування, набір персоналу, інструктаж)
- Вибір розташування автоцентрів
- маркетингове та рекламне забезпечення автоцентрів, що відкриваються.
- участь у профільних виставках
- комплекс стратегічного маркетингу
- створення та підтримка корпоративного домену та дочірніх сайтів.

Education

Дніпропетровський університет економіки та права

Маркетолог, Спеціалист, Дніпро
Higher, from 2005 to 2007 (2 years)

Український Державний хіміко-технологічний університет

Силікатний/інженерна механіка, Спеціаліст, Дніпро
Higher, from 1998 to 2003 (5 years)

Additional education and certificates

Курс тренінгів Школи Бізнесу О. Висоцького

2014, 6 месяцев

Курс тренінгів Корпоративного Університету Get Win

2016 - 2017

Участь та перемога в торгах на Prozorro

2017

Курс Д. Грідіна "Вихід на ЛПРа, обважування ЛВРу"

2018, 3 месяца

Форуми та семінари Дніпропетровської ОДА у сфері енергоефективності

2018

Курс Академії "Радник" у сфері публічних закупівель

2020

Тренінги компанії ТОВ "Андреас Штиль Україна" для співробітників дилерів класу "Еліт"

2019 - 2022

Конкурентні переваги асортименту TM E-NEXT

2023, 20 вебінарів

Роман Бекецький, Інститут лідерів продажу

2023, 2 місяці

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent
• English — average

References

Роман Бекецький

Роман Бекецький

Засновник Інституту Лідерів продажу, ІЛП

Additional information

Шановні роботодавці! Базовий розмір заробітної ставки - 40 000грн. Це ставка без процентів, премій та т.і. Усі інші виплати обговорюються окремо та базуються на результатах моєї праці. Якщо такі вкладення перевершують вашу пропозицію, то прохання не витрачати безрезультатно ні свій, ні мій час.

Шановні агенції нерухомості! Поки що не розглядаю цей напрямок продажів.

Маю автомобіль, посвідчення водія "В", стаж кермування більше 20 років
IQ 135, згідно тесту Testometrika